【課程背景】
為什么好的銷售人員的銷量總是能夠遙遙領先？為什么他們總是能夠把商品賣給哪些并不需要的人？為什么有時我們很難對推銷員說不？為什么我們總會買一些我們并不需要的商品？
著名的美籍實驗社會心理學家羅伯特?西奧迪尼經過多年的實驗研究，總結出了六項基本影響力原則，社會中的每個人都會或多或少的被這些因素所影響，并不自主的屈從于這些影響?，F實銷售過程中的很多營銷手段都是來源于這些影響力因素，頂尖的銷售人員也都是熟練掌握這些影響力因素的人。
本課程對這六項影響力原則進行了詳細闡述。通過實驗案例，經典案例和實戰(zhàn)案例的分析講解，幫助學員充分理解這六項影響力原則的作用原理，并且著重討論日常的銷售行為如何能夠充分利用這些原則。達到從根本上改變銷售人員的素質和思路，從而大幅提高銷售業(yè)績的目標。
【課程目標】
1、了解頂級銷售人員成功經驗背后的心理學因素；
2、學習并掌握影響力的六項心理學因素；
3、學習利用心理學因素對銷售行為的影響策略。
【授課對象】
銷售總監(jiān)，銷售經理，銷售主管等銷售團隊管理人員，資深銷售人員，市場經理等業(yè)務相關人員
【課程內容】
*單元： 影響力基本概念
1.什么是影響力
2.影響力的研究過程 『固有行為模式』
3.如何利用『固有行為模式』
4.影響力的作用
5.影響力水平測試
6.影響力原理舉例 對比原理
第二單元： 種影響力原則及其作用
1.互惠原則人們覺得有義務回報曾經受到的恩惠
2.承諾一致性人們有要與過去的所作所為或所作的決定保持一致的愿望
3.社會認同當大家都以相同的方式思考時，沒有人會想得更深刻
4.喜好原則人們總是愿意答應自己喜歡的人提出的要求
5.權威跟著行家走
6.短缺原理自由的喪失
7.對比原理如果兩件東西或兩件事有很大差別，放在一起，我們往往會認為它們之間的差別比實際的更大
【講師介紹】
張老師 智聯開元高級培訓講師
張先生畢業(yè)于清華*， 曾任職于贊華電子、MOTORALA等國內外500強企業(yè)，具有十多年豐富的銷售及管理經驗，歷任企業(yè)銷售經理、區(qū)域銷售經理、銷售總監(jiān)、營銷總經理、總經理等職位，擅長大客戶營銷、銷售談判、銷售團隊組建及銷售運營管理。幾年前涉足營銷管理培訓，主要提供營銷管理咨詢、銷售團隊診斷以及實戰(zhàn)銷售管理技巧培訓。
授課形式：
采用互動式方法. 大量的課堂討論與案例分析, 并通過小組練習以及角色扮演達到更好學習效果。
培訓特點：
1、張先生的課程強調嚴謹的邏輯與系統實用的內容，使學員可以很好的學以致用；
2、授課時風趣幽默，兼具西方先進理念與*特點，并很好的將案例分析與理論啟發(fā)相結合；
3、針對企業(yè)銷售現狀進行診斷分析并授課，通過客戶化的定制使培訓效果更佳。
【課程價格】
3680元/人
