主 講：Solution Selling?全球認(rèn)證教練、資深講師 Rick Wu
時間/地點：8月1日/上海 課程費用：1600元/人;或2張學(xué)習(xí)通票
課程前言
現(xiàn)今，買方的購買行為正快速地發(fā)生變化。買方已習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體從市場上獲得大量信息，而這些信息影響著其購買行為。這類買家不僅期望銷售商能在產(chǎn)品上增加更多的價值，同時他們也要求銷售人員能夠營造一個更全面的購買環(huán)境。因此，銷售團隊必須采用新的銷售方法來面對這樣的需求和挑戰(zhàn)——
如何與買方的購買過程步調(diào)一致
如何有效鎖定銷售目標(biāo)，并激發(fā)興趣
如何獲得更多與決策者接觸的機會
針對以上問題，我們特邀Solution Selling?全球認(rèn)證教練、資深講師Rick，與我們一同分享《Solution Selling?銷售流程和方法(mini班)》的精彩課程，課程幫助銷售人員在銷售機會來臨的時候，識別潛在客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，然后綜合運用對客戶的了解和對自身能力的了解，引導(dǎo)買家分析問題、得出結(jié)論，協(xié)助他們自己找到真正的解決方案。通過與客戶步調(diào)一致的過程和專業(yè)的知識、能力，在競爭中脫穎而出，并合理使用內(nèi)部資源。
課程收獲
Solution Selling? Sales Execution的主要概念和基本原則
應(yīng)用銷售流程的重要性
Solution Selling? 的應(yīng)用工具
課程對象
銷售經(jīng)理/主管、市場部經(jīng)理/主管、各類產(chǎn)品的銷售人員等
時間課程安排
9:30-10:45
一、介紹和關(guān)鍵概念
1、描述使用銷售流程的重要性
2、介紹銷售流程的關(guān)鍵要素
3、定義解決方案銷售中的主要銷售技巧、術(shù)語和基本原則
4、討論銷售遇到的挑戰(zhàn)二、拜訪前計劃和研究
二、拜訪前計劃和研究
1、掌握拜訪前計劃的*實踐
2、描述客戶中的關(guān)鍵人員在銷售機會中的角色和特點
3、使用銷售工具完成拜訪前計劃活動
11:00-12:00
三、激發(fā)興趣
1、描述有效進行業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵點以及在尋找潛在客戶時應(yīng)避免的行為
2、使用銷售工具激發(fā)潛在客戶的興趣
12:00-13:30午休
13:30-15:00
四、定義“痛苦”或關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題
1、了解潛在客戶與銷售人員首次接觸時要作出的決定
2、掌握引導(dǎo)潛在客戶承認(rèn)痛苦的方法五、診斷及創(chuàng)建構(gòu)想
五、診斷及創(chuàng)建構(gòu)想
1、描述在給出解決方案之前，診斷業(yè)務(wù)問題的重要性
2、解釋圍繞你的能力創(chuàng)建客戶購買構(gòu)想的重要性
3、使用銷售工具，診斷客戶的業(yè)務(wù)問題，創(chuàng)建針對你的獨特能力的購買構(gòu)想
15:15-16:30
六、買方/流程驗證：“支持者”
1、清晰描述用來確定潛在客戶決策能力的技術(shù)
2、掌握跟進的方法，有效檢驗銷售機會和潛在客戶的支持力度
3、使用銷售工具，對買方和流程進行驗證七、達(dá)成協(xié)議
1、使用銷售工具進行談判的準(zhǔn)備，和買方達(dá)成協(xié)議
16:30-17:00問答環(huán)節(jié)
SPI機構(gòu)簡介
作為全球銷售業(yè)績提升領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，SPI致力于幫助企業(yè)提高營銷能力、改善經(jīng)營效率，實現(xiàn)可持續(xù)、可衡量的收入和利潤增長。自1988年成立以來，SPI一直幫助各個行業(yè)的客戶實現(xiàn)從銷售產(chǎn)品到銷售高價值解決方案的轉(zhuǎn)型，并始終是此領(lǐng)域的思想領(lǐng)導(dǎo)者。SPI擁有專業(yè)的銷售績效專家團隊、深入的行業(yè)知識、遍布全球的支持網(wǎng)絡(luò)、可驗證的成功案例和*實踐，為客戶制定并實施戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和運作層面的銷售績效提升解決方案。連續(xù)7年被TrainingIndustry.com評為全球*銷售培訓(xùn)公司。
講師簡介
Solution Selling全球認(rèn)證教練、資深講師 Rick Wu
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有10年豐富的公司管理經(jīng)驗，對消費品行業(yè)、教育咨詢行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)行業(yè)都有深刻的理解。在*工作的10年中，從事過培訓(xùn)、企業(yè)管理等多種工作，連續(xù)7年為**體育用品公司銷售團隊提供培訓(xùn);曾經(jīng)為美國管理咨詢公司埃森哲公司提供咨詢顧問培訓(xùn)。
專業(yè)領(lǐng)域
他的強項是通過咨詢和培訓(xùn)來提高客戶公司的能力。懷著對培訓(xùn)事業(yè)的高度熱愛，他的課程內(nèi)容豐富、充滿趣味性和學(xué)員高度互動，能夠確保每一位學(xué)員所掌握的技能都可以直接運用到工作中。
報名信息
申請程序
>>* 課程申請必須在距開課日提前至少7個工作日完成，益策將對所有成功報名的學(xué)員發(fā)放相關(guān)課程確認(rèn)函，由于課程席位額滿而未成功報名的學(xué)員將處于排隊狀態(tài)。未提前7個工作日提交的課程申請視具體剩余席位安排情況而定。
開課時間和收費
>>開課時間2013年8月1日。費用為1600元/人，或2張學(xué)習(xí)通票/人;包括學(xué)費、資料費、其他材料費;餐費和住宿費自理。
>>特別說明：因本次課程限定席位為 50 位，為確保培訓(xùn)資源得到*利用，請盡快申請課程。
撤銷席位
>>報名成功的客戶在距開課日3天以前，通過培訓(xùn)助手申請撤銷預(yù)留席位，我們將*退回原課程費用，不收取任何課程席位空置手續(xù)費。在距開課日3天以內(nèi)，通過培訓(xùn)助手申請撤銷預(yù)留席位，或指定學(xué)員未能上課，我們將收取課程費用的50%作為課程席位空置手續(xù)費。
付款方式
>>請根據(jù)所在地區(qū)，選擇相應(yīng)的銀行進行轉(zhuǎn)賬支付。
上海 單位名稱：上海益之策企業(yè)管理咨詢有限公司
銀行賬號：3168 7403 0012 79598 開戶行：上海銀行漕河涇支行
