完善管理層業(yè)務(wù)管理知識結(jié)構(gòu)，提升實戰(zhàn)技能；
?學(xué)習(xí)如何合理制定和分解銷售計劃；
?掌握如何通過監(jiān)控銷售過程提升銷售人員的戰(zhàn)斗力；
?掌握新營銷時代的營銷思維方法；
掌握因人而異的銷售激勵技巧
適用對象：財富管理機構(gòu)中高層領(lǐng)導(dǎo)、團隊總監(jiān)
一、銷售團隊特點分析
1.討論：我們的團隊現(xiàn)狀
2.理想銷售團隊的特征
?凝聚力強
?平等與開放
?執(zhí)行力強
?銷售業(yè)績好
?目光長遠
?嗅覺敏銳
3.影音討論：A團隊的成長之路
二、優(yōu)秀銷售團隊管理者的特征
1.自我管理能力
?個人品牌的建立
?壓力和時間管理
2.人際管理能力
?溝通技能
?沖突管理技能
?激勵他人技能
3.團隊技能
三、銷售團隊的銷售計劃
1.計劃制定程序
2.銷售預(yù)測程序
3.銷售預(yù)測方法
4.銷售配額制定原則
5.具體銷售計劃方案
四、銷售人員的監(jiān)控與培育
1.任務(wù)布置與游戲規(guī)則確立
2.從績效結(jié)果去發(fā)現(xiàn)
3.訪談他的客戶
4.監(jiān)控銷售人員的銷售行為和銷售過程是重點
5.有效培育銷售人員主要方法
?教練式
?輔導(dǎo)式
?兵棋推演式
?如何有效評估部屬的工作
?工作中反饋的技巧
6.培育銷售人員的輔助方法
五、有效激勵你的銷售員
1.激勵銷售人員要突破的四個挑戰(zhàn)
2.激勵的原則
3.激勵的基礎(chǔ)
——人性分析與個性分析
4.銷售員究竟需要什么？
5.經(jīng)濟激勵
6.社會激勵
7.發(fā)展激勵
8.研討：如何在現(xiàn)有條件下激勵員工
9.案例研討與分析：——獵狗的故事
六、提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力
