營(yíng)銷(xiāo)管理系列:經(jīng)典核心：菲利普?科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理

營(yíng)銷(xiāo)管理系列:經(jīng)典核心：菲利普?科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理 主 講：科特勒咨詢集團(tuán)(*)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高級(jí)講師 時(shí)間/地點(diǎn)：3月28-29日/上海 課程費(fèi)用：6500元/人;或17張學(xué)習(xí)通票 課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理 課程概要 “全方位營(yíng)銷(xiāo)”——現(xiàn)代成功企業(yè)的核心理念和能力之一 企業(yè)理解市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的熟練程度和能力直接決定著企業(yè)的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及技術(shù)的飛速發(fā)展，管理者持續(xù)面臨著新的挑戰(zhàn)：持續(xù)深入的全球化經(jīng)濟(jì);基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播及分銷(xiāo)渠道;短暫的產(chǎn)品生命周期，迫使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人去建立有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并使之適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境。在設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的同時(shí)，各種問(wèn)題隨之而來(lái)—— 如何對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌進(jìn)行傳播 如何建立并創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌 如何通過(guò)主動(dòng)定價(jià)來(lái)捕捉市場(chǎng)價(jià)值 針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高級(jí)講師，與我們一同分享《經(jīng)典核心：菲利普?科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理》的精彩課程，本課程以菲利普科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)體系為基礎(chǔ)，結(jié)合全球營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法(水平營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)3.0、網(wǎng)絡(luò)社交營(yíng)銷(xiāo)等)和大量相關(guān)案例，旨在引導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定及管理過(guò)程，有助于學(xué)員檢視企業(yè)的市場(chǎng)分析、定位、傳播、渠道、價(jià)格等環(huán)節(jié)，從而有助于企業(yè)創(chuàng)造并保持顧客價(jià)值 課程收獲 1、 在了解不同經(jīng)濟(jì)狀況下的營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。 2、 在全面整合及戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中領(lǐng)會(huì)他們的角色。 3、 了解營(yíng)銷(xiāo)的基本概念及當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)的制勝之道，建立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。 4、 認(rèn)識(shí)各種市場(chǎng)特征，并學(xué)習(xí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位。 課程對(duì)象 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理 課程大綱 【*天上午】 一、打造21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)力：以客戶為中心 1、當(dāng)今*的營(yíng)銷(xiāo) 2、營(yíng)銷(xiāo)是為了增長(zhǎng)和贏利 3、以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo) 4、競(jìng)爭(zhēng)性差異 二、營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程 1、一套用來(lái)分析市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用藝術(shù)化技巧來(lái)理解消費(fèi)者需求的框架模型。 2、在建立及保持消費(fèi)者過(guò)程中，價(jià)值創(chuàng)造所扮演的角色 【*天下午】 三、分析購(gòu)買(mǎi)者行為 1、理解購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 2、確定現(xiàn)有的和預(yù)期的消費(fèi)者的需求與欲望 3、理解消費(fèi)者及其預(yù)期的研究技術(shù) 四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及產(chǎn)品的定位 1、市場(chǎng)細(xì)分的好處 2、產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷(xiāo)組合的基礎(chǔ) 3、標(biāo)準(zhǔn)化與客戶化對(duì)比: 一對(duì)一市場(chǎng)的世界 【第二天上午】 五、開(kāi)拓完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值*化 1、以向客戶傳遞意味深長(zhǎng)的消費(fèi)者價(jià)值為宗旨來(lái)設(shè)計(jì)商品和服務(wù) 2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價(jià)化的解決方案 3、營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃: 預(yù)算與媒體組合 4、走向市場(chǎng): 設(shè)計(jì)和管理分銷(xiāo)渠道 5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個(gè)有效的在線銷(xiāo)售工具 【第二天下午】 六、為公司捕創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì) 1、定價(jià): 由以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)變成以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià) 2、產(chǎn)品線定價(jià) 3、有關(guān)有利可圖的定價(jià)實(shí)踐 七、營(yíng)銷(xiāo)管理 1、營(yíng)銷(xiāo)管理框架 2、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 3、預(yù)期并適應(yīng)變革 4、科特勒看營(yíng)銷(xiāo)之未來(lái) 八、案例學(xué)習(xí) 在每個(gè)部分的學(xué)習(xí)結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進(jìn)行分析。從這項(xiàng)深度案例分析中，參與者將學(xué)習(xí)如何在真實(shí)環(huán)境下應(yīng)用本課程提供給的模型和方法。 機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 (Kotler Marketing Group，簡(jiǎn)稱KMG) 是目前*的，服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖科特勒咨詢集團(tuán)咨詢公司之一。1981年“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒與其胞弟----實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓·科特勒在美國(guó)華盛頓共同成立了科特勒咨詢集團(tuán)。1999年底，科特勒咨詢集團(tuán)進(jìn)入*，為*企業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理，國(guó)際招商引資戰(zhàn)略等咨詢服務(wù)。 