2009年3月26~27日 7月23-~24日 10月29~30日 ￥3280/人
課程背景:
采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇*供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有*的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到*的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的*挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
課程對象：生產(chǎn)企業(yè)高層管理人員; 采購總監(jiān)、經(jīng)理;采購工程師，采購員， 其他*經(jīng)理及相關(guān)人員
課程大綱：
*主題，成本
1. 成本管理的采購戰(zhàn)略
? 如何使外部資源獲得價值*化
? 供應鏈的成本分析
? 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
? 供應商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
2. 采購價格分析技術(shù)
? 市場結(jié)構(gòu)類型
? 經(jīng)濟環(huán)境分析
? 供應商的定價戰(zhàn)略
? 各種定價方法分析
? 價格協(xié)議
3. 采購成本分析技術(shù)
? 成本類型
? 成本管理
? 生命周期成本分析
? 目標成本
? 吸收成本
? 標準成本
? 基于業(yè)務活動的成本法（ABC）
? 學習曲線
4. 采購成本財務分析
? 時間和貨幣的價值
? 現(xiàn)金流量的計算
? 延期付款及現(xiàn)金折扣
? 采購付款的財務計劃
? 供應商價格指數(shù)及管理
5．采購單價控制
? 價格的類型
? 影響采購成本策略的因素
? 采購價格之道
? 節(jié)約采購資金的要訣
? 降低采購單價十五方式
? 成本規(guī)避
? 處理壟斷與卡特爾
? 采購特性及相關(guān)策略
? 產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
6．降低采購成本的手法
? 降低采購成本的途徑
? 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
? 產(chǎn)品功能成本決策展開
? 降低采購成本的手法
? 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略
第二主題，談判
1. 談判的準備
? 分析對方的方案
? 確立自己的目標
? 定下方案
? 分析對方的地位
? 確定和組織問題
? 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
? 選擇談判團隊
? 定出談判的議程
2. 談判過程
? 正確定位
? 有計劃讓步
? 談判的三個方向
? 競爭環(huán)境
? 讓步導則
? 從要求到需求
? 成功談判的阻礙
3. 談判技巧
? 談判時機
? 管理信息的技巧
? 自我利益行為
? 伙伴關(guān)系行為
? 談判策略
? 增強個人“形勢”的手法
? 創(chuàng)造性
4. 采購談判的“規(guī)則”
? 預測
? 學習
? 分析
? 談判
5. 采購優(yōu)劣勢分析
? 如何掌握賣方真實的銷售心理
? 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
? 如何善用上級的權(quán)限進行議價
? 把握不準供應商的報價時應如何處理
6. 采購談判中的心理活動
? 一流談判者的十種性格特征
? 控制情緒
? 交流方式
7. 談判案例分析和實踐
講師介紹：王老師
學歷:
? 北京科技*博士. 過程控制
? 北京科技*工商管理碩士. 生產(chǎn)管理和供應鏈管理
? 北京科技*碩士 電子工程及自動化
工作經(jīng)歷:
王老師在眾多跨國公司擔任過采購、質(zhì)量等方面的負責人。他曾在丹麥瑞聲達助聽器公司擔任國際采購部亞洲經(jīng)理；瑞士AXAri加濕器公司擔任副總經(jīng)理；惠普／安捷倫公司擔任采購和材料經(jīng)理。
14 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務管理的設計和實施的經(jīng)驗，7年多公司內(nèi)外的管理培訓師,獲HP總裁獎，*HP*講師獎；*質(zhì)量協(xié)會理事；《*質(zhì)量》編委；
培訓經(jīng)驗：
*企業(yè)聯(lián)合會——*職業(yè)經(jīng)理人資格認證指定培訓師；*物流與采購聯(lián)合會，采購專家組；加拿大采購管理協(xié)會（PMAC）*授權(quán)講師
服務客戶：
惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，聯(lián)想， 華為，*電信，山東鋁業(yè)，宇通，伊利,奧利奧,瑞聲達東風汽車，南京飛亞特，曼秀雷敦等百余家*企業(yè)
授課特點和風格：
? 講課概念超前，但又注重實際應用；
? 案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗；
? 具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨*交叉管理經(jīng)驗；
