房地產(chǎn)全營銷業(yè)務(wù)體系價(jià)值提升及案例解析
課程說明
主 辦：中房商
時(shí) 間：2017年12月8-9日
地 點(diǎn)：濟(jì) 南
講師介紹
曾老師：
中房商高級顧問，萬潤地產(chǎn)董事合伙人，17年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗(yàn)；曾在萬科集團(tuán)總部及城市公司從事營銷管理工作，歷經(jīng)了房地產(chǎn)項(xiàng)目、城市公司、集團(tuán)總部等多個(gè)層面的營銷管理和執(zhí)行，具有多個(gè)一線城市、二線、三四線城市的營銷經(jīng)驗(yàn)。
曾老師是華潤成都大區(qū)、萬科成都區(qū)域、北京當(dāng)代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務(wù)過世茂、復(fù)地、佳兆業(yè)、金輝、協(xié)信、吉寶、凱德、九龍倉等企業(yè)，協(xié)助各開發(fā)商完成項(xiàng)目定位及產(chǎn)品定型、精裝修研發(fā)、產(chǎn)品線研發(fā)、重難點(diǎn)項(xiàng)目營銷提升等。
曾老師已舉辦了數(shù)十場公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、集團(tuán)營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發(fā)等，培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評。
課程對象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等
課程大綱
*部分 ：項(xiàng)目定位、產(chǎn)品溢價(jià)、營銷推廣、銷售突圍、開盤管理
一、項(xiàng)目定位：基礎(chǔ)邏輯及機(jī)會(huì)挖掘
1、萬科項(xiàng)目定位“七對眼睛”工作方法介紹
2、項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程
3、土地屬性分析工具：土地六要素認(rèn)知
4、市場分析框架及市場機(jī)會(huì)挖掘
5、客戶價(jià)值需求曲線研究
6、市場定位案例剖析
二、產(chǎn)品建議：項(xiàng)目溢價(jià)能力提升的方法
1、項(xiàng)目產(chǎn)品故事演繹
2、市場導(dǎo)向的產(chǎn)品配比及競爭策略
3、客戶生活場景模擬及配套建議
4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議
5、項(xiàng)目示范區(qū)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)
6、產(chǎn)品溢價(jià)方向探討
三、營銷策略：營銷推廣的基本動(dòng)作及趨勢
1、項(xiàng)目營銷推廣的基本動(dòng)作
2、項(xiàng)目價(jià)值體系的提煉
3、項(xiàng)目營銷推廣節(jié)奏的鋪排
4、項(xiàng)目推廣渠道組合
5、營銷推廣的新趨勢
四、銷售突圍：案場管控的基本內(nèi)容及趨勢
1、案場組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢
2、銷售團(tuán)隊(duì)狼性打造
3、銷售人員管理-從等客到創(chuàng)客
4、白銀時(shí)代下項(xiàng)目營銷環(huán)境的變化
5、價(jià)值營銷的七種武器：
五、開盤組織：銷售實(shí)現(xiàn)
第二部分：營銷運(yùn)營、營銷邏輯、營銷計(jì)劃與決策、標(biāo)桿案例解析
一、問題項(xiàng)目營銷診斷邏輯及案例解析
1、市場類問題項(xiàng)目：容量、競爭
2、產(chǎn)品類問題項(xiàng)目：產(chǎn)品與土地屬性、客戶、市場的匹配
3、營銷類問題項(xiàng)目
4、運(yùn)營類問題項(xiàng)目
5、問題項(xiàng)目的營銷決策邏輯
二. 公司運(yùn)營決策
1、節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
2、現(xiàn)金管理
3、存貨管理
費(fèi)用說明
主辦單位：中房商
培訓(xùn)時(shí)間：2017年12月8-9日 濟(jì)南
培訓(xùn)費(fèi)用：人民幣4800元/人 包含：講師費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場咨詢費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿和午餐（100元/人/天）請?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。（會(huì)員卡消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠）
