外語培訓(xùn)營銷方案 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的促銷方案

一、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案

一、線上意圖人群攔截

1.與門店周邊需求人群建立即時(shí)連接

1.與門店周邊需求人群建立即時(shí)連接

在門店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內(nèi)，當(dāng)有人搜索“*數(shù)學(xué)培訓(xùn)”“皇姑區(qū)*文化課補(bǔ)習(xí)哪家好”等具備高商業(yè)價(jià)值的問題時(shí)，對其展現(xiàn)機(jī)構(gòu)信息。并在展現(xiàn)結(jié)果中顯示門店距離，激發(fā)地緣目標(biāo)人群的咨詢、到訪意愿。

2.開設(shè)“線上門店”爭取周邊客群

開設(shè)“線上門店”，當(dāng)網(wǎng)民的搜索需求和門店業(yè)務(wù)相匹配時(shí)，則將在結(jié)果首頁上推薦門店，門店離網(wǎng)民的位置越近，相關(guān)度越高，越優(yōu)先展現(xiàn)。為小型機(jī)構(gòu)提供爭取周邊客戶的寶貴機(jī)會(huì)。

除了坐等家長搜索，機(jī)構(gòu)還可以主動(dòng)對門店周圍目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，符合目標(biāo)特征的人群進(jìn)行主動(dòng)曝光，如：以門店為中心，選擇周邊30-45歲的*生家長進(jìn)行廣告投放，相當(dāng)于給機(jī)構(gòu)周邊的家長發(fā)送了一張DM單，且看了才計(jì)費(fèi)，這樣精確范圍和結(jié)果，能大幅節(jié)省成本，避免浪費(fèi)。

相信每一個(gè)機(jī)構(gòu)都想了解來門店的學(xué)生家長們生活在哪，以及TA們有什么特征，即什么樣的人更愿意選我的機(jī)構(gòu)。如果能了解到周邊學(xué)校的家長是什么樣的人，TA們喜歡什么，有什么特點(diǎn)，在以后的營銷中會(huì)不會(huì)更有參考呢？我們可以通過線下大數(shù)據(jù)采集來收集門店、周邊學(xué)校的人群數(shù)據(jù)特征，比如在家長會(huì)時(shí)候采集一些數(shù)據(jù)。

采集完數(shù)據(jù)就萬事大吉了嗎？除了洞察總結(jié)其來源、特性外，對其持續(xù)的影響是關(guān)鍵。比如當(dāng)我們在家長會(huì)上錨定完目標(biāo)人群后，當(dāng)TA們離開學(xué)校后，看視頻時(shí)、看資訊時(shí)、購物時(shí)、出行時(shí)……任何時(shí)刻使用任何APP時(shí)，都能看見機(jī)構(gòu)的廣告，對比于傳統(tǒng)家長會(huì)發(fā)放DM單，接受后只看一次，甚至不看的情況，對目標(biāo)人群全網(wǎng)追投將更容易“洗腦”，總有一個(gè)瞬間會(huì)看到，會(huì)打動(dòng)。

營銷從來不是漫無目的的廣告投放，而是要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、階段、目標(biāo)、需求、特征等因素全方位綜合考量，出具適應(yīng)自身情況并行之有效的解決方案。

二、線下*英語培訓(xùn)班如何市場營銷

1、樹立品牌形象，提升品牌效率，改善教學(xué)人員隊(duì)伍建設(shè)和組織管理，將直接提高企業(yè)運(yùn)作效率，確保發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和落實(shí)。

2、首先，在招聘入職后，進(jìn)行專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)，不同的崗位進(jìn)行針對性培訓(xùn)，讓新員工產(chǎn)生認(rèn)同感，為以后工作做基礎(chǔ)。其次，對不同的崗位進(jìn)行針對性的績效考核。如對課程顧問進(jìn)行業(yè)績指標(biāo)的設(shè)定，對教師進(jìn)行升班率的測評等方式。

3、少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要保證教學(xué)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，在現(xiàn)有的規(guī)章制度上進(jìn)行完善教學(xué)質(zhì)量評估體系和監(jiān)督體系，在實(shí)施過程中實(shí)行同事互評、學(xué)生評教、家長評教等方式增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感，間接促進(jìn)口碑營銷。

4、優(yōu)化機(jī)構(gòu)的配套設(shè)施，根據(jù)孩子的上課內(nèi)容和年齡進(jìn)行教室合理布置，給孩子一種溫馨舒適的學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子愛上在機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)感受，是保障機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

5、少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前的營銷渠道相對比較單一，多以線下直銷為主。課程顧問通過電話營銷及關(guān)系營銷。電話營銷通過將客戶邀約至機(jī)構(gòu)進(jìn)行面談，這種營銷渠道通常耗時(shí)長，成本高，效率不高，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

6、隨著當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)不斷地普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷應(yīng)用，可以在微博及微信公眾號上進(jìn)行宣傳，應(yīng)持續(xù)每天在平臺(tái)上更新消息;此外，也可以加強(qiáng)在搜索引擎上的營銷，目標(biāo)兒童的家長通過搜索引擎搜索少兒英語培訓(xùn)有關(guān)消息，通過搜索引擎也可以讓他們了解、認(rèn)識(shí)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

