專(zhuān)業(yè)干貨講授、項(xiàng)目案例借鑒與分析、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式
? 課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售人員等
? 課程收益
1、 在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰；
2、 掌握新型營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍；
3、 重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目滯銷(xiāo)問(wèn)題；
4、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的；
5、 掌握各類(lèi)房地產(chǎn)*營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用。
? 課程背景
隨著*調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷(xiāo)能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人的神經(jīng)。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)理論？
? 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
徐老師 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
華東理工*；工商管理本科畢業(yè)；現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；F商特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
15年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線管理經(jīng)歷，2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬(wàn)科、綠地等*房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解。
擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀；講授實(shí)際案例，便于學(xué)員參考。
歷任：萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項(xiàng)目的前期定位，營(yíng)銷(xiāo)等工作；同時(shí)組建及培訓(xùn)自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；其中萬(wàn)科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍！
歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項(xiàng)目，項(xiàng)目類(lèi)型涵蓋寫(xiě)字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
操盤(pán)的項(xiàng)目：
萬(wàn)科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬(wàn)科七寶國(guó)際、徐匯國(guó)際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)等
? 課程大綱詳情
一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售邏輯與標(biāo)準(zhǔn)化
1、銷(xiāo)售背后的科學(xué)邏輯；
2、銷(xiāo)售指標(biāo)計(jì)劃分解-營(yíng)銷(xiāo)四表；
3、銷(xiāo)售流程SOP必要性
4、接待流程SOP標(biāo)準(zhǔn)化
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)前期策劃定位
1、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位原則
2、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值思維下的產(chǎn)品價(jià)值定位
3、產(chǎn)品定位-客戶訪談要點(diǎn)
三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)—快速提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率
1、行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷(xiāo)售率值管理及營(yíng)銷(xiāo)四表
4、神秘訪客制度的真正意義
5、如何運(yùn)用率化管理
四、向硬骨頭動(dòng)刀——疑難類(lèi)型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)突破及銷(xiāo)售邏輯
1、商辦類(lèi)銷(xiāo)售策略與方法
2、辦公類(lèi)物業(yè)正確銷(xiāo)售邏輯及案例分析
3、車(chē)位銷(xiāo)售策略與方案
2個(gè)三：購(gòu)買(mǎi)邏輯三句話，盤(pán)貨三步曲
五、新形式下標(biāo)桿房企拓客4.0指引
1、大兵團(tuán)作戰(zhàn)拓客模式
2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來(lái)理想的渠道拓客模式
六、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法則
1、微信營(yíng)銷(xiāo)
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
3、跨界營(yíng)銷(xiāo)
4、口碑營(yíng)銷(xiāo)
5、圈層營(yíng)銷(xiāo)
如何做一場(chǎng)成功的圈層營(yíng)銷(xiāo)
七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
案例：如何從虧損的“死盤(pán)”到盈利的“紅盤(pán)”
案例：蝶變—40天如何從無(wú)到有
