孫以明萬萬沒有想到，自己與周云龍的關(guān)系會(huì)走到今天這個(gè)地步。
作為多年的同窗好友，兩人在一次同學(xué)聚會(huì)后萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，并最終以原料藥中間體作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。由相對(duì)熟悉醫(yī)藥行業(yè)的周云龍任董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和對(duì)外聯(lián)絡(luò)；以技術(shù)見長(zhǎng)的孫以明任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)，從此踏上了共同創(chuàng)業(yè)之路。
憑借著孫以明的好技術(shù)和周云龍的好人緣，如今的培元藥業(yè)已經(jīng)是一家注冊(cè)資本1億元，員工1,600多人的醫(yī)藥化工企業(yè)，主要從事原料藥及醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)制造和銷售。公司擁有相應(yīng)的各類新藥證書和生產(chǎn)批件，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程符合并通過了GMP認(rèn)證。公司產(chǎn)品大部分自營(yíng)出口或由國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司出口，直接和間接出口總量約占公司產(chǎn)量的80%以上。2012年公司銷售收入為7.37億元，凈利潤(rùn)1.52億元。
在合作中，兩人的分工一直是孫以明主內(nèi)、周云龍對(duì)外。在最初的十幾年里，兩人專心致力于企業(yè)發(fā)展，盡管在某些經(jīng)營(yíng)決策上也產(chǎn)生過一些分歧和爭(zhēng)執(zhí)，但都能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)，繼續(xù)齊頭并進(jìn)，以至于外人常常以為這是兩兄弟辦的廠。
雖然他們名義上一個(gè)是董事長(zhǎng)，一個(gè)是總經(jīng)理，但所有的事情，找到周董或?qū)O總都可以拍板。如果兩個(gè)人都在公司，通常對(duì)自己關(guān)心的問題都會(huì)過問，并發(fā)布指令。當(dāng)然，如果其中一人已經(jīng)在公開場(chǎng)合發(fā)表過意見，另一個(gè)人絕對(duì)不會(huì)公開反對(duì)或插手。
然而，這種關(guān)系自2008年開始發(fā)生了微妙的變化，兩人暗地里有了一些相互埋怨。比如，為了規(guī)范管理，孫以明花了不少工夫制訂了很多規(guī)章制度?？芍灰茉讫?jiān)?，這些制度就發(fā)揮不了任何作用，大家知道周董好說話，一違反規(guī)定就找周云龍說情，結(jié)果十有八九都被他“酌情”處理了，他甚至還抱怨孫以明管得太細(xì)。孫以明也因周云龍?jiān)诟鞔竺襟w獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷而心中不快。
在公司2011年年會(huì)上，周云龍自作主張將“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”頒給了銷售中心，令孫以明大為震驚。此舉引起了研發(fā)中心經(jīng)理常青的不滿，他希望孫以明能為研發(fā)中心出頭。孫以明選擇了暫時(shí)的隱忍，因?yàn)樗来藭r(shí)公然與周云龍叫板并非明智之舉，面子上掛不住還是小事，要是讓大家誤讀成他們不和，問題就嚴(yán)重了?？伤麅?nèi)心對(duì)周云龍總在公開場(chǎng)合拔高銷售的重要性很不認(rèn)同，他決定找周云龍談?wù)劇?/span>
豈料次日周云龍主動(dòng)找上門來。雖然他措辭婉轉(zhuǎn)，孫以明還是聽出了他是為自己沒批銷售中心訂單一事而來。孫以明向周云龍解釋，他放棄那個(gè)訂單是因?yàn)橘I家印度制藥公司本身就是個(gè)原料藥生產(chǎn)大戶，而且之前從未與公司有過合作，關(guān)鍵是它的出價(jià)比公司底價(jià)還低5%。孫以明不看好這種一錘子買賣，擔(dān)心以后其他廠家也如法炮制。
