商務(wù)談判
培訓(xùn)主旨
能否和供應(yīng)商以*條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關(guān)鍵。您將學(xué)習(xí)到如何作為職業(yè)人去準(zhǔn)備和執(zhí)行已向談判。您會(huì)看到一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的談判將如何增加您的勝算，如何構(gòu)建實(shí)際的、可實(shí)現(xiàn)的談判目標(biāo)，如何制定談判戰(zhàn)略。同時(shí)，它也會(huì)涉及到提問的藝術(shù)，有效的聆聽，不同戰(zhàn)術(shù)和勸說技巧的使用。
歐普特憑借在采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理方面多年豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和最領(lǐng)先知識(shí)和行業(yè)信息的掌握，通過培訓(xùn)、互動(dòng)和大量成功案例討論，將會(huì)讓您認(rèn)識(shí)到并非人們所認(rèn)為的優(yōu)秀的談判技巧是與生俱來的，它是可以通過訓(xùn)練得以培養(yǎng)和提高的。
培訓(xùn)對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理、物控經(jīng)理、物流經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、企業(yè)采購(gòu)人員等從事與采購(gòu)相關(guān)工作從業(yè)人員；熱愛采購(gòu)行業(yè)，想從事與采購(gòu)相關(guān)領(lǐng)域工作的人士。
培訓(xùn)內(nèi)容
獲得并理解信息
了解采購(gòu)背景
分析價(jià)格和成本
了解供應(yīng)商組織
了解所涉及的人員
談判的風(fēng)格及其特征
決定實(shí)力的均衡
個(gè)人談判能力的不同類型
SWOT分析（舉例）
談判目標(biāo)與策略
確定談判目標(biāo)
變量與選擇
設(shè)定變量目標(biāo)
確定談判的范圍
制定策略
談判
談判階段
提問和傾聽
回顧立場(chǎng)和利益
肢體語(yǔ)言
同其他*的人談判
電話談判
后續(xù)工作
形成正式協(xié)議
監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
評(píng)估談判績(jī)效
師資介紹
高先生——?dú)W普*應(yīng)鏈管理院長(zhǎng)，多年海外及國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)首批高級(jí)供應(yīng)鏈講師、聯(lián)合國(guó)ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理首屆高級(jí)培訓(xùn)師、*物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)*物流師培訓(xùn)師、國(guó)際人力資源協(xié)會(huì)人力資源管理師培訓(xùn)師、*商業(yè)聯(lián)合會(huì)服務(wù)質(zhì)量管理委員會(huì)專家委員、*國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（國(guó)際商會(huì)）零售管理認(rèn)證委員會(huì)專家委員。
培訓(xùn)形式
有效結(jié)合課堂講授、多媒體視聽、案例分析、小組研討等各種形式進(jìn)行全方位培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情。
培訓(xùn)費(fèi)用
500元（包括培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)）/人/天
培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)
培訓(xùn)時(shí)間：1天
培訓(xùn)地點(diǎn)：南京市鼓樓區(qū)中山路179號(hào)易發(fā)信息大廈6B（珠江路地鐵站1號(hào)出口對(duì)面）
培訓(xùn)地點(diǎn)：鄭州市*路80號(hào)華城國(guó)際中心1002-1003（鄭州*東門口向南200米路西）