7、通過利用團(tuán)購這一新興的方式，可以讓家長以優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)學(xué)校的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及課程，讓目標(biāo)客戶用團(tuán)購加入能動(dòng)大家庭，進(jìn)而逐步轉(zhuǎn)化為長期客戶。

8、線下推廣主要采用放學(xué)時(shí)間去學(xué)校發(fā)傳單進(jìn)行地推活動(dòng)，邀請有意向或感興趣的家長和同學(xué)體驗(yàn)試聽課，這是萬和城機(jī)構(gòu)能動(dòng)英語最常規(guī)的營銷渠道。在地推前對地推人員進(jìn)行話術(shù)的培訓(xùn)，并給予一定的激勵(lì)來推動(dòng)他們更積極地推廣能動(dòng)英語。

9、有效的推廣是提升校區(qū)自身盈利能力的一種手段，對于各渠道的營銷推廣模式，要采取定期的跟蹤調(diào)查，市場部定期制作評估報(bào)道。如果一種模式的市場效果不明顯，要及時(shí)停止更換。相反要通過研究找出，最適合自身機(jī)構(gòu)的營銷推廣模式。

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五一活動(dòng)營銷方案,六一兒童節(jié)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案策劃

2024年六一兒童節(jié)將至，作為一年中最孩子氣、最活躍的節(jié)日，當(dāng)然也是教育機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)不可錯(cuò)過的重要營銷節(jié)點(diǎn)。

教育機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)好營銷活動(dòng)，就能實(shí)現(xiàn)流量、銷售額的雙贏！

一、活動(dòng)主題“61節(jié)、61折、樂天”、“61福利大放送”、“給孩子創(chuàng)造未來，快樂兒童節(jié)”二、活動(dòng)時(shí)間為2024年5月31日—6月2日三、活動(dòng)背景又稱“國際兒童節(jié)”，每年6

教育機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)利用六一兒童節(jié)開展品牌營銷是非常有利的時(shí)機(jī)，可以很好地刺激用戶消費(fèi)，為平臺(tái)吸粉，雙重提升流量和銷售額。

四、活動(dòng)關(guān)鍵詞刷屏廣告、直播、多平臺(tái)直播、活動(dòng)投票、會(huì)員購買、限時(shí)促銷、團(tuán)體戰(zhàn)、砍價(jià)五、活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)前期活動(dòng)宣傳預(yù)熱、投票造勢、活動(dòng)

特別是在兒童美術(shù)和少兒舞蹈等少兒教育機(jī)構(gòu)，兒童節(jié)是營銷活動(dòng)的*時(shí)機(jī)。

(一)宣傳預(yù)熱要使活動(dòng)富有成效，活動(dòng)前的宣傳預(yù)熱至關(guān)重要，關(guān)系到活動(dòng)能否廣泛傳播。

只有*限度地暴露活動(dòng)內(nèi)容，接觸更多的人，才能獲得預(yù)期的銷售額和流量。

1、設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)，利用社交奧特萊斯工具。【片頭廣告】【推薦禮儀】活動(dòng)開始前一周，設(shè)計(jì)符合節(jié)日氛圍的海報(bào)，通過平臺(tái)片頭廣告展示、公眾號推送，結(jié)合分享轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)自己的社交平臺(tái)

【片頭廣告】用戶進(jìn)入平臺(tái)后彈出的鏈接，可以說是很棒的廣告位置。

【推薦禮貌】即老用戶推薦新用戶關(guān)注、購買、綁定等操作，新老用戶均可享受獎(jiǎng)勵(lì)的營銷手段。

推廣活動(dòng)的原理是“經(jīng)常帶新東西，分享轉(zhuǎn)發(fā)獲得獎(jiǎng)勵(lì)”，實(shí)現(xiàn)方式可以利用【推薦禮貌】功能。

2、直播直播(公益直播)直播是目前很多商家青睞的引流神器。

通過直播為用戶帶來知識(shí)晾曬分享，結(jié)合直播帶貨、直播抽獎(jiǎng)，促進(jìn)平臺(tái)與用戶之間的交流，實(shí)現(xiàn)流量和銷售額的增長。

教育機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)可通過直播*限度引流，為后期用戶沉淀、轉(zhuǎn)化、裂變奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)直播老師可以將直播直播直播直播到其他平臺(tái)，一鍵覆蓋全平臺(tái)，在節(jié)日當(dāng)天輕松實(shí)現(xiàn)*限度曝光，降低直播成本，獲取多渠道流量。

在【六一兒童節(jié)】這樣的節(jié)日里，不少教育機(jī)構(gòu)選擇公益直播，通過公益免費(fèi)直播吸引感興趣的用戶參與直播，在直播中吸引用戶關(guān)注公眾號、添加客服企業(yè)微信、進(jìn)入社區(qū)……公益

