**營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班（北京，7月2

清華*營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班（北京，7月23日） 【學(xué)習(xí)日期】2010年7月23日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每2個(gè)月集中授課3天，共18天課程。 【備注說(shuō)明】本研修班長(zhǎng)年舉辦，如果錯(cuò)過(guò)此期，請(qǐng)聯(lián)系我們，以便安排您參加下一期*課程。 【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京·清華* 【學(xué)習(xí)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的經(jīng)理人 【學(xué)習(xí)背景】 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，*企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！ 清華*舉辦的本次高級(jí)研修班，是專(zhuān)為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助*企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理者素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感，采用獲得國(guó)際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷(xiāo)大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！ 【課程大綱】 模塊一：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ●理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 ●如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 ●市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 ●如何不戰(zhàn)而屈人之兵 二、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、沙盤(pán)演練 ●制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ●建立營(yíng)銷(xiāo)組織 ●管理營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制 ●競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 三、孫子謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ●孫子兵法的永久魅力 ●孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的直接影響 ●孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù) ●孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 模塊二：品牌運(yùn)作與媒體傳播 一、品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 ●差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 ●產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 ●位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ●關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 二、品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)策劃 ●如何全球化思維且本土化依托 ●核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 ●如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) ●王道營(yíng)銷(xiāo) 三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃 ●長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ●接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 ●廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 ●成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 模塊三：打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 一、人才的選育留用 ●成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 ●甄選銷(xiāo)售之英 ●訓(xùn)練銷(xiāo)售教練：做好教練 ●讓高手高飛與把人才留住 二、打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ●人是企業(yè)*的動(dòng)態(tài)資源 ●非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ●人力資源實(shí)操技能 ●目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) 三、領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 ●下屬為什么跟隨你 ●如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 ●掌握教練的步驟和方法 ●通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 模塊四：營(yíng)銷(xiāo)渠道與通路 一、提升渠道與經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局 ●營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ●渠道運(yùn)作的誤區(qū) ●*分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究 ●如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌 二、管理溝通與談判藝術(shù) ●領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 ●協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 ●談判要領(lǐng) ●商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) 三、營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理 ●透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表 ●讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告 ●成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí) ●提高資金運(yùn)作效率 豐富的案例 模塊五：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式 一、有效客戶(hù)關(guān)系CRM管理 ●企業(yè)贏利新模式 ●企業(yè)CRM的整體概念 ●在*成功客戶(hù)關(guān)系案例分析 ●案例分析和企業(yè)CRM前景展望 