一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括：課程介紹開(kāi)課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，對(duì)于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二．合作網(wǎng)站*有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗
一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎
百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)
谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多
1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話(huà)，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為*。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒(méi)有用的。
2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語(yǔ)，這個(gè)關(guān)鍵詞，*的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。
3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的
4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些*的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問(wèn)題
雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生并
六單頁(yè)宣傳（*有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在*高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，**要發(fā)給家長(zhǎng)。
可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
通過(guò)各種方式，對(duì)于*高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢(qián)。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢(qián)掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無(wú)窮。）
教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）
要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。
對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。
對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下
如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
*要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿(mǎn)意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。
第二或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。
第三如果學(xué)生一定要退費(fèi)那么不要迅速的退，一定要寫(xiě)明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。
第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。
第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課，那么可以保留學(xué)籍。
第六對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。
在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來(lái)的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。不然就會(huì)面臨賠錢(qián)的危險(xiǎn)。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒(méi)有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，*遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。*遍的速度要慢有利于招生。
如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。
*教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。
第二對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。
第三對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。
第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。
第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。
第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。
以上所述是我有感而發(fā)只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
有興趣的同行，可以加 100985305青島教育培訓(xùn)群。群主勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。
一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括：課程介紹開(kāi)課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，對(duì)于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二．合作網(wǎng)站*有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗
一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎
百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)
谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多
1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話(huà)，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為*。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒(méi)有用的。
2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語(yǔ)，這個(gè)關(guān)鍵詞，*的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。
3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的
4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些*的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問(wèn)題
雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生并
六單頁(yè)宣傳（*有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在*高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，**要發(fā)給家長(zhǎng)。
可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
通過(guò)各種方式，對(duì)于*高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢(qián)。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢(qián)掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無(wú)窮。）
教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）
要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。
對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。
對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下
如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
*要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿(mǎn)意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。
第二或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。
第三如果學(xué)生一定要退費(fèi)那么不要迅速的退，一定要寫(xiě)明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。
第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。
第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課，那么可以保留學(xué)籍。
第六對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。
在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來(lái)的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。不然就會(huì)面臨賠錢(qián)的危險(xiǎn)。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒(méi)有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，*遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。*遍的速度要慢有利于招生。
如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。
*教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。
第二對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。
第三對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。
第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。
第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。
第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。
以上所述是我有感而發(fā)只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
有興趣的同行，可以加 106167222青島教育培訓(xùn)群3。群主勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。
學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括：課程介紹開(kāi)課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，對(duì)于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二．合作網(wǎng)站*有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗
一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎
百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)
谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多
1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話(huà)，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為*。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒(méi)有用的。
2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語(yǔ)，這個(gè)關(guān)鍵詞，*的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。
3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的
4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。
在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些*的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問(wèn)題
雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生并
六單頁(yè)宣傳（*有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在*高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，**要發(fā)給家長(zhǎng)。
可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
通過(guò)各種方式，對(duì)于*高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系
課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢(qián)。
授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢(qián)掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無(wú)窮。）
教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。
外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）
要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學(xué)籍的管控要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料。
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。
對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。
對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下
如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
*要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿(mǎn)意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。
第二或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。
第三如果學(xué)生一定要退費(fèi)那么不要迅速的退，
一定要寫(xiě)明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。
第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。
第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來(lái)上課，那么可以保留學(xué)籍。
第六對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。
在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來(lái)的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。不然就會(huì)面臨賠錢(qián)的危險(xiǎn)。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒(méi)有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，*遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。*遍的速度要慢有利于招生。
如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。
*教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。
第二對(duì)于開(kāi)辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。
第三對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。
第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。
第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。
第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。
以上所述是我有感而發(fā)只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分
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