課程名稱: 銷售人員的九項(xiàng)修煉
課程時(shí)間: 9個(gè)月
適合人群: 企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
課程報(bào)價(jià)：68000元（團(tuán)隊(duì)價(jià)，不限人數(shù)）
課程介紹:
海爾總裁張瑞敏說(shuō)過(guò)：“培訓(xùn)不是一朝一夕的事情，必須持之以恒，譬如種莊稼，不可能想象只澆一次水，只施一次肥就能夠有個(gè)大豐收?！?遺憾的是很多企業(yè)在培訓(xùn)方面總是“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，總是在業(yè)績(jī)下降了，員工積極性降低了，員工流動(dòng)率高了等這些問(wèn)題出現(xiàn)以后才想辦法去解決。我們認(rèn)為：培訓(xùn)譬如治病，一般的培訓(xùn)只解決病痛問(wèn)題，卻不能治本；而真正的培訓(xùn)必須做到未病先防，在企業(yè)還未出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，在企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好的時(shí)候趕快培訓(xùn)，這樣才能保證市場(chǎng)低迷時(shí)你的團(tuán)隊(duì)依然保持著頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，依然能夠給你的企業(yè)創(chuàng)造效益?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，那種一勞永逸，一次培訓(xùn)管三年的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了，企業(yè)家們必須建立起長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的培訓(xùn)理念，永遠(yuǎn)記住杰克韋爾奇的話 “你可以不學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！”
《銷售人員的九項(xiàng)修煉》系列課程是我們向企業(yè)推出的又一重磅課程！本系列課程是專門針對(duì)企的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員設(shè)計(jì)的專項(xiàng)訓(xùn)練課程。課程內(nèi)容充分地吸收了國(guó)際一流銷售大師以及銷售界前輩的研究成果和智慧結(jié)晶，體系完備，內(nèi)容豐富，是一套理念超前、效果顯著的嶄新培訓(xùn)體系。本系列課程以灌輸理念、強(qiáng)化技能、立見(jiàn)效果為指導(dǎo)方針，每月一堂課程，之后是一個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練，直到變成實(shí)戰(zhàn)能力為止；每月一次的設(shè)計(jì)，符合企業(yè)培訓(xùn)的規(guī)律，結(jié)束了傳統(tǒng)培訓(xùn)“兩三天熱度，一兩周勁頭，兩三月又回到起點(diǎn)”的弊端；可以讓企業(yè)在迅速變化的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)持續(xù)給自己的銷售團(tuán)隊(duì)充電，真正讓培訓(xùn)“有用！”；同時(shí)，我們會(huì)深入到貴公司所在的行業(yè)，根據(jù)每個(gè)行業(yè)的不同特點(diǎn)以及企業(yè)的特定情況為企業(yè)量身定做培訓(xùn)方案。我們堅(jiān)信，只有完備的培訓(xùn)系統(tǒng)才能有效地幫助到企業(yè)，只有持續(xù)不斷的培訓(xùn)才能夠建設(shè)一支真正意義上的王牌團(tuán)隊(duì)！
《銷售人員的九項(xiàng)修煉》是迄今為止國(guó)內(nèi)針對(duì)銷售人員的最精準(zhǔn)、最專業(yè)、最有效的銷售專項(xiàng)修煉課程，這些課程經(jīng)過(guò)貝雷帽狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)專家團(tuán)隊(duì)的縝密推敲和整合，每一堂課程都有效針對(duì)銷售人員的工作情景和工作技能，能夠迅速有效地提升銷售人員的作戰(zhàn)能力。九項(xiàng)修煉課程每月一堂，堂堂精彩，同時(shí)，根據(jù)內(nèi)訓(xùn)的要求，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的不同情況量身定做，目前我們已經(jīng)為證券行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)做過(guò)訓(xùn)練，得到了客戶的高度好好評(píng)。
