戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售激勵(lì)、流程的課程培訓(xùn)

《戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售激勵(lì)、流程》課程簡(jiǎn)介 ——先勝而后求戰(zhàn)的戰(zhàn)略方法到銷售流程和激勵(lì)

課程背景:

       華為公司從1987年的2萬(wàn)元資本起家，短短的30多年時(shí)間，發(fā)展成今天的 19 萬(wàn)員工、年收入超 8588 

億人民幣、通信行業(yè)全球*、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司， 華為的戰(zhàn)略是如何做到的？

又是如何由當(dāng)初的小民企生存下來(lái)，而在快速開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，怎么建立了一套不依賴人的銷售體系與激

勵(lì)的？華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)。

       戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過(guò)外部的戰(zhàn)略洞察，自身 能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略

規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃）， 再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì) 劃），

并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理 流程。華為使用的是從 IBM 引進(jìn)的 BLM 戰(zhàn)略模型。

企業(yè)戰(zhàn)略和銷售常見問(wèn)題:

1、戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒(méi)有工具和方法論；

2、戰(zhàn)略沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，只停留在“大概”；

3、看不清行業(yè)的未來(lái)，只有年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；

4、看不到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，只是單純的“性價(jià)比”；

5、對(duì)客戶定位不清晰，找不準(zhǔn)大客戶；

6、銷售激勵(lì)政策導(dǎo)向單一，只有打糧食，沒(méi)有擴(kuò)土地思維；

7、對(duì)銷售人員的選擇、培養(yǎng)計(jì)劃、崗位標(biāo)準(zhǔn)定位不清晰；

8、跟客戶的關(guān)系沒(méi)有建設(shè)起來(lái)，信息來(lái)源于外部，缺少關(guān)鍵資料；

9、優(yōu)質(zhì)客戶一人掌握，客戶信息風(fēng)險(xiǎn)高；

10、項(xiàng)目沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)手搶單

分享嘉賓：

李俊才 / 現(xiàn)任華為高級(jí)顧問(wèn)；1998-2015 年就職于華為公司；10 年業(yè) 務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；7 年財(cái)經(jīng)（財(cái)務(wù)）管理經(jīng)驗(yàn);

肖克 / 原華為西歐企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁，1997-2019 年就任會(huì)公司，華 為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一

地 點(diǎn)： 深圳

適合對(duì)象： 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CHO、營(yíng)銷總等

學(xué)習(xí)費(fèi)用： 9800/人，19800/3 人（建議核心層一起參與，同頻共進(jìn)）

核心價(jià)值：

清晰標(biāo)桿企業(yè)如何用科學(xué)的方法做戰(zhàn)略規(guī)劃；

BLM 的核心方法論及其應(yīng)用場(chǎng)景，思考內(nèi)部可參照點(diǎn)；

戰(zhàn)略解碼的核心路徑，

戰(zhàn)略執(zhí)行的精要：企業(yè)文化、人才與正式組織

中小企業(yè)學(xué)標(biāo)桿企業(yè)的銷售激勵(lì)方案，灌入銷售狼性 DNA；

理解從單兵作戰(zhàn)到建設(shè)銷售流程的轉(zhuǎn)型給中小企業(yè)帶來(lái)的好處是什么。 （學(xué)習(xí)過(guò)程中如覺得不值，

隨時(shí)提出無(wú)任何理由全額退款）

課程大綱:

專家介紹

李俊才老師

職業(yè)經(jīng)歷：1998年加入華為，現(xiàn)役華為公司高級(jí)顧問(wèn)，華為任職 18 年間，先后擔(dān)任代表處主管、專業(yè)服務(wù)總監(jiān)、特大型

變革項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理和南太平洋地區(qū)CFO，10年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，7年財(cái)經(jīng)管理經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)華為公司的管理體系、流程建設(shè)和經(jīng)

營(yíng)變革項(xiàng)目管理有深入的研 究和實(shí)踐，作為華為 IFS 變革項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成 變革攻堅(jiān)和推行，

獲得公司總裁任正非先生的嘉獎(jiǎng)。 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域 以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程與組織、變革管理、華為文化等 ? 服務(wù)客戶 吉利集團(tuán)、科力普、上汽集團(tuán)、大

疆無(wú)人機(jī)、傳化集團(tuán)等主流企業(yè) 李俊才 原華為南太平洋地區(qū) CFO 華為特大變革項(xiàng)目總監(jiān)

肖克老師 

職業(yè)經(jīng)歷：1997年加入華為技術(shù)有限公司，在23年的華為經(jīng)歷中， 與公司共同成長(zhǎng)，

 是華為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。

 在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程對(duì)于企業(yè)高 效快速擴(kuò)張極其重要，肖客老師親自操刀過(guò)華為內(nèi)部

銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng) 目。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。 肖克老師參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公

司*個(gè)海外 3G 投標(biāo)項(xiàng)目。親自操盤過(guò) 3 億美元的項(xiàng)目拓展。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合 作伙伴

管理流程，參于華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)， 被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，

給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評(píng)。 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域 《銷售項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化》、《從戰(zhàn)略到品牌營(yíng)銷到銷售》