參加對(duì)象
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、投資（集團(tuán)）公司、房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。 從事房地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)三年以上，在公司中擔(dān)任中高層職務(wù)，大專(zhuān)學(xué)歷以上。 欲從事房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人
課程目的
1．專(zhuān)為房地產(chǎn)企業(yè)量身定做，通過(guò)系統(tǒng)而實(shí)務(wù)式的學(xué)習(xí)，打造房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)方向的復(fù)合型人才；
2．實(shí)事案例式教學(xué)，培養(yǎng)具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的地產(chǎn)界高級(jí)策劃營(yíng)銷(xiāo)人才；
3．打造房地產(chǎn)-產(chǎn)業(yè)鏈高端培訓(xùn)*服務(wù)體系，搭建房地產(chǎn)高層頂級(jí)人脈平臺(tái)。
詳細(xì)介紹
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，*房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)有效的在項(xiàng)目策劃與整合營(yíng)銷(xiāo)方面加大管理與創(chuàng)新力度，可以預(yù)見(jiàn)的是，一般在3－6個(gè)月的時(shí)間里，如果不能確定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注，那么相應(yīng)的產(chǎn)品項(xiàng)目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動(dòng)的局面。為此，清華*聯(lián)合國(guó)內(nèi)外著名專(zhuān)家、學(xué)者、房地產(chǎn)卓越管理人士，推出《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)國(guó)際研修班》課程，以促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)策劃與營(yíng)銷(xiāo)方面中高層管理者審時(shí)度勢(shì)，掌握現(xiàn)代化策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理手段，樹(shù)立全新的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理念，提高房地產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)力。
課程體系
課程體系全部課程分為兩大方向，系統(tǒng)幫助學(xué)員掌握房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)的前沿知識(shí)和操作手段，知曉國(guó)內(nèi)政策，分析市場(chǎng)走勢(shì)，課程設(shè)置更為關(guān)注培養(yǎng)作為專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)人士應(yīng)當(dāng)具備的個(gè)人修養(yǎng)、核心操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。學(xué)完全部課程后，學(xué)員將具備獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)和顧問(wèn)服務(wù)的能力
房地產(chǎn)策劃方向課程：
*模塊: 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策分析以及應(yīng)對(duì)策略
宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)策劃及運(yùn)作影響 房地產(chǎn)行業(yè)*政策解讀 宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)策劃及運(yùn)作影響 國(guó)外房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 針對(duì)目前政策環(huán)境的應(yīng)對(duì)策略
第二模塊: 房地產(chǎn)企業(yè)品牌及戰(zhàn)略策劃
新政策調(diào)控下房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)等級(jí)劃分、發(fā)展預(yù)測(cè)與開(kāi)發(fā)策略 房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)步驟與實(shí)施
第三模塊:房地產(chǎn)法律知識(shí)與銷(xiāo)售合同
1、房地產(chǎn)法律法規(guī)
2、模糊區(qū)域與地產(chǎn)法律糾紛
3、銷(xiāo)售合同的制作
第四模塊:項(xiàng)目準(zhǔn)備期的策劃
1、房地產(chǎn)定價(jià)策略及影響因素
2、房地產(chǎn)策劃的基本模式與原則
3、有效的市場(chǎng)調(diào)查分析與項(xiàng)目可行性分析及方案制定
4、地塊分析與土地價(jià)值策劃
5、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶群選擇與定位
6、具體產(chǎn)品差異化定位與策劃
7、具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略策劃
第五模塊:項(xiàng)目實(shí)施期的品牌策劃與推廣
1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及廣告效果評(píng)估 7、銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定
8、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方向課程:
一模塊:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力塑造
1、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造
2、如何打造高效團(tuán)隊(duì)
3、培訓(xùn)系統(tǒng)與學(xué)習(xí)型組織的建立
4、有效激勵(lì)與雙贏談判
第二模塊:綜合管理能力塑造
1、目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理
2、有效的時(shí)間管理及執(zhí)行力
3、有效溝通與高效會(huì)議管理
4、分層授權(quán)與分層負(fù)責(zé)
第三模塊:銷(xiāo)售執(zhí)行力塑造
1、上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制
2、促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
3、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解
4、銷(xiāo)控管理
5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
6、銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核
7、銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售回款控制
8、CRM在銷(xiāo)售過(guò)程中的有效應(yīng)用
第四模塊: 經(jīng)典策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
1、住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例
2、商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例
3、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解
4、摩爾項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例
5、房地產(chǎn)全程策劃中應(yīng)注意的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)措施
第五模塊:渠道拓展能力塑造
1、設(shè)計(jì)公司整合 不同物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)及優(yōu)秀規(guī)劃方案分析 不同物業(yè)建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)及優(yōu)秀戶型分析 設(shè)計(jì)管理與產(chǎn)品價(jià)值提升 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)及優(yōu)秀景觀方案分析
2、代理公司整合 代理公司的前期介入 開(kāi)發(fā)商與代理商如何達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
3、廣告公司整合 廣告公司選擇與合作 樓書(shū)、海報(bào)、紙媒等銷(xiāo)售道具制作要領(lǐng) 解讀廣告推廣方案 優(yōu)秀廣告方案分析
