【課程背景】
銷售是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力的提升對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要，如何能夠在最短的時(shí)間內(nèi)針對(duì)每一個(gè)銷售人員作出最有針對(duì)性的指導(dǎo)？
對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)是解決問(wèn)題的能力更重要還是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力更重要？
優(yōu)秀的銷售人員的流失困擾著很多企業(yè)，什么是留住優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵因素？
【課程目標(biāo)】
通過(guò)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、情景管理的學(xué)習(xí)，掌握自我診斷、下屬診斷、團(tuán)隊(duì)診斷的方法；
通過(guò)學(xué)習(xí)銷售技能的診斷與輔導(dǎo)技巧，真正做到在團(tuán)隊(duì)銷售輔導(dǎo)過(guò)程中有地放矢，把工作落在實(shí)處；
通過(guò)學(xué)習(xí)潛能管理技巧，真正做到因人而異、因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)的管理方法，為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造良好的溝通環(huán)境，充分激發(fā)員工工作熱情。
【授課對(duì)象】
所有從事銷售團(tuán)隊(duì)管理的管理者，如銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等。
【課程大綱】
*單元：銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
1.銷售團(tuán)隊(duì)的管理難點(diǎn)分析
2.銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)分析
3.什么是好的銷售團(tuán)隊(duì)
第二單元：情景管理
1.管理的發(fā)展階段
2.情景管理
第三單元：銷售技能的診斷與輔導(dǎo)
1.在銷售技能方面如何進(jìn)行有效診斷？
2.診斷后有針對(duì)性的輔導(dǎo)
第四部分 意愿問(wèn)題的診斷與輔導(dǎo)
1.問(wèn)題的診斷工具
2.激勵(lì)認(rèn)知
3.外部激勵(lì)技巧
4.潛能管理
5.內(nèi)部激勵(lì)技巧
6.列出適合銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單
【講師介紹】
張老師 智聯(lián)開(kāi)元高級(jí)培訓(xùn)師，
澳門科技*MBA，十多年大型醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，歷任 上市企業(yè)銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職，擅長(zhǎng)銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理等多方面的培訓(xùn)， 尤其擅長(zhǎng)銷售方面的培訓(xùn)。
張老師來(lái)自市場(chǎng)*線，親自策劃、組織、實(shí)施過(guò)十多個(gè)新產(chǎn)品的上市，張老師在培訓(xùn)過(guò)程中能通過(guò)啟發(fā)式授課，使參訓(xùn)學(xué)員不僅能充分理解、掌握理論知識(shí)，更能讓學(xué)員把理論與實(shí)際工作相結(jié)合，非常有效的提高參訓(xùn)學(xué)員的實(shí)操能力。
張老師還可以根據(jù)培訓(xùn)前與企業(yè)的溝通，準(zhǔn)確確定企業(yè)的培訓(xùn)需求，并針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況為企業(yè)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的培訓(xùn)實(shí)施方案，然后提供極具針對(duì)性的培訓(xùn)和訓(xùn)練，力爭(zhēng)使培訓(xùn)達(dá)到*的效果。
目前為：
德國(guó)MTI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)培訓(xùn)師
英國(guó)Debono思維系統(tǒng)認(rèn)證培訓(xùn)師
智聯(lián)招聘資深培訓(xùn)師
服務(wù)過(guò)的大型企業(yè)
醫(yī)藥企業(yè)：拜耳先靈藥業(yè)、上海賽達(dá)生物藥業(yè)股份有限公司、青島華仁藥業(yè)股份有限公司、長(zhǎng)春金賽藥業(yè)有限責(zé)任公司、南京醫(yī)藥股份有限公司、南京美瑞制藥有限公司、南京金陵藥業(yè)股份有限公司、青海晶珠藏藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)股份有限公司
保險(xiǎn)企業(yè)：信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司
生產(chǎn)企業(yè)：豐田汽車（*）投資有限公司、德國(guó)德馬吉機(jī)床有限公司
大型國(guó)企：*海洋石油總公司、*郵政、*集郵總公司
軟件企業(yè)：金融界、上海東軟
【課程價(jià)格】
3680元/人
