銷售經(jīng)理 營(yíng)銷執(zhí)行力 培訓(xùn)班
時(shí)間：8月23日-25日 地點(diǎn)：濟(jì)南
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人的競(jìng)爭(zhēng)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力已成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
銷售能力的參差不齊，導(dǎo)致各地區(qū)銷售指標(biāo)完成的差異，這直接影響企業(yè)的銷售收入。
通常，老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗(yàn)但缺少進(jìn)取的激情和空間；而新業(yè)務(wù)員有激情但缺少銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力，已經(jīng)成為企業(yè)銷售突破的制約因素和瓶頸。
【培訓(xùn)師】
莊志敏
? 曾任 海爾 營(yíng)銷策劃總監(jiān)，長(zhǎng)期匍匐在市場(chǎng)一線，具有豐富的銷售、推廣、策劃和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
? 擅長(zhǎng)用通俗的語言，闡述繁雜的營(yíng)銷理論；善于通過親身的實(shí)戰(zhàn)，揭示復(fù)雜的營(yíng)銷過程；長(zhǎng)于用身臨其境的案例，指導(dǎo)企業(yè)的決策。
? 先后為陜西重汽、福田雷沃重工、樂百氏、娃哈哈、美的空調(diào)、大慶油田、濟(jì)南鋼鐵、徐工機(jī)械等企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
新思維：品牌策劃&營(yíng)銷戰(zhàn)略&差異化競(jìng)爭(zhēng)
? *市場(chǎng)營(yíng)銷二十年的啟示
?產(chǎn)品戰(zhàn)
?促銷戰(zhàn)
?價(jià)格戰(zhàn)
?服務(wù)戰(zhàn)
?渠道戰(zhàn)
?品牌戰(zhàn)
? 品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與傳播
?品牌傳播過程中的難點(diǎn)分析
?品牌傳播策略與捷徑
?媒體公關(guān)與品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)
? 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
?顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略
?渠道為上戰(zhàn)略
?價(jià)值*化戰(zhàn)略
?先難后易戰(zhàn)略
?標(biāo)新立異戰(zhàn)略
?聯(lián)盟戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)策劃
?產(chǎn)品線的寬度與深度
?產(chǎn)品線策劃與擴(kuò)張策略
?案例：產(chǎn)品研發(fā)與銷售的對(duì)接
?產(chǎn)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
?先有買點(diǎn)，后有產(chǎn)品的市場(chǎng)化產(chǎn)品研發(fā)體系
?新產(chǎn)品的并行開發(fā)
?創(chuàng)造需求超越滿足需求
?案例：產(chǎn)品評(píng)審與銷售評(píng)審
? 促銷行動(dòng)的策劃
?促銷：最直接的差異化營(yíng)銷
?促銷策劃的基本路徑
?促銷活動(dòng)實(shí)施過程中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
?策劃的統(tǒng)一與分地區(qū)差異化實(shí)施的矛盾處理
?案例：促銷策劃全過程的講解
新方法：大客戶銷售與談判技巧
? 客戶購(gòu)買行為的分析
?價(jià)格便宜未必好賣？
?質(zhì)量好的產(chǎn)品未必好賣？
?如何提升產(chǎn)品附加值？
?客戶購(gòu)買的四個(gè)步驟
?讓客戶成為你的“粉絲”
? 銷售終端的一對(duì)一營(yíng)銷
?兩種典型的購(gòu)買行為模式
?客戶購(gòu)買行為的滿足模型——AIDS
?讓客戶在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買興趣
?讓產(chǎn)品成為明星
?產(chǎn)品價(jià)格制定與敏感指數(shù)
? 大客戶營(yíng)銷的流程
?大客戶營(yíng)銷的主體分析
?大客戶采購(gòu)的決策分析與控制
?超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
?大客戶營(yíng)銷的六大法則
?案例：產(chǎn)品說明會(huì)
? 客戶談判的突破口
?談判的目標(biāo)：利益
?洞悉底線：成功談判的一半
?談判過程中的權(quán)力制衡
?談判過程中的角色扮演
? 客戶談判的過程控制
?談判的開局
?以我為主的談判技巧
?信息：周密的信息資料收集與分析
?力量：談判過程中的情感運(yùn)用
?時(shí)間：雙方實(shí)力轉(zhuǎn)換的利器
? 客戶談判的誤區(qū)
?沒有不行，只有如果
?沒有讓步，只有交換
?沒有結(jié)論，只有問題
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2200元／人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）
【參觀考察】 青啤 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) + 企業(yè)文化 （此活動(dòng)為自選日程，參觀費(fèi)用100元/人）
