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組建高凝聚力銷售團(tuán)隊(duì)

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課程價(jià)格: ¥18000.00元

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更新時(shí)間:2025-01-15
? 重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì)的定義 ? 1. 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ? 2. 團(tuán)隊(duì)組成的要素 ? 領(lǐng)導(dǎo)者的形成 ? 團(tuán)隊(duì)的規(guī)范 ? 團(tuán)隊(duì)中的激勵(lì)模式 ? 團(tuán)隊(duì)的凝聚力表現(xiàn) ? 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)設(shè)定 ? 探討團(tuán)隊(duì)的生命周期 ? 形成期 ? 提出需求與問(wèn)題 ? 各自界定角色 ? 對(duì)任務(wù)與目標(biāo)有高度的期許 ? 績(jī)效期 ? 著重于各人單項(xiàng)任務(wù)的達(dá)成 ? 追求各人角色扮演與職責(zé)的理清 ? 能吸引新成員的加入 ? 規(guī)范期 ? 職掌職能定型而完整 ? 了解與包容各自的立場(chǎng)與風(fēng)格 ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與分工明確 ? 任務(wù)為先,目標(biāo)*,充份共識(shí) ? 風(fēng)暴期 ? 形成次群體與意見(jiàn)領(lǐng)袖 ? 承受新任務(wù)或新使命 ? 次群體之間意見(jiàn)分歧 ? 權(quán)謀運(yùn)用,爭(zhēng)功諉過(guò) ? 團(tuán)隊(duì)狀態(tài)檢測(cè) ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ? 目標(biāo)是什么? ? 各成員都充份認(rèn)知目標(biāo)與各自任務(wù)? ? 團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備程度 ? 為達(dá)成目標(biāo)的核心能力? ? 領(lǐng)導(dǎo)者已形成并發(fā)揮預(yù)期表現(xiàn)? ? 團(tuán)隊(duì)受影響原因 ? 來(lái)自于企業(yè)的干擾? ? 來(lái)自產(chǎn)品的自信心? ? 來(lái)自于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的意見(jiàn)分歧? ? 來(lái)自于客戶的多變性? ? 生理與工作條件 ? 是否產(chǎn)生工作疲累? ? 是否產(chǎn)生無(wú)力感? ? 是否受到壓抑? ? 是否缺少團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的條件? ? 團(tuán)隊(duì)整體技能的提升 ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的建立 ? 1. 整體目標(biāo) ? 2. 次團(tuán)體目標(biāo) ? 3. 個(gè)人目標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)力 ? 團(tuán)隊(duì)中的授權(quán) ? 團(tuán)隊(duì)中的溝通 ? 團(tuán)隊(duì)中的激勵(lì) ? 團(tuán)隊(duì)中的管理 ? 團(tuán)隊(duì)中的文化塑造
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