九項(xiàng)修煉課程，以訓(xùn)練為主，講授為輔，課程設(shè)計(jì)更多地注重實(shí)戰(zhàn)，真正讓培訓(xùn)變成員工的工具，隨時(shí)隨地都能夠自由發(fā)揮。課程內(nèi)容全面、重點(diǎn)突出，并且注重課后的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，訓(xùn)練周期長(zhǎng)，直到銷售人員掌握為止，這也是我們區(qū)別于一切公開課和一般內(nèi)訓(xùn)課的不同之處。
課程內(nèi)容：
課程一：《為成功而改變》
? 內(nèi)容提要：幫助企業(yè)科學(xué)組建團(tuán)隊(duì)，有效組合及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源；完善團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)向心力；挖掘團(tuán)隊(duì)成員潛能，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，打造高效能的巔峰團(tuán)隊(duì)。明確什么是成功？成功的意義；成功的公式；樹立堅(jiān)定的信念；改變你的態(tài)度；提高行動(dòng)的速度；養(yǎng)成良好的習(xí)慣；
? 課程形式：講授式與課堂互動(dòng)
? 課程效果：有效地提高員工對(duì)成功的企圖心；調(diào)整員工態(tài)度；樹立強(qiáng)烈的成功信念；提高行動(dòng)的力度和效果；訓(xùn)練良好的銷售習(xí)慣；
? 課程時(shí)間：1天
課程二：《我為誰(shuí)而工作？》
? 內(nèi)容提要：我們努力工作的意義；工作是為了自己；為所愛(ài)的人工作；為今天而工作；為明天而工作；為了自己愛(ài)的人而工作；沒(méi)有任何借口地去工作;
? 課程形式：講授式與課堂互動(dòng)（游戲互動(dòng)）
? 課程效果：迅速糾正員工的工作態(tài)度；讓員工懂得工作是為了自己；提高員工的工作積極性；讓員工從內(nèi)心懂得感恩和回報(bào)；增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同；消除員工的各種消極態(tài)度和抱怨情緒
? 課程時(shí)間：1天
課程三：《一見(jiàn)傾心的銷售禮儀》
? 內(nèi)容提要：完善個(gè)人形象，發(fā)揮個(gè)人魅力，成為企業(yè)的寶貴財(cái)富使學(xué)員熟練掌握工作中的行為舉止、交流體態(tài)等各種場(chǎng)合的禮節(jié)禮貌為樹立良好的企業(yè)和品牌形象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體內(nèi)容有:銷售禮儀的理念；銷售禮儀的三大原則；著裝禮儀；接待禮儀；服務(wù)禮儀；電話禮儀；乘車禮儀；宴會(huì)禮儀；拜訪禮儀等等。
? 課程形式：講授式與課程訓(xùn)練
? 課程效果：提升企業(yè)成員個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng),讓你的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練有素，提高企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。幫助企業(yè)在服務(wù)致勝的時(shí)代開創(chuàng)商務(wù)禮儀服務(wù)的先河，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我超越，贏得市場(chǎng)。
? 課程時(shí)間：1天
課程四：《人際關(guān)系的九大原則》
? 內(nèi)容提要：人際關(guān)系概論；人際關(guān)系的重要性；人際關(guān)系的九大原則;如何主動(dòng)擴(kuò)展你的人脈?