二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC） ●策略性整合營(yíng)銷(xiāo) ●廣告與促銷(xiāo)管理 ●營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略 ●利益攸關(guān)者關(guān)系管理 三、大客戶(hù)拓展策略 ●贏大客戶(hù)者贏市場(chǎng) ●大客戶(hù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 ●大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的*法則是信任 ●商戰(zhàn)大客戶(hù)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解讀 模塊六：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)雙贏策略 一、企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬 ●高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營(yíng)銷(xiāo)為王；實(shí)戰(zhàn)模擬 二、危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì) ●媒體是把雙刃劍 ●積極的媒體關(guān)系管理 ●成功危機(jī)事件處理案例解析 ●危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 三、大型活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃 ●《贏在*》的策劃運(yùn)作 ●29屆北京奧運(yùn)會(huì)中的不可或缺 ●發(fā)現(xiàn)與重組需求 ●大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢 【師資陣容】 路長(zhǎng)全 著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，北京某營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)。海爾商客座教授，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易*工商管理客座教授，中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)。曾經(jīng)擔(dān)任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦（制藥）*公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總曾為上百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，專(zhuān)著有《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》、《切割》、《解決》等。 程廣見(jiàn) “世界500強(qiáng)”德國(guó)拜耳集團(tuán)銷(xiāo)售管理總監(jiān)，著名商務(wù)談判專(zhuān)家、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.*分公司銷(xiāo)售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。 高 強(qiáng) 《贏在*》策劃人員，現(xiàn)任香港某投資有限公司總裁。 劉啟明 清華*、北京*客座教授，歐美一流咨詢(xún)公司職業(yè)經(jīng)理人和資深管理咨詢(xún)顧問(wèn)。北京*經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、碩士學(xué)位和英國(guó)蘇塞克斯(University of Sussex)*經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。曾任*社會(huì)科人口研究所人口統(tǒng)計(jì)與分析研究室主任；美國(guó)華盛頓*、杜克*和澳大利亞國(guó)立*高級(jí)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者。 董關(guān)鵬 政治傳播研究青年學(xué)者和資深公共關(guān)系顧問(wèn)，畢業(yè)于北京*國(guó)際政治系并獲得外交學(xué)專(zhuān)業(yè)法學(xué)士，后留學(xué)瑞士和英國(guó)，獲得英國(guó)謝菲爾德*新聞系政治傳播學(xué)碩士、劍橋*發(fā)展經(jīng)濟(jì)系哲學(xué)碩士和杜倫*東亞系哲學(xué)博士。現(xiàn)任*公共關(guān)系協(xié)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)兼企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究中心主任、清華*全球新聞研究室主任、清華-CPRA公共關(guān)系與戰(zhàn)略傳播高級(jí)培訓(xùn)中心主任、清華-奧美公共形象與戰(zhàn)略研究室研究主任，同時(shí)擔(dān)任*行政兼職教授、中央社會(huì)主義客座教授，國(guó)務(wù)院應(yīng)急管理辦公室媒體與培訓(xùn)事務(wù)專(zhuān)家、國(guó)務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布工作評(píng)估專(zhuān)家等。 閻旭臨 牌策劃和產(chǎn)品創(chuàng)新專(zhuān)家，中亞經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家，清華*繼續(xù)教育特聘教授清華*農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢(xún)中心首席咨詢(xún)師，*人民*工商管理研修中心特聘教授。 閻老師曾多年擔(dān)任多家消費(fèi)品企業(yè)和企業(yè)顧問(wèn)管理公司銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃總監(jiān)、首席咨詢(xún)師和營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等職務(wù)。曾經(jīng)為*電信、*移動(dòng)、伊利集團(tuán)、新希望集團(tuán)、蒙牛、三鹿等200余家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)或市場(chǎng)策劃咨詢(xún)。 徐 沁 博士、資深管理咨詢(xún)專(zhuān)家，企業(yè)人力資源管理高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)。曾任職外資集團(tuán)副總，咨詢(xún)集團(tuán)投資銀行部總經(jīng)理等職。十余年培訓(xùn)、咨詢(xún)經(jīng)歷，深入研究企業(yè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制及整合、戰(zhàn)略性人力資源及法人治理、集團(tuán)化、長(zhǎng)期激勵(lì)、職業(yè)生涯、企業(yè)文化等領(lǐng)域，擁有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前擔(dān)任多家上市公司的獨(dú)立董事和首席顧問(wèn)，并應(yīng)邀擔(dān)任*銀河工程、清華*、北京*、浙江*特聘高級(jí)講師。 萬(wàn) 鈞 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，*商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證管理專(zhuān)家委員會(huì)副主任，商務(wù)策劃*培訓(xùn)管理總部副主任。CBSA高級(jí)商務(wù)策劃師、教授級(jí)培訓(xùn)師，*副教授；*著名企業(yè)培訓(xùn)師，南京市*創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家。 