米爾頓·科特勒 科特勒咨詢集團(tuán)CEO 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)的主席，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員，也是總部位于華盛頓的美中商務(wù)發(fā)展委員會(huì)主席兼創(chuàng)始人。畢業(yè)于芝加哥*，從師于著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克，是“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒(Philip Kotler)之弟，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的創(chuàng)始人之一，在全球享有“世界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大師”的美名。 主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理》等 曹虎博士 科特勒咨詢集團(tuán)*區(qū)總裁 科特勒咨詢集團(tuán)(KMG)合伙人，*區(qū)總裁，科特勒首席講師。先后獲得生物化學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)博士學(xué)位，師從“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父”菲利普·科特勒教授。 曹先生不僅具有深厚的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)有著豐富的國(guó)際企業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曹先生是科特勒咨詢集團(tuán)*業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人之一，在科特勒咨詢集團(tuán)已經(jīng)服務(wù)了10余年。 主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營(yíng)銷(xiāo)管理》、《*市場(chǎng)渠道管理》、 《新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷(xiāo)決策指南——消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)研究》等 專家簡(jiǎn)介 袁信成 原TCL副總裁 科特勒*研究院研究員，科特勒咨詢集團(tuán)特聘專家，AEA 基金戰(zhàn)略顧問(wèn)。曾擔(dān)任 TCL 集團(tuán)副總裁、TCL 創(chuàng)始人之一。 在渠道管理、上市管理和集團(tuán)公司的管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在渠道管理方面，曾提出”千村萬(wàn)店“模式，在家電行業(yè)內(nèi)率先主張開(kāi)拓農(nóng)村戰(zhàn)略市場(chǎng)，并對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)管理具有豐富經(jīng)驗(yàn)。 主講課程：《*市場(chǎng)渠道管理》等 唐興通 新媒體營(yíng)銷(xiāo)專家、科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn) *最早從事社會(huì)化媒體理論研究者和實(shí)踐者，中央電視臺(tái)節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、艾菲獎(jiǎng)*區(qū)專家評(píng)委、新浪營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)專家評(píng)委。 先后為清華*、北京*、長(zhǎng)江商、*人民*、奔馳*、招商銀行、新聞出版總署、CCTV、伊利集團(tuán)、北大方正、*移動(dòng)、阿里巴巴、*電信、萬(wàn)通地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、廈門(mén)航空、南方報(bào)業(yè)等近百家單位做過(guò)專題演講或培訓(xùn)。著有《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)》，并翻譯出版《移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的魔力》、《決戰(zhàn)第三屏-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)新規(guī)則》等書(shū)籍。 主講課程：《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》等 芮新國(guó) 科特勒咨詢集團(tuán)常務(wù)副總裁 科特勒常務(wù)副院長(zhǎng)，科特勒咨詢集團(tuán)常務(wù)副總裁，科特勒首席講師。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士(MBA)。師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、咨詢工作10余年。 芮新國(guó)老師擁有近20年職業(yè)經(jīng)理人及培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是**營(yíng)銷(xiāo)講師。現(xiàn)任科特勒常務(wù)副院長(zhǎng)，科特勒咨詢集團(tuán)(*)常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席營(yíng)銷(xiāo)講師，也是國(guó)際著名版權(quán)課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師。 主講課程：《水平營(yíng)銷(xiāo)》等 任坤 科特勒咨詢集團(tuán)、高級(jí)咨詢顧問(wèn) 科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師、師從“*品牌*人”李光斗先生。 對(duì)*的市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有著深刻的理解。2008年，正式加盟科特勒咨詢集團(tuán)(*)，并師從世界營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士，本著“科特勒在行動(dòng)”的宗旨，通過(guò)大量的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)幫助國(guó)內(nèi)外眾多先進(jìn)企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播問(wèn)題，尤其擅長(zhǎng)于在邏輯分析的基礎(chǔ)上提出具有創(chuàng)造力的解決方案和觀點(diǎn)。 主講課程：《水平營(yíng)銷(xiāo)》等 王賽 科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問(wèn)，科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)講師、項(xiàng)目總監(jiān)。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問(wèn)。先后畢業(yè)于國(guó)立武漢*、法國(guó)巴黎國(guó)立科技與管理*，獲營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)士和戰(zhàn)略學(xué)碩士。 王賽的專長(zhǎng)在于：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌管理。 主講課程：《品牌塑造與管理》 喬林 科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢顧問(wèn)，科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)講師、項(xiàng)目總監(jiān)。日本三菱 UFJ 綜合研究所特聘顧問(wèn)。先后畢業(yè)于*西北工業(yè)*、荷蘭瓦格寧根*，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和理學(xué)碩士。 喬林的專長(zhǎng)在于：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)管控設(shè)計(jì)、公司金融、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理。 主講課程：《品牌塑造與管理》 報(bào)名信息 申請(qǐng)程序 * 課程申請(qǐng)必須在距開(kāi)課日提前至少7個(gè)工作日完成，益策將對(duì)所有成功報(bào)名的學(xué)員發(fā)放相關(guān)課程確認(rèn)函，由于課程席位額滿而未成功報(bào)名的學(xué)員將處于排隊(duì)狀態(tài)。未提前7個(gè)工作日提交的課程申請(qǐng)視具體剩余席位安排情況而定. 收費(fèi) >>費(fèi)用為6500元/人，或17張學(xué)習(xí)通票/人;包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi);餐費(fèi)和住宿費(fèi)自理。