周云龍卻認(rèn)為孫以明不懂得變通，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，印度公司的研發(fā)能力雖然比不上培元，但他們有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，對(duì)歐美醫(yī)藥市場(chǎng)及藥政體系也更加熟悉，他希望通過這次契機(jī)為今后的合作或并購(gòu)打下基礎(chǔ)。
周云龍關(guān)于并購(gòu)的想法給了孫以明當(dāng)頭一棒。他感慨一直以來只有自己在掏心掏肺，周云龍連這么重要的事都未曾跟他提及。孫以明也趁勢(shì)將研發(fā)中心的不滿和盤托出，兩人不歡而散，事后周云龍還是特批了那個(gè)訂單。
金融危機(jī)以后，孫以明與周云龍對(duì)公司未來的發(fā)展一直有不同的想法，隨著時(shí)間的推移，這一矛盾愈發(fā)地突出。2013年11月22日，孫以明提議盡快將公司未來三年的發(fā)展重點(diǎn)確定下來，為此，他約上周云龍，并召集了公司的核心成員一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。
孫以明認(rèn)為公司今后的發(fā)展要堅(jiān)持自己的特色，穩(wěn)中求進(jìn)。也就是說，公司今后的發(fā)展應(yīng)該仍然以原料藥為主，憑借市場(chǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)和歐美市場(chǎng)的份額，同時(shí)控制好價(jià)格。在仍有余力的情況下，可以適度發(fā)展制劑。他的想法得到了研發(fā)經(jīng)理常青的力挺，常青也認(rèn)為在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面，他們還有很大的提升空間。
周云龍顯然對(duì)孫以明的保守相當(dāng)不滿，他認(rèn)為做企業(yè)，就應(yīng)該處處先人一步，這樣才能有競(jìng)爭(zhēng)力。今后光靠原料藥肯定是不行的，公司產(chǎn)品應(yīng)該更多元，所以現(xiàn)在就應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展制劑和做美國(guó)FDA認(rèn)證，為今后做原料藥制劑做準(zhǔn)備。
銷售經(jīng)理陳其鋒也帶來一個(gè)信息：現(xiàn)在艾滋病患者越來越多，很多歐美客戶都對(duì)抗艾產(chǎn)品非常感興趣，他們本身也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，所以今后抗艾藥和制劑代加工一定會(huì)有大市場(chǎng)。
孫以明提出了質(zhì)疑，做制劑至少得投入上億，以培元現(xiàn)在的實(shí)力，條件還不成熟。另外，F(xiàn)DA認(rèn)證難度大、不確定因素多，不可能馬上見效，現(xiàn)在就全力以赴發(fā)展制劑，萬一無法取得認(rèn)證，就會(huì)前功盡棄。
沒想到周云龍又提出了新的想法：在資本時(shí)代，要做大企業(yè)，就應(yīng)該有開放的意識(shí)，借力資本市場(chǎng)，引入風(fēng)投或者做并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。盡管這樣做可能在一定程度上稀釋股份，但可以增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、減少自身風(fēng)險(xiǎn)。這段時(shí)間，他接觸了幾家風(fēng)投，都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很有興趣。按照他的想法，今后幾年培元可以保持20%以上的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。
在孫以明看來，太過激進(jìn)的發(fā)展都是不靠譜的，與別人合作風(fēng)險(xiǎn)太大，并購(gòu)的企業(yè)管理不好也會(huì)功虧一簣，還不如通過自我積累，逐步投入發(fā)展來得穩(wěn)當(dāng)。由于環(huán)境不確定因素太多，公司更應(yīng)該謹(jǐn)慎確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，控制發(fā)展速度。