荊建林 清華*經(jīng)濟(jì)管理教授、碩士導(dǎo)師、MBA教授，北京某管理咨詢(xún)研究院副院長(zhǎng)，*戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員，并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略部主任。荊老師目前在清華*、北京*和*人民*等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)研究》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《工業(yè)企業(yè)管理》等課程，授課效果良好。 劉 凡 資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾任金蝶軟件（*）北方區(qū)總經(jīng)理、美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）*分公司任職。有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。 王文良 北京*、清華*EMBA客座教授，曾擔(dān)任四家*跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總職務(wù)，國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷(xiāo)渠道專(zhuān)家、團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家。著名銷(xiāo)售專(zhuān)家，北京交通*經(jīng)濟(jì)管理名譽(yù)院長(zhǎng)，《*經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專(zhuān)家。王文良先生先后6次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》欄目特邀嘉賓。 徐顯國(guó) 美國(guó)哈佛*肯尼迪*公共行政管理碩士，喬治華盛頓*法學(xué)碩士，舊金山*法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、社會(huì)活動(dòng)家及領(lǐng)導(dǎo)力提升、變革管理、溝通談判專(zhuān)家。 賀 林 清華*博士，清華*應(yīng)用技術(shù)講師，*外國(guó)專(zhuān)家局培訓(xùn)中心高級(jí)教師。具有豐富項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景知識(shí)，曾任某信息系統(tǒng)集成公司技術(shù)總監(jiān)，具有多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)大項(xiàng)目的整體策劃與運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目所屬行業(yè)包括**、*移動(dòng)、*電信等；曾擔(dān)任德國(guó)某著名能源公司項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)大型電力項(xiàng)目監(jiān)管，質(zhì)量保證、市場(chǎng)開(kāi)拓；曾成功地為眾多國(guó)內(nèi)著名企業(yè)提供項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)，包括大型國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)、外商投資企業(yè)等。講授課程有：《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》、《企業(yè)項(xiàng)目管理戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施》、《組織行為學(xué)》、《管理*》（*傳統(tǒng)管理思想與現(xiàn)代企業(yè)管理）、《德國(guó)企業(yè)成功之路》、《清華精神與清華文化》。 趙曙光 清華*新聞與傳播博士；清華*媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任；復(fù)旦*國(guó)際公共關(guān)系研究中心特約研究員；先后就讀于安徽師范*新聞系（1994年－1998年）、南京*新聞傳播學(xué)系（1998年－2001年）、*人民*新聞（2001年－2004年）。曾獲“新華日?qǐng)?bào)社年度好新聞一等獎(jiǎng)（1999年度）”、“*新聞專(zhuān)業(yè)期刊優(yōu)秀論文、優(yōu)秀欄目大賽銅獎(jiǎng)”。主要著作包括：《媒介經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《媒介資本市場(chǎng)》、《媒介經(jīng)濟(jì)學(xué)：案例分析》、《媒介資本市場(chǎng)：案例分析》、《網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》。 邵會(huì)華 實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、清華*副教授。曾任西門(mén)子管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心負(fù)責(zé)人。清華*生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)專(zhuān)業(yè)。18年清華*的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和10年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子（*）公司業(yè)務(wù)**線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的銷(xiāo)售/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系。 【教務(wù)信息】 1、上課地點(diǎn)：北京·清華* 2、學(xué)習(xí)費(fèi)用：人民幣19800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）。 3、學(xué)習(xí)時(shí)間：2010年7月23日開(kāi)學(xué)。學(xué)制一年，每2個(gè)月集中授課3天，共18天課程。 4、證書(shū)頒發(fā)：學(xué)員在清華*正式注冊(cè)并統(tǒng)一進(jìn)行學(xué)籍管理；學(xué)員結(jié)業(yè)頒發(fā)“清華*營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，鋼印備案，證書(shū)編號(hào)可在清華*網(wǎng)站查詢(xún)。 【報(bào)名流程】 1、咨詢(xún)：電話(huà)咨詢(xún)并索取《入學(xué)申請(qǐng)表》； 2、填表：學(xué)員詳細(xì)填寫(xiě)《入學(xué)申請(qǐng)表》并傳真至招生辦公室，； 3、審核：學(xué)校收到《入學(xué)申請(qǐng)表》后對(duì)學(xué)員進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，向?qū)W員發(fā)出《入學(xué)通知書(shū)》； 4、匯款：學(xué)員收到《入學(xué)通知書(shū)》后，從銀行把學(xué)費(fèi)匯至清華*賬戶(hù)上，并把匯款底單傳真至招生辦； 5、通知：清華*收到匯款底單后統(tǒng)一發(fā)出《報(bào)到通知書(shū)》，通知學(xué)員報(bào)到上課事宜； 6、報(bào)到：學(xué)員按照《報(bào)到通知書(shū)》的具體要求和規(guī)定，準(zhǔn)時(shí)報(bào)到； 7、正式入學(xué)。 【匯款賬號(hào)】 銀行戶(hù)名：清華* 開(kāi)戶(hù)銀行：工行北京分行海淀西區(qū)支行 銀行帳號(hào)：0200004509089131550 匯款用途：清華*營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班 特別說(shuō)明：學(xué)員在匯款后，請(qǐng)將匯款憑證復(fù)印件傳真至招生辦公室； 。 我們將在開(kāi)課前，統(tǒng)一為學(xué)員開(kāi)據(jù)清華*發(fā)票。