(二)活動(dòng)造勢1.活動(dòng)投票是一種兼具互動(dòng)性和傳播性的互動(dòng)營銷工具。

可以通過類似活動(dòng)投票的形式使用戶具有參與性，同時(shí)自己為了獲得更多的投票數(shù)而共享發(fā)布。

舉個(gè)例子，少兒美術(shù)教育機(jī)構(gòu)的老師可以發(fā)起“快樂六一我是小畫家”評選活動(dòng)，組織同齡人優(yōu)秀的繪畫作品參與投票活動(dòng)。

投票*名獲得48色記號筆獎(jiǎng)金，第二名獲得畫冊，第三名獲得平臺(tái)優(yōu)惠券。

用戶為了獲得報(bào)酬，為自己拉票，共享并轉(zhuǎn)發(fā)事件。

通過投票激發(fā)用戶的好勝心和獲得激勵(lì)的欲望，通過用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、拉票，幫助平臺(tái)獲得更多的流量和曝光度。

2.團(tuán)體優(yōu)惠、限時(shí)優(yōu)惠除了高效引流外，6月1日活動(dòng)的關(guān)鍵還在于提升變現(xiàn)能力，老師可以通過“優(yōu)惠”“打折”“限時(shí)”等關(guān)鍵詞營造氛圍，刺激用戶消費(fèi)。

拼團(tuán)/砍價(jià)拼團(tuán)和砍價(jià)都起到老區(qū)新裂變的作用。

平臺(tái)開設(shè)“六一、團(tuán)購、凝聚力大”5人小組活動(dòng)，原價(jià)99元的套餐，只要用戶在6月1日當(dāng)天組團(tuán)，6.1元即可享受該套餐。

“兒童節(jié)，價(jià)格是多少？“限時(shí)限量活動(dòng)成功后，原價(jià)199元的知識(shí)產(chǎn)品可以賣到61元。

商家只需在后臺(tái)設(shè)置每次砍掉的金額，控制合理的售票人數(shù)，售票難度不高，用戶就可以積極參與，邀請好友提高活動(dòng)曝光度。

限時(shí)優(yōu)惠通過最直接的讓利，刺激用戶迅速下定付費(fèi)決心。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出“活動(dòng)區(qū)課程，6.1折”超市轉(zhuǎn)讓活動(dòng)，鼓勵(lì)平時(shí)有購買課程意愿但仍在猶豫的用戶迅速下單。

兒童節(jié)是*的兒童節(jié)日，也是許多青少年教育機(jī)構(gòu)企業(yè)的重要營銷節(jié)點(diǎn)，尤其是少年美術(shù)、舞蹈、書法等藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)借勢開展?fàn)I銷活動(dòng)的重要時(shí)機(jī)。

以上是教務(wù)老師總結(jié)發(fā)布的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)六一營銷方案。希望對校長招生有幫助。想了解更多六一招生方案和技術(shù)，可以看其他文章。

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四、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何做品牌營銷

1、新成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好品牌的四個(gè)渠道。

2、產(chǎn)品要過硬，不僅僅在質(zhì)量上，還要在功能上、特色上去下足功夫，當(dāng)然不能為了特色而特色，特色有了，目標(biāo)消費(fèi)者卻沒了，剩下干看的份，市場當(dāng)然就沒你什么事了。

3、第二，當(dāng)然是要有品牌的前期規(guī)劃和策劃。

4、要有明確的和有競爭力的品牌定位，關(guān)鍵是有競爭力。

5、很多企業(yè)會(huì)說，我的品牌定位很明確了，就是定位高端，請問這是定位嗎？如果是定位，你的競爭力從何而來，定位高端就有競爭力嗎？答案當(dāng)然是否定的。

6、傳播方式是否有效，關(guān)系到品牌建立需要的時(shí)間長短，有效的傳播方式，能夠彌補(bǔ)因前二項(xiàng)缺陷引起的不足。

7、其中最關(guān)鍵的是有效和循序漸近，要根據(jù)企業(yè)自身資源并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，任何好高騖遠(yuǎn)的行為，除了浪費(fèi)金錢和機(jī)會(huì)外，沒有什么好處。

8、一支好的營銷隊(duì)伍，他可以彌補(bǔ)前三項(xiàng)出現(xiàn)的大部分問題，市場上很多產(chǎn)品并不是質(zhì)量或者功能*的，但他卻成為了市場上最暢銷的產(chǎn)品，除了一部分是因?yàn)閭鞑サ墓谕猓芏嗲闆r是因?yàn)橛辛艘恢Я瞬黄鸬臓I銷隊(duì)伍。

9、我們認(rèn)為，“品牌”是涵蓋了價(jià)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等諸多要素在內(nèi)的復(fù)雜體系。對于韋弘這樣的機(jī)構(gòu)來說，刻意地去“做”品牌是個(gè)誤區(qū)，還不如踏踏實(shí)實(shí)從質(zhì)量、從內(nèi)在服務(wù)做起。架空了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌是靠不住的。

10、對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，營造一個(gè)品牌需要花很長時(shí)間，不是靠做市場炒作就能推動(dòng)的，靠的是扎扎實(shí)實(shí)的教育產(chǎn)品、教育質(zhì)量。