一、項目摘要：
培訓目的：營銷精英實戰(zhàn)培訓
培訓方案：DOC診斷式營銷課程
適用行業(yè)：制造、服務等行業(yè)
精典案例：銀通玻璃、SPACE
二、中小微企業(yè)營銷過程中常見困惑：
---營銷如何給力?
“我們都渴望……找到一套方法或工具，……就可以多賺100萬…1000萬…
就可以讓客戶爆炸式的增長!就可以讓財富如火山般的爆發(fā)!!”
我想，*的中小微企業(yè)老板都知道，營銷幾乎是中小企業(yè)命脈!但遺憾的是，大多數老板都不太深入理解營銷這門學問!他們總在依賴自己過去實踐經驗，使用傳統、落后的營銷模式經營自己的公司，銷售業(yè)績有時總在某個數字上下徘徊.......!!
想不想在短時期內，讓自己的營銷業(yè)績爆炸式增長?
想不想用各種營銷模式進行組合，產生核聚變效應?
想不想快速打造營銷實戰(zhàn)團隊?……
您是否真的希望辛苦生產的產品積壓在倉庫里，變成陳列品嗎?
不知你是否還記得，荷馬史詩《奧德賽》中有這樣一句至理名言：“沒有比漫無目的地等待更令人無法忍受的了!
新一輪萬億財富浪潮機遇已經來臨，如果你錯過了年創(chuàng)業(yè)夢想，那么今天一定不要再錯過后10年!!!
……無論是你想創(chuàng)業(yè)，還是在經營自己公司，都需要你掌握足夠多的營銷技巧與專業(yè)知識!
你看的沒有錯，我們將幫你實現上面的夢想，你會問，我真的可以學可以做嗎??
現在，第2個10年剛剛開始……
一個新的營銷時代已經到來，再不抓住你一定會后悔一輩子……
作為企業(yè)家，你應該明白，如果錯過這10年，你錯過的將不只是一群客戶而是錯過了你事業(yè)的一個10年，甚至是一個時代……
三、DOC診斷式營銷實戰(zhàn)課程體系：
DOC診斷式營銷實戰(zhàn)課程體系是由龘驫.達標管理咨詢專家團隊，在總結多年營銷咨詢輔導和營銷實戰(zhàn)經驗基礎上，開發(fā)設計的一套專門針對中小微企業(yè)營銷團隊打造的系統營銷實戰(zhàn)培訓課程。
該課程體系主要由七大模塊構成：
“診斷式”營銷轉化實戰(zhàn)課程(大綱)：
一、“診斷式”營銷產生背景：
1、營銷中常見問題;2、營銷中一般對策;3、“診斷式”營銷理論背景;4、柳陽鴻老師理論觀點。
二、“診斷式”營銷理論概述：
1、“診斷式”營銷理論原理;2、“診斷式”營銷步驟。
三、“診斷式”營銷具體應用：
(一)、“診斷式”電話營銷
1、如何搜集初步信息名單?
2、如何初步篩選有效信息?
3、如何設計“診斷式”話述?
1)、*句話：取得初步信任 2)、第二句話：引起客戶興趣 3)、第三句話：診斷客戶需求
4)、第四句話：問題痛苦塑造 5)、第五句話：建議解決方案 6)、第六句話：方案價值塑造
7)、第七句話：提出約見要求
4、電話營銷前的準備： 1)、心理素質訓練 2)、專業(yè)素質訓練
5、電話營銷前的準備工作
6、電話營銷時相關技巧
7、電話營銷后續(xù)跟進事項
8、老客戶的二次開發(fā)
(二)、“診斷式”網絡營銷
1、如何優(yōu)化信息來源渠道?
2、如何初步篩選有效意向信息?
3、如何設計“診斷式”營銷流程模式?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客戶興趣 3)、第三步：診斷客戶需求
4)、第四步：問題痛苦塑造 5)、第五步：建議解決方案 6)、第六步：方案價值塑造
7)、第七步：診斷客戶抗拒點 8)、第八步：消除客戶抗拒點 9)、第九步：促銷簽單
4、網絡營銷前的訓練
1)、心理素質訓練; 2)、專業(yè)素質訓練;
5、網絡營銷時相關技巧
6、售后物流客服
7、老客戶二次開發(fā)
(三)、“診斷式”門店營銷
1、如何增加客戶流量?
2、如何判斷意向客戶?
3、如何設計“診斷式”步驟?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客戶興趣 3)、第三步：診斷客戶需求
4)、第四步：問題痛苦塑造 5)、第五步：推薦相關產品 6)、第六步：產品價值塑造
7)、第七步：診斷客戶抗拒點 8)、第八步：消除客戶抗拒點 9)、第九步：促銷簽單
10)、第十步：貨、款交接
4、上柜前的基本要求： 1)、心理素質訓練; 2)、專業(yè)素質訓練
5、門店營銷前的準備工作
6、門店營銷時相關技巧
7、門店營銷售后客服
8、老客戶的二次開發(fā)
(四)、“診斷式”陌拜營銷
1、拜訪前如何邀約客戶?
2、如何判斷準意向客戶?
3、拜訪前的準備工作
4、如何設計“診斷式”面對面營銷步驟?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客戶興趣 3)、第三步：診斷客戶需求
4)、第四步：問題痛苦塑造 5)、第五步：推薦相關產品 6)、第六步：產品價值塑造
7)、第七步：診斷客戶抗拒點 8)、第八步：消除客戶抗拒點 9)、第九步：促銷簽單
4、營銷前的素質培訓： 1)、心理素質訓練;2)、專業(yè)素質訓練
5、售后物流客服
6、面對面營銷相關技巧
7、老客戶的二次開發(fā)
?四、我們的三大服務優(yōu)勢：
1、實戰(zhàn)講師團隊：
公司聘用的每一位講師，都必須在企業(yè)高管崗位或職能*多年以上實戰(zhàn)工作經驗，且在咨詢行業(yè)3年以上實戰(zhàn)培訓經驗，有100場次成功培訓案例。
2、實戰(zhàn)培訓課程：
所有銷售技巧培訓課程或培訓方案，都是培訓講師，根據多年實踐工作經驗和培訓經驗，并根據企業(yè)及崗位具體要求，從解決企業(yè)實際問題出發(fā)，實實在在的幫助企業(yè)提升員工思想素質、工作技能，幫助企業(yè)培訓大量儲備人才。
3、實際培訓效果：
我們奉行“理論+實踐”相結合的培訓原則，我們實行“演講+示范+實操+總結”模式，根據企業(yè)實際情況出發(fā)，針對問題，制定科學合理培訓方案，絕不空講理論，注重實操，現學現用，實實在在為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀崗位專業(yè)人才。
更多課程信息：