會(huì)議沒有得到雙方認(rèn)同的結(jié)果，周云龍與孫以明又轉(zhuǎn)戰(zhàn)兩人專用的小會(huì)議室，還是誰(shuí)都沒有說服誰(shuí)。沉默良久后，周云龍使出了殺手锏：如果孫以明能保證今后三年公司凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)20%，那就都按孫以明的想法來管，自己退出管理；如果孫以明做不到，那就由自己來管，孫以明退出。無論誰(shuí)負(fù)責(zé)，如果最終沒有達(dá)成目標(biāo)，業(yè)績(jī)差額部分就由其將股份折算補(bǔ)償給另一方，并將管理權(quán)轉(zhuǎn)交給另一方。周云龍的提議讓孫以明措手不及。
周云龍走后，孫以明陷入了沉思，從之前的交流情況看，兩人在今后的發(fā)展方向上基本還是一致的，只是在公司的發(fā)展重點(diǎn)、發(fā)展方式上存在分歧，為什么不能用溝通來協(xié)調(diào)？周云龍為什么要提出授權(quán)一人全權(quán)負(fù)責(zé)的方案呢？
百思不得其解的孫以明又轉(zhuǎn)而分析自己應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)周云龍剛才的提議。
如果由自己全權(quán)負(fù)責(zé)，好的方面是可以按自己的主張辦事。不利的方面是公司已進(jìn)入穩(wěn)定期，不可能一直保持高速增長(zhǎng)。另外，銷售中心基本上都是周云龍的人，萬一他們私下做一些手腳，也會(huì)導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑。同時(shí)，為了今后的發(fā)展，公司要投入制劑生產(chǎn)、抗艾藥研發(fā)等前期準(zhǔn)備工作，勢(shì)必增加人工支出和其他費(fèi)用。
因此，要達(dá)到20%以上的增長(zhǎng)率，幾乎是不可能完成的任務(wù)。如果達(dá)不成目標(biāo)，自己也就沒什么顏面再在培元待下去了。即使自己做好了，大家的股份也依然沒變。因此自己來做，利益不大，風(fēng)險(xiǎn)卻大得很。
如果由周云龍來掌舵，好處是自己不用承擔(dān)讓股的風(fēng)險(xiǎn)，如果周云龍做得不好，自己還可以增加股份并獲得經(jīng)營(yíng)權(quán)。不利的一面是自己得讓位。還有另一種可能，周云龍為了沖業(yè)績(jī)，一定會(huì)去并購(gòu)或大量融資，一不小心，把整個(gè)企業(yè)虧進(jìn)去也有可能的，到那時(shí)，即使他把股份全部賠給自己，也沒有多大價(jià)值。所以讓他來做，好處不少，風(fēng)險(xiǎn)也很大。
孫以明突然覺得，如果兩人能夠像以前一樣平等合作，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也不涉及股權(quán)和職位的變化，那才是上上策。他應(yīng)該怎么做，才能讓周云龍回心轉(zhuǎn)意？如果說服不了周云龍，他又該怎么選呢？
卓盟咨詢團(tuán)隊(duì)和申海波老師認(rèn)為：
*，無規(guī)矩不成方圓，公司里同樣是這樣。在公司成立初期，在各種制度不完善的情況下，孫周二人合作無間，可以說是感情好，當(dāng)然更是公司面臨問題的復(fù)雜程度較低的原因。而在公司逐步壯大之后，還按照之前的模式很顯然是行不通的。但是在孫建立制度的同時(shí)，周并不堅(jiān)決貫徹，顯然是不對(duì)的，這也是二者矛盾激化的開始。
第二，個(gè)人決策和集體決策，在公司起步階段，孫周二人誰(shuí)拍板都行，但在企業(yè)銷售過億，員工過千的情況下，決策方式自然也要發(fā)生一些改變，逐步向集體決策過渡。在與公司核心成員的頭腦風(fēng)暴中，基本上是孫周二人在說話，在發(fā)表意見，我認(rèn)為這是不合適的。
第三，二者和解方案 首先是加強(qiáng)溝通，二者只是對(duì)公司發(fā)展的理念不同，深入溝通肯定有更好的方案，而不是“你管我撤”，其次是完善并遵守制度，大家都按規(guī)矩辦事，自然就有規(guī)則判定誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)而不是個(gè)人的主觀標(biāo)準(zhǔn)，*是改善決策方式，他們二人都試圖說服對(duì)方，但還是應(yīng)該多聽聽大家的意見，對(duì)大家負(fù)責(zé)。
溫馨提示：為不影響您的學(xué)業(yè)，來校區(qū)前請(qǐng)先電話咨詢，方便我校安排相關(guān)的專業(yè)老師為您解答
