1. 開場白建議話術(shù):
注冊數(shù)據(jù)：您好，我是XX網(wǎng)的某某老師，注意到您對XX網(wǎng)感興趣，請問您是打算參加英語考試，還是準備考研或提升英語能力？若您是為了英語考試，我會詢問您是準備四級還是六級，若是考研，我會問您目前的復(fù)習(xí)進度，是自己學(xué)習(xí)還是跟隨老師，之后開始了解您的具體需求。
渠道數(shù)據(jù)：您好，我是XX教育的某某老師，了解到您正在準備考研備考，希望我能為您提供幫助。您的目標學(xué)校和專業(yè)確定了嗎？您對自己的把握程度如何？接下來，我將了解您的具體需求。
數(shù)據(jù)：我是XX網(wǎng)的某某老師，得知您正在準備考研，目前是否已經(jīng)開始復(fù)習(xí)了呢？接下來，我們將了解您的具體需求。
2. 了解需求必須問的四個問題
(1) 英語基礎(chǔ)I：可以詢問您四六級是否通過，以及具體分數(shù)。如果分數(shù)在500分以上，說明您有一定的英語基礎(chǔ)；如果低于500分，則說明基礎(chǔ)相對薄弱。若四級未通過，則基礎(chǔ)相對較弱；如果分數(shù)在600分以上，說明基礎(chǔ)較好。無論基礎(chǔ)如何，都要強調(diào)目前的基礎(chǔ)備考都有一定難度。如果是在校學(xué)生，可以詢問滿分成績和實際考分；如果是在職人員，則詢問工作中英語使用頻率以及畢業(yè)年限，以及平時接觸英語的情況。
(2) 專業(yè)院校選擇
(3) 考研報名，考試時間：一般從9月開始網(wǎng)上報名，申請時間為10月份，常規(guī)申請截止日期為11月份，截止日期一般在元旦前。請問您是打算今年申請嗎？如果是，從現(xiàn)在到12月大約還有幾個月的時間，學(xué)生的備考周期大約為三個月到五個月。
(4) 每天學(xué)習(xí)時間是幾個小時：一般要求4-5個小時。如果低于這個時間，說明學(xué)習(xí)時間不多；如果在這個時間段或超過這個時間，說明學(xué)習(xí)時間還可以。
知道每天學(xué)習(xí)時間、英語基礎(chǔ)目標分以及備考周期（申請時間）后，就可以在了解需求后進行課程學(xué)習(xí)安排，考研需要報培訓(xùn)班。
根據(jù)近年來考研人數(shù)的上升趨勢，報考培訓(xùn)機構(gòu)是很有必要的?？忌鷳?yīng)該對自己的學(xué)習(xí)能力有一定的了解，以判斷報考是否有助于備考。
是否有必要參加考研培訓(xùn)班，因人而異。如果你能靜得下心、有明確的目標、善于學(xué)習(xí)、有良好的自我控制能力、主動學(xué)習(xí)的積極性高，不需要別人督促你學(xué)習(xí)，并且非常自律，那么你就不需要去報班。否則，則需要報班。
如果你是需要報班的情況，首先要考慮你的經(jīng)濟能力。如果家庭條件好，那么無論大小機構(gòu)都可以去篩選比較；如果家庭條件一般，追求性價比高的輔導(dǎo)班。
另外，考研數(shù)學(xué)可以單獨報一個輔導(dǎo)班，英語政治一般不用報輔導(dǎo)班，專業(yè)課建議去報個考研班，這樣自己也可以輕松點，尤其是跨學(xué)?？嫉耐瑢W(xué)。
在輔導(dǎo)班中，有專業(yè)的老師對學(xué)生進行輔導(dǎo)，當(dāng)學(xué)生在復(fù)習(xí)中遇到困難時，也可以向老師請教，這樣學(xué)生在復(fù)習(xí)的過程中，就可以少走彎路，減少時間的浪費，復(fù)習(xí)的方向感也會變強！
學(xué)生在花錢報班了之后，一般都會努力學(xué)習(xí)，因為大家想要考上研究生，也不想讓自己白白花學(xué)費。
另外，在專業(yè)老師的指導(dǎo)和同學(xué)的比較下，大家的學(xué)習(xí)積極性會被調(diào)動起來，很多同學(xué)會一鼓作氣直接通過考試。
考研英語培訓(xùn)中心如何才能招到大量學(xué)生？
源生如潮旨在為各個培訓(xùn)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)，幫助培訓(xùn)機構(gòu)以最小的成本招到更多學(xué)生，不斷提高學(xué)員咨詢率及準確率。
【源生如潮公司簡介】
昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），總部位于四季如春的云南省昆明市，專注于從事招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。源生如潮將原來多家公司旗下的*招生網(wǎng)站整合在一家，利用公司自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，真正實現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮具備專業(yè)的運營推廣團隊和專業(yè)的客服團隊，提供學(xué)校網(wǎng)頁制作，課程上架到咨詢引導(dǎo)一系列的專業(yè)招生服務(wù)，努力達到學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺多方共贏。目前主要覆蓋的業(yè)務(wù)包含有語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中*輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等。覆蓋城市達150多個，上線課程10萬+，已達成合作的學(xué)校已有1000多家，2024年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造1000多萬的業(yè)績。
【常見推廣方式】
（一）CPC：競價推廣、競爭激烈，價格高昂，惡意點擊，管理麻煩、穩(wěn)定性差。
（二）分類信息：門檻低，信息龍魚混雜排名不穩(wěn)定、用戶體驗差。
（三）SEO：優(yōu)化周期長、算法更新快、溝通成本高、競爭大、效果沒保證。
（四）戶外廣告：覆蓋面小、時效性差、修改難度大，招生效果難以預(yù)估測評。
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（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費資源又消耗金錢。
【常見招生問題】
（一）用戶體驗不佳
學(xué)校網(wǎng)站做了搜索競價排名，但因網(wǎng)站設(shè)計缺乏美觀度與合理性，用戶體驗差，導(dǎo)致咨詢率低。
（二）無專業(yè)推廣團隊
學(xué)校缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團隊。無法勝任從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合的無間隙式營銷。
（三）招生渠道單一
招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段；可拓寬招生的渠道，例如網(wǎng)絡(luò)招生已是趨勢。
（四）營銷成本高
每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費用，由于對人群定位不準，賬戶操作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致營銷效果差。
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【選擇我們的理由】
（一）自行線下推廣招生
1. 線下招生人力成本高，收益低。
2. 線下招兼職發(fā)傳單，成本高昂。
3. 缺乏排名優(yōu)化知識，僅知投放百度、燈箱廣告。
4. 員工通過傳統(tǒng)微信、微博、QQ發(fā)帖招生。
5. 官網(wǎng)不會優(yōu)化，覆蓋范圍小。
6. 依賴學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，宣傳力度不足。
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8. 招聘專業(yè)團隊投入成本過高。
（二）其他網(wǎng)站招生服務(wù)
1. 單個網(wǎng)站品牌*度低，覆蓋面窄。
2. 名單量少，學(xué)員轉(zhuǎn)化率低。
3. 單個網(wǎng)站同類關(guān)鍵詞覆蓋面有限。
4. 推廣力度不足。
5. 名單質(zhì)量低，精準名單少。
6. 優(yōu)化技術(shù)有限，缺乏專業(yè)優(yōu)化團隊。
7. 關(guān)鍵詞難以在搜索引擎前幾頁占據(jù)位置。
8. 獲取學(xué)員名單不及時。
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（一）了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。
（二）洽談細節(jié)：商討合作過程中的具體細節(jié)。
（三）簽訂合同：確認合同細節(jié)，雙方簽字蓋章。
（四）物料對接：課程物料對接，上架相關(guān)課程，制作頁面。
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