2天完成數(shù)個(gè)討論點(diǎn)，大量真實(shí)案例分析；分組討論，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)；辯論，現(xiàn)場(chǎng)演練，交互式學(xué)習(xí)，引入狼性銷(xiāo)售觀點(diǎn)，將真正銷(xiāo)售融入我們的訓(xùn)練營(yíng)！
年底客戶(hù)答謝，重磅獎(jiǎng)勵(lì)出爐??！
本次培訓(xùn)設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品：Apple IPAD一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)品：MP4各一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：3名 威剛-迪斯尼4G U盤(pán)各一個(gè)e
【課程背景】
銷(xiāo)售人員的前途似錦嗎？
銷(xiāo)售人員的成績(jī)是天份嗎？
你適合這個(gè)銷(xiāo)售的戰(zhàn)場(chǎng)嗎？
你了解狼性銷(xiāo)售嗎？
為什么銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)相差懸殊？
為什么業(yè)績(jī)不理想？
你享受銷(xiāo)售的過(guò)程嗎？
你的費(fèi)用支出了，你的業(yè)績(jī)也一樣理想嗎？
你了解客戶(hù)真實(shí)的想法嗎？
參加培訓(xùn)集中訓(xùn)練營(yíng)，找出你的答案！
用狼性銷(xiāo)售素質(zhì)武裝自己，業(yè)績(jī)所向披靡??！
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。
在我們的周?chē)?，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如果將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理論與狼的態(tài)度與意志移植到銷(xiāo)售人員的大腦中，將狼群的法則用在我們銷(xiāo)售工作的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。讓您的這支狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將我們的產(chǎn)品和技術(shù)，賣(mài)出一流的市場(chǎng)！
【授課方式】 講解+大量案例分析+教學(xué)錄像+游戲+討論
掌握高績(jī)效的銷(xiāo)售模式
一.銷(xiāo)售人員的成績(jī)是天份嗎？
二.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素分析
三. 建立高績(jī)效的銷(xiāo)售模型
了解或挖掘客戶(hù)需求的銷(xiāo)售技巧
一.如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
二.了解或挖掘需求的具體方法
狼性團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—準(zhǔn)、勇、猛、狠、智
一.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—準(zhǔn)
二.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—勇
三.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—猛
四.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—狠
五.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—智
推薦產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧
一.使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特性和產(chǎn)品特性相一致
二. FABE方法的運(yùn)用
三.打有準(zhǔn)備之仗—標(biāo)準(zhǔn)推薦程序的應(yīng)用
四.推薦商品時(shí)的注意事項(xiàng)
五.巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品
六.使用適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談
銷(xiāo)售人員的勸購(gòu)藝術(shù)
一.有關(guān)啟發(fā)的幾個(gè)理論原則
二.啟發(fā)顧客購(gòu)物的要訣
三.邏輯推理方法的運(yùn)用
狼性強(qiáng)者素質(zhì)的理念—團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)取心態(tài)
一.狼性積極主動(dòng)的進(jìn)取心態(tài)是什么（強(qiáng)者意識(shí)）
二.學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取心態(tài)是銷(xiāo)售代表的*出路
三.心態(tài)積極進(jìn)取，人生才幸福和輕松
四.積極進(jìn)取的心態(tài)是成功的*步
五.如何修練積極進(jìn)取的心態(tài)
六.積極進(jìn)取的心態(tài)導(dǎo)致敬業(yè)
七.敬業(yè)的實(shí)質(zhì)—投入并快樂(lè)在工作
八.快樂(lè)工作、敬業(yè)導(dǎo)致高效員工執(zhí)行力
銷(xiāo)售人員隨機(jī)應(yīng)變的技巧
一.隨機(jī)應(yīng)變的思想準(zhǔn)備
二.八種基本策略
三.在洽談受到外界干擾時(shí)的補(bǔ)救方法
四.排除臨場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題的基本方法
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧
一.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性
二.四種服務(wù)類(lèi)型分析
三.如何處理客戶(hù)的抱怨和投訴
銷(xiāo)售人員的自我管理和修煉
一.時(shí)間分配管理
二.成功銷(xiāo)售人士的六項(xiàng)自我修煉
用狼性銷(xiāo)售素質(zhì)武裝自己，業(yè)績(jī)所向披靡！！
偉大的職業(yè)，充實(shí)的人生?。?
專(zhuān)家介紹：
張錫民
張錫民教授被公認(rèn)為國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)講師，當(dāng)選為2004年“*金牌管理咨詢(xún)師”，當(dāng)選為2005年“*杰出培訓(xùn)師”，當(dāng)選為“2005*百位杰出管理人物”，當(dāng)選為“2006**魅力企業(yè)家”之一，當(dāng)選為“2006*培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜華人培訓(xùn)大師”，2006年榮獲第二屆*管理大會(huì)*管理大獎(jiǎng)之*獎(jiǎng)項(xiàng)“卓越管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”，2007年榮獲第三屆*管理大會(huì)培訓(xùn)師之*獎(jiǎng)項(xiàng)“卓越講師獎(jiǎng)”，2008年榮獲“改革開(kāi)放30年*企業(yè)管理十*就（人物）獎(jiǎng)” ，2009年榮獲“1978-2008*企業(yè)教育培訓(xùn)二培訓(xùn)師” 大獎(jiǎng)。榮獲全球認(rèn)可的美國(guó)《Alamo學(xué)習(xí)系統(tǒng)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師》認(rèn)證證書(shū)、榮獲美國(guó)權(quán)威的《PDP測(cè)評(píng)系統(tǒng)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師》認(rèn)證證書(shū)。
管理碩士、南京理工*MBA培養(yǎng)客座教授、必達(dá)管理培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)講師，北方交通*企業(yè)管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)客座教授，多家企管顧問(wèn)公司高級(jí)管理顧問(wèn)及高級(jí)培訓(xùn)講師。顧問(wèn)公司董事、副總裁、高級(jí)管理顧問(wèn)、高級(jí)培訓(xùn)講師，為上百家企業(yè)提供過(guò)人力資源管理、經(jīng)理人職業(yè)技能、營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略管理等方面的咨詢(xún)及培訓(xùn)。
主講營(yíng)銷(xiāo)課程
《如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)談判》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理》、《銷(xiāo)售員的激勵(lì)與管理》、《全員服務(wù)體系》、《渠道建設(shè)與管理》、《金牌銷(xiāo)售技巧》、《成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/服務(wù)人員必備的專(zhuān)業(yè)特質(zhì)》、《市場(chǎng)調(diào)研》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《供應(yīng)鏈管理》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》、《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》、《直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)》等等。
授課風(fēng)格：案例豐富、生動(dòng)活潑、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際，具有感染力。
出版著作
“企業(yè)如何有效激勵(lì)員工”光盤(pán)由北京時(shí)代光華公司錄制；
“金牌銷(xiāo)售技巧”由北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院錄制；
“領(lǐng)導(dǎo)力提升與溝通技巧”由北京圣榮管理網(wǎng)錄制；
“企業(yè)執(zhí)行力塑造與提升”由北大光華大講堂錄制;
《中層執(zhí)行力訓(xùn)練》由北京時(shí)代光華公司出版—北大出版社；
《員工執(zhí)行力訓(xùn)練》由北京時(shí)代光華公司出版—北大出版社
培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售助理等
培訓(xùn)費(fèi)用：2380元/人 （包含2天午餐,1晚宴,稅費(fèi),專(zhuān)家培訓(xùn)費(fèi),資料費(fèi),茶點(diǎn)等）
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京
舉辦日期：
*期：2011年1月8日-9日
第二期：2011年3月5日-6日
