課程目標：
圍繞企業(yè)采購癥結(jié)，解答采購工作所面臨的問題；以實際案例，分享德、法、日、美等國在華投資企業(yè)采購管理及其工具的運作經(jīng)驗，從采購計劃到庫存管理，從供應商管理到采購*內(nèi)部管理，幫助你及你所在企業(yè)，從現(xiàn)代供應鏈管理的高度，全面了解當今企業(yè)采購管理工作真諦，提升企業(yè)采購管理水平。
課程大綱：
*講 采購概論
·采購已經(jīng)成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉，采購如何創(chuàng)造利潤? --------開源節(jié)流
1．采購概論
采購工作的內(nèi)涵與外延
2．采購的演變與發(fā)展
3．采購類型的細分
采購類型在市場的細分,造就不同業(yè)態(tài)的采購從業(yè)人員趨向?qū)I(yè)化,在個人職業(yè)生涯設計中形成相對局限。但是,專業(yè)型采購必將體現(xiàn)采購人員自身價值與職業(yè)的相對穩(wěn)定。
4．采購問題的普遍癥結(jié)及其因素分析
第二講 采購*的地位、組建或再造
1．決定采購*地位的因素
2．采購*的組建或再造
面對新企業(yè)新公司或老企業(yè)老公司采購*的組建策略給自己一個新空間
3．權(quán)項分立的意義
4．采購案與采購計劃
5．采購流程及其建立的原則
-- 流程建立的原則
-- 采購流程的建立
第三講 采購管理基礎
1．請購方案要素與技術要素
2．從請購單開始做起，嚴格采購管理工作的意義
3．財務基本知識對采購工作的影響
4．了解法律在采購工作的重要性
5．知識更新與市場信息的捕捉
-- 了解行業(yè)特點，掌握上下游變化趨勢
6．庫存管理常識
-- 庫存管理的功能
-- 庫存管理的過程及要素分析
-- 庫存管理要素分析—決定庫存的首要因素
-- 庫存成本分析
7．料采購方式
-- 按采購地區(qū)分類
-- 按采購進行的方式分類
-- 按交易方式分類
-- 招標采購
第四講 采購談判與議價
·一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
—— 商務談判風格
—— 成功談判者的素養(yǎng)
1．談判的步驟
-- 二步法隨時間時機變化而交替進行
-- 簽約前談判
-- 談判規(guī)劃
-- 如何進行談判方案設計
2．議價
-- 詢價技巧
-- 議價技巧
3．如何掌握賣方真實的銷售心理
4．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
5．如何利用上級的權(quán)限進行議價
6．采購談判技巧“規(guī)則”與細則
-- 談判策略
7．有效談判應注意的事項
8．合同談判
-- 合同談判的四大要素
-- 合同談判應遵循的原則
-- 合同陷阱的防范
-- 買賣合同履行中的風險與防范
第五講 采購管理技術
1．生產(chǎn)計劃與采購計劃
-- 采購計劃與庫存計劃
-- 精益生產(chǎn)中，生產(chǎn)計劃與采購計劃之間需要做的計劃
-- 庫存控制技術的應用
-- 制造業(yè)企業(yè)采購計劃制定方法
2．采購預算編制與付款計劃執(zhí)行
-- 采購成本管理與控制
3．采購策略應用
4．國際化采購
-- 進行國際化采購的原因
-- 國際化采購風險
-- 國際化采購的方式
5．MRP系統(tǒng)作用
6．EDI系統(tǒng)解決什么問題
7．JIT準時采購
-- 準時采購的基本方法
8．POS系統(tǒng)與制造業(yè)庫存管理
9．ERP系統(tǒng)
第六講 從傳統(tǒng)采購管理到供應鏈管理
1．供應鏈及其管理
-- 傳統(tǒng)采購管理是供應鏈管理的基礎
-- 供應鏈管理需要的環(huán)境與條件
2．供應鏈管理模式下的物流
-- 追求供應鏈整體物流的無縫銜接
3．供應鏈管理模式下的采購
-- 實現(xiàn)JIT采購與供應鏈整體成本*
4．供應鏈管理模式下的庫存管理
-- 實現(xiàn)本供應鏈面對的目標市場的快速響應
-- 現(xiàn)代企業(yè)采購與庫存管理的關系
-- 供應鏈模式下的庫存管理關鍵問題
-- 神奇的零庫存
-- 企業(yè)能實現(xiàn)零庫存嗎？
-- 企業(yè)實現(xiàn)零庫存，你如何滿足供貨？
-- 零庫存”是個常被提起的名詞，它被神化了的優(yōu)點：高效率、低成本和完美的流程
-- 零庫存的概念
-- 零庫存的二個特征:
-- 從庫存成本的財務原理分析及從準時制供貨考慮,零庫存無普遍意義!
5．資源整合
第七講 控制與管理供應商
1．供應商關系的五種類型
2．控制好你的供應商
-- 如何防止被供應商控制
3．跟單的重要性
4．優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)
5．供應商開發(fā)與選擇
7．對供應商產(chǎn)品及服務質(zhì)量的控制。
第八講 采購的稽查考核
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
采購人員的資本積累
講師介紹：
朱育華先生
相關背景：
朱老師近20年的外資企業(yè)（其中四家跨國公司）采購、物流*管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；深諳商品質(zhì)量控制與商務談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應商開發(fā)與管理經(jīng)驗。
2003.3--至今 著名大型美資投資企業(yè)物流部工作；
2002.2-2003.3 上海舒樂財務咨詢有限公司 采購與物流管理咨詢；
從事企業(yè)采購、物流、庫存管理咨詢、流程設計與培訓工作。
2001.3-2002.3 德國OBI歐倍德(*)管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場技術采購經(jīng)理；負責企業(yè)供應商隊伍中商品的選擇與供應，對供應商實施管理。
2000.3-2001.3 著名法國靈智集團(EuroRscg)上海精實營銷咨詢有限公司采購部主任；
從事國際著名品牌商品及配套營銷商品采購、物流與內(nèi)部培訓工作，修改與制定采購工作ISO9002質(zhì)量標準。
1997.7-2000.3 日本著名上市公司在華全額投資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長、副課長（不設課長）；
從事企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品主輔材料及機械件采購、倉儲與物流管理工作。起草建立采購流程與供應商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量采購體系；為ISO9000質(zhì)量認證作基礎準備工作。
1995.7-1997.7 中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務副總經(jīng)理；
全面負責企業(yè)物料采購供應、生產(chǎn)直至產(chǎn)品全球營銷之供應鏈管理。
1992.7-1995.7 中外合資上海港龍銅材有限公司進出口部經(jīng)理；
負責企業(yè)全球采購與物流管理工作，同時從事公司涉及海關、商檢之進出口業(yè)務。其間曾赴美國、日本接受商務培訓。
1987.7-1992.7 *畢業(yè)進入上海重型機器廠，上海市機械質(zhì)量管理協(xié)會會員。專職QC技術員、助理工程師,從事機械加工機件的技術與質(zhì)量工作。現(xiàn)場負責機械產(chǎn)品加工工藝與技術工作，同時從事外協(xié)件加工工作。從事ISO9000質(zhì)量體系基礎工作。
專長領域：
朱育華老師尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型。
《采購管理》 《基于成本控制的采購成本控制》
《采購成本控制和供應商管理》 《倉儲與庫存管理》
《供應鏈及物流管理》 《供應商管理與評估》
適合對象：企業(yè)采購管理、供應商管理、供應鏈管理以及相關管理人員
