課程綱要
企業(yè)為何需要卓越營銷威力之三堂課
本訓(xùn)練系統(tǒng)主要是培訓(xùn)學(xué)員在營銷戰(zhàn)略制定中如何成功打開市場占有率，同時(shí)結(jié)合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)快速攻城略地達(dá)成目標(biāo)，在各課程中我們將帶領(lǐng)你探索每個(gè)階段獨(dú)特的成功行銷特質(zhì)及國際*企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用。
利用完整的營銷方法啟發(fā)你的潛能，結(jié)合實(shí)務(wù)與情境式的實(shí)戰(zhàn)演練立即提升行銷戰(zhàn)斗力，運(yùn)用專業(yè)營銷工作手冊輔助你執(zhí)行任務(wù)，直到達(dá)成目標(biāo)，如果你想要在銷售市場出人頭地身價(jià)百倍這是你*不可錯(cuò)過的行銷致勝經(jīng)典之作。
二、課程簡介
1.Marketing and me 行銷戰(zhàn)略爭奪戰(zhàn)：老鷹＋狐貍的行銷戰(zhàn)略將為你開啟商機(jī)
2.Sales and me 業(yè)務(wù)銷售攻略戰(zhàn)：烏龜＋兔子的行銷技巧將為你創(chuàng)造業(yè)績
3.Goal and me 達(dá)成目標(biāo)大作戰(zhàn)：松鼠＋海貍的目標(biāo)管理將使你邁向顛峰
（課程二） 業(yè)務(wù)銷售攻略戰(zhàn)課程內(nèi)容
1.課程特色:
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，全球的頂尖營銷人員馬上面對生死決戰(zhàn)關(guān)頭，因?yàn)樗麄兊娜蝿?wù)就是將產(chǎn)品在有限的時(shí)間里找到消費(fèi)者，透過專業(yè)銷售技巧讓客戶喜歡你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲，然而這個(gè)環(huán)節(jié)將是銷售人員成功與否的關(guān)鍵時(shí)刻，在銷售世界里頂尖人員的行銷技巧取得高難度的訂單與豐碩的成果，在于他們徹底執(zhí)行烏龜＋兔子的銷售堅(jiān)持與速度，本課程幫助企業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售方法、話術(shù)、技巧、異議處理等專業(yè)技術(shù)，以快速提升業(yè)績。
2.課程內(nèi)容:
銷售的堅(jiān)持-烏龜?shù)木?
1.銷售環(huán)境的新體驗(yàn)與心理建設(shè)
2.微利時(shí)代的銷售模式
3.顧客的購買動(dòng)機(jī)
4.如何開發(fā)更多的潛在客戶
銷售的方法-兔子的速度
5.電話約訪立大功
6.反對意見的沙盤推演
7.化解異議與處理技巧
8.成功締結(jié)合約的技巧
9.Q＆A/結(jié)案報(bào)告
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