營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈，是企業(yè)實現利潤，保證現金流的關鍵一環(huán)。
然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現我們的營銷計劃。在市場的開拓中，我們缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案；目前*企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商； 我們在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)。。。
為此，我中心特于6月25-27日特邀國內著名營銷領域專家邵會華、崔小屹、李成林老師親臨清華現場授課，解惑釋疑！誠邀各單位組派相關人員學習！
【主辦單位】
主 辦：北京三目啟智企業(yè)培訓中心
協 辦： 首都培訓在線（ ）
【課程釋疑】
◆ 樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策劃能力；掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。
◆ 了解如何通過營銷戰(zhàn)略使顧客價值*化，學習如何制定戰(zhàn)略計劃; 結合實際案例分享實施經驗。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；如何用科學系統的方法管理、激勵經銷商。
◆ 深度了解營銷的本質，建立營銷系統思維；掌握營銷幾何力的整合，了解多種低成本營銷策略。
【參會學員】
◆ 董事長、總經理、營銷副總、渠道總監(jiān)、區(qū)域經理、市場總監(jiān)、品牌經理等中高層管理者。
【講師簡介】
邵會華：
國際注冊高級營銷管理師特約培訓師。畢業(yè)于北京清華*并留校任職，副教授。后加盟西門子公司北京代表處，歷任高級銷售經理，高級市場經理和大區(qū)總經理等職。
后奉調于一九九八年加盟西門子管理，任高級培訓咨詢顧問，并擔任“市場營銷和銷售核心能力中心”負責人，主講市場營銷管理，市場分析和策劃；大客戶銷售管理，渠道銷售管理等主干課程。
并被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
崔小屹：
國際注冊高級營銷管理師特約培訓師，清華*EMBA， 實戰(zhàn)派營銷管理專家。曾任職某國有大型企業(yè)工程師，愛默生電氣銷售代表，西門子市場經理、辦事處經理，戴爾區(qū)域銷售經理，美國OK集團*區(qū)副總經理。
崔老師多年來深入國企與外企，熟悉多種企業(yè)運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術、銷售市場、高級管理，10年世界500強企業(yè)西門子、戴爾等實戰(zhàn)經驗及熏陶，2000來個大客戶項目的銷售與談判經驗，積累了豐富的營銷與管理實踐經驗。
李成林：
國際注冊高級營銷管理師特約培訓師。*注冊高級咨詢顧問、《銷售與市場》、《*經營報》特約撰稿人、清華*、西安交大客座教授。
從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
18年銷售管理經驗，從事培訓行業(yè)多年，200余場培訓演講經驗，時代光華簽約講師，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【課程大綱】
課 題：營銷計劃制定的流程與方法 主講老師：邵會華（6月25日 周五）
一、年度營銷計劃的戰(zhàn)略考慮
1、年度營銷計劃的指標
2、不同時期年度營銷指標的確定
–產品的市場生命周期
–產品生命周期不同階段的營銷目標
二、影響年度營銷計劃的幾個基本因素
1、影響營銷計劃的市場因素
–市場集中度
–市場增長率
2、影響營銷計劃的競爭因素
–客戶的購買特征
–競爭對手的確定
–SWOT分析
–CSF臨界成功因素分析
3、影響營銷計劃的投資因素
–價格對銷售的影響價格-銷量關系
–銷售團隊因素
–銷售投入因素
三、年度營銷計劃制定的流程
1、年度營銷計劃制定的流程
2、市場的現狀及前景分析
–反應市場現狀和前景的幾個特征參數
3、市場預測
4、年度營銷計劃制定案例分析
四、當面臨營銷問題時，如何制定營銷計劃？
1、市場工程學
2、案例分析
課 題：渠道開發(fā)策略與分銷系統管理 主講老師：崔小屹（6月26日 周六）
*章 渠道管理的基本概念的基本概念
*節(jié) 渠道的定義
第二節(jié) 代理商與經銷商
第三節(jié) VAR的概念
第四節(jié) 什么是集成商
第五節(jié) 渠道發(fā)展趨勢
第二章 渠道選擇
*節(jié) 戰(zhàn)略目標與渠道管理
第二節(jié) 為什么需要渠道渠道的作用
第三節(jié) 渠道的分級體系
第四節(jié) 渠道資源從哪里來
第五節(jié) 渠道選擇標準與程序
第六節(jié) 渠道選擇的博弈
第七節(jié) 互動：渠道選擇模擬游戲
第三章 分銷系統管理
*節(jié) 分銷渠道商的作用
第二節(jié) 如何與分銷渠道商下達指標
第三節(jié) 分銷的出口管理
第四節(jié) 分銷的庫存管理
第五節(jié) 數字化分銷管理系統
第六節(jié) 演練：根據給定報表制定渠道管理計劃
第四章 渠道管理實務技巧
*節(jié) 渠道管理的制度與實施
第二節(jié) 制裁渠道的手段
第三節(jié) 如何防止惡性內斗
第四節(jié) 如何防止跨區(qū)域沖突
第五節(jié) 自主營銷與渠道營銷的統一
第六節(jié) 渠道管理的博弈
第七節(jié) 互動：渠道管理模擬游戲
第五章 渠道支持與發(fā)展
*節(jié) 渠道的發(fā)展階段
第二節(jié) 渠道的客戶服務管理
第三節(jié) 每個階段渠道需要的支持
第四節(jié) 渠道需要的培訓
第五節(jié) 渠道大會與客戶年會
第六節(jié) 榮譽與實惠
第七節(jié) 現場演練：假如你給渠道做培訓
第六章 如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者
*節(jié) 渠道眼中的優(yōu)秀銷售
第二節(jié) 幫助渠道獲利
第三節(jié) 推動渠道人員走向成功
第四節(jié) 解決渠道困難
第五節(jié) 現場討論：如何做一個好的渠道管理者
課 題：低成本營銷策略 主講老師：李成林（6月27日 周日）
*節(jié) 到底什么是營銷
1、要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
2、營銷模型
3、在營銷每一步創(chuàng)新
4、關于營銷的經典故事
第二講 降低營銷費用的*方法是舍得
1、建造動感地帶
2、市場細分模型
3、差異化的5種方法
第三講 思路決定出路
1、分眾與窄眾
2、營銷戰(zhàn)略制定模型
3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個緯度
4、不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第四講 低成本營銷的組合拳
1、1:1:1的勝局
2、產品創(chuàng)新的4個方法
3、與時俱進的價格創(chuàng)新
4、創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5、一夜成就的襯衫之王
第五講 我知道有一半廣告費浪費了，但不知道是哪一半
1、草根也瘋狂
2、整合營銷傳播系統
3、精準營銷不浪費子彈
4、奧運成就青啤夢想
第六講 省出來的全是利潤
1、海爾擰毛巾
2、銷售隊伍管理的5個步驟
3、監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
4、微軟的魚與骨頭
【學習指引】
開課時間：2010年6月25-27日（3天）
上課地點：北京?清華*
課程費用：◆ ￥3800元 /人（含3天學費、教材費、教務管理費）