? 課程形式：講授式與課堂訓(xùn)練
? 課程效果：銷售人員了解人際關(guān)系的概念；懂得人際關(guān)系的基本原則；能夠有效地和同事、領(lǐng)導(dǎo)以及客戶建立良好的人際關(guān)系；善于主動(dòng)構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而有效地開闊銷售人員的人脈；提高銷售業(yè)績(jī)。
? 課程時(shí)間：1天
課程五：《贏得客戶的溝通術(shù)》
? 內(nèi)容提要：管理者是通過(guò)下屬來(lái)完成任務(wù)，僅僅自己努力是不夠的，如何帶領(lǐng)下屬工作，有意識(shí)地打造一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，提升下屬的能力和意愿，*組織內(nèi)減少溝通障礙，形成一種執(zhí)行文化，讓下屬成為無(wú)論上司在與不在，自動(dòng)自發(fā)地工作，都能把工作做的一樣好，這些都是我們應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。主要內(nèi)容有:溝通的基本原理；溝通的三要素；溝通的意義；如何與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)溝通；如何與客戶溝通;溝通的禁忌；溝通的傳播渠道；溝通方式；如何說(shuō)對(duì)話等等
? 課程形式：講授式與課程訓(xùn)練（互動(dòng)游戲）
? 課程效果：銷售人員可以有效地和顧客溝通；善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)；能夠有效地和客戶互動(dòng)；善于利用溝通技巧成交。
? 課程時(shí)間：1天
課程六：《高效時(shí)間管理》
? 內(nèi)容提要：什么是時(shí)間？時(shí)間管理的四個(gè)階段；時(shí)間管理的意義；時(shí)間管理的方法；銷售人員如何有效地管理自己的時(shí)間；如何把時(shí)間變成金錢？
? 課程形式：教授式與課堂互動(dòng)
? 課程效果：把時(shí)間變成金錢；提高銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)加倍利用時(shí)間的能力和習(xí)慣；提高企業(yè)戰(zhàn)斗效率；加倍提升企業(yè)效率；
? 課程時(shí)間：1天
課程七：《顧客性格解析與應(yīng)對(duì)技術(shù)》
? 內(nèi)容提要：顧客性格的分類；每種性格的特征；認(rèn)識(shí)自己的性格；如何準(zhǔn)確地判斷客戶的性格；如何與各種不同性格的人溝通
? 課程形式：講授式與課堂互動(dòng)
? 課程效果：幫助銷售人員準(zhǔn)確地判斷客戶性格；能夠有效地跟客戶溝通互動(dòng)；提高成交效率。
? 課程時(shí)間：1天時(shí)間
課程八：《拯救你的銷售》
? 內(nèi)容提要：銷售心態(tài)學(xué)；銷售理念；銷售技巧；銷售話術(shù)訓(xùn)練；銷售問(wèn)題解答
? 課程形式：講授式與課程互動(dòng)
? 課程效果：快速建立銷售人員的自信心；解答和糾正銷售中出現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題；在短時(shí)間銷售業(yè)績(jī)可以得到*程度的提升；提高銷售人員的自信心和職業(yè)榮譽(yù)感，全面提升參加培訓(xùn)人員的銷售能力
? 課程時(shí)間：1天
課程九：《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》
? 內(nèi)容提要：面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的含義；如何獲得客戶的好感；如何抓住客戶的內(nèi)在需求；如何運(yùn)用問(wèn)話技巧搞定客戶；銷售的黃金問(wèn)句；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
Ω銷售原理及成功銷售關(guān)鍵 Ω快速建立信賴感系列方法
Ω快速克服銷售恐懼與疲憊 Ω如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品
Ω如何快速解除顧客抗拒點(diǎn) Ω如何有效激發(fā)個(gè)人行動(dòng)力
Ω開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 Ω組建銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵與方法
? 課程形式：講授式與強(qiáng)化訓(xùn)練
? 課程效果：訓(xùn)練銷售人員成為面對(duì)面銷售的高手；能夠使用有效的問(wèn)句挖掘客戶內(nèi)在需求；能夠有效地主導(dǎo)銷售過(guò)程；使用殺單技能提高簽約率
? 課程時(shí)間：1天
課程特點(diǎn)：
? 針對(duì)性強(qiáng)，重點(diǎn)突出
? 周期合理，符合規(guī)律
? 體系完備，內(nèi)容全面
? 德能雙修，道術(shù)結(jié)合，
? 訓(xùn)練為主，立見(jiàn)效果
? 立足前沿，注重實(shí)際
? 一次付費(fèi)，一勞永逸
課程效果：
? 有效提升團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度，強(qiáng)化銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和集體作戰(zhàn)精神
? 讓銷售人員樹立堅(jiān)定的信念，建立一支永不言敗的銷售鐵軍
? 由內(nèi)而外地塑造銷售人員的專業(yè)形象，立刻突顯企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)
? 訓(xùn)練專業(yè)技能，強(qiáng)化銷售技巧，真正讓您的銷售隊(duì)員所向披靡
? 有效提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力水平,迅速提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信心,讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)
