想提升銷售業(yè)績(jī)？成為一個(gè)銷售高手？獲得更多的收入？——
快來參加顧問式銷售技巧公開課
Consultative Selling Skills Seminar
相信你最近一定有體會(huì)“在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了?！睘榇?，軟實(shí)力?教練特別推出這門課程，助你掌握系統(tǒng)專業(yè)的銷售技巧，建立長(zhǎng)久利多的顧客關(guān)系，有效提升業(yè)績(jī)。
上課益處 Benefit：
? 加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)
? 更有說服力，展示產(chǎn)品價(jià)值
? 有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售
? 引發(fā)顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
? 更好地處理客戶異議
? 增加成交機(jī)率
課程大綱 Outline：
1. 不打無準(zhǔn)備之仗Prepare for Success
? 了解當(dāng)今社會(huì)銷售員所扮演的重要角色
? 了解整個(gè)銷售流程
? 銷售的核心理念
? 售前準(zhǔn)備的內(nèi)容
? 自我評(píng)估銷售能力，訂立突破目標(biāo)
2. 建立和諧的初步關(guān)系 Build Rapport
? 建立和諧的重要性
? 5種有效的開場(chǎng)方法
? 建立人際和諧
3. 有效發(fā)掘需求、體現(xiàn)價(jià)值 Identify Needs
? 找到主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)
? 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息
? 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價(jià)值
4. 系統(tǒng)、有針對(duì)性地提供解決方案 Provide Solutions
? 介紹方案的要素：
? 提出解決方案的步驟
? 分辨事實(shí)和益處，找出產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)
? 生動(dòng)有說服力地說明產(chǎn)品對(duì)客戶的益處
5. 處理客戶的異議 Handle Objections
? 異議的種類
? 運(yùn)用獨(dú)特流程有效地處理異議
? 運(yùn)用“緩沖句”處理異議
? 有效回應(yīng)異議的兩種方法
6．贏得成交 Effective Closing
? 5種有效的成交方法
? 成交中要注意和避免的事
? 能長(zhǎng)久地得到顧客的推薦，進(jìn)而獲得新的客源
課程優(yōu)勢(shì)：1）完整的銷售流程：從最開始建立和諧到*的成交，環(huán)環(huán)相扣。
2）教練方式：充分的練習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)的、即使的輔導(dǎo)，實(shí)用性強(qiáng)。
3）主講老師曾是卡內(nèi)基的銷售冠軍，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
4）新銷售全面提升；老銷售補(bǔ)強(qiáng)一塊。
日期、時(shí)間 Date/Length：2011年9月23-24日，2整天, 09:30-16:30
地點(diǎn) Venue: 虹口區(qū)同嘉路79號(hào)上汽培訓(xùn)中心（地鐵四號(hào)線海倫路站2號(hào)口）
誰將受益于此課程 Who Will Benefit From It：銷售主任、銷售代表、銷售顧問、銷售工程師、市場(chǎng)拓展主管、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等想要學(xué)習(xí)和提高銷售能力和業(yè)績(jī)的人士
教練簡(jiǎn)介Coach：陶先生
?上海軟實(shí)力教練機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理，首席教練?上海交通*客座教授
?美國(guó)韋伯斯特Webster*MBA
?原美國(guó)卡內(nèi)基訓(xùn)練公司資深經(jīng)理，專職培訓(xùn)師，銷售冠軍
?10多年跨國(guó)企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)?*員工職業(yè)化培訓(xùn)20強(qiáng)講師
?曾培訓(xùn)客戶：大眾汽車, 聯(lián)想集團(tuán)，達(dá)能集團(tuán)，國(guó)泰基金，錢柜KTV，攜程旅行網(wǎng)，施貴寶制藥，松下等
投資Investment：優(yōu)惠價(jià)RMB2888/人（原價(jià)3200元/人），含午餐、發(fā)票、學(xué)員手冊(cè)等。
小班授課，名額有限，請(qǐng)速：
培訓(xùn)方式和特色：
1) 在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵(lì)的積極氣氛中完成。
2) 課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感，并感到輕松又有趣。
3) 通過互動(dòng)的練習(xí) (非單純聽講)，并將所學(xué)運(yùn)用于生活、工作中，讓你建立自己真正的成功經(jīng)驗(yàn)。
4) 經(jīng)過多次上臺(tái)演練和教練的即時(shí)輔導(dǎo)，使學(xué)員很快掌握新的技能。
