一丶產(chǎn)品款式
產(chǎn)品款式的重要性，（上海淘寶培訓(xùn)）這點(diǎn)大家應(yīng)該都知道，一個(gè)產(chǎn)品好賣的首要前提就是款式被大家喜歡，如果沒(méi)人喜歡，那可就賣不出去。
所以，產(chǎn)品款式這里，需要注意兩點(diǎn)：
1丶產(chǎn)品款式是用戶能夠接受喜愛(ài)的
2丶產(chǎn)品款式有一定的市場(chǎng)容量，也就是這個(gè)市場(chǎng)需要足夠的大，如果太小，你的銷量也不會(huì)多大，市場(chǎng)大，那你才有賣出去更多的機(jī)會(huì)。如何選擇產(chǎn)品也是一個(gè)比較有技術(shù)含量的活，一般就是通過(guò)研究市場(chǎng)，可以用數(shù)據(jù)魔方，生e經(jīng)，還有具體去搜索關(guān)鍵詞看看同行的熱銷寶貝。（淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)）發(fā)現(xiàn)銷量好的寶貝的屬性，風(fēng)格等等方面。然后根據(jù)找到的屬性風(fēng)格去選款，做詳情頁(yè)去用直通車推廣，看點(diǎn)擊率，收藏量，找出來(lái)幾款比較好的寶貝，然后去主推。
二丶銷量
銷量有多重要，（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)）看看關(guān)于淘寶賣家的QQ群里的聊天話題就知道了，刷一單5元，刷一單10元，QQ空間里的說(shuō)說(shuō)，刷一單送某國(guó)錢幣，送禮物等等。為什么這么重視銷量呢？主要是不同的銷量對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率是不同，而高銷量的寶貝的同比與低銷量的寶貝，轉(zhuǎn)化率會(huì)高出很多。
具體做銷量的方式，有三種，1丶刷銷量，2丶超低價(jià)出售，3丶用自己的或者別人的高人氣來(lái)推廣。
第三種方式是很多人都沒(méi)有的，所以，更多的都是前兩種。（上海淘寶培訓(xùn)）對(duì)于刷銷量，以后可能會(huì)查的更嚴(yán)，最近刷單成為了社會(huì)熱點(diǎn)，阿里巴巴又要去美國(guó)上市，淘寶方面應(yīng)該會(huì)更加嚴(yán)格的審查刷單寶貝。超低價(jià)出售，這個(gè)需要做好虧損預(yù)算了，要去分析市場(chǎng)，看看轉(zhuǎn)化一定的情況下，不同銷量分別對(duì)應(yīng)的價(jià)格是什么樣的。然后分析下自己的承受能力，做到心里有底。這樣做的時(shí)候就不會(huì)太焦急。
三丶價(jià)格
價(jià)格有多重要，很多賣家都是比較的重視的，然后就去參加一些培訓(xùn)，但是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給的定價(jià)方式，是教大家如何定上活動(dòng)的價(jià)格。只是為了上淘寶活動(dòng)，而沒(méi)去想如何定價(jià)，貨更容易賣掉！定價(jià)要考慮，市場(chǎng)情況丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丶顧客需求，還有就是銷售階段。（淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)）一般情況下，跟我們款式材質(zhì)類似的同行的熱賣寶貝的價(jià)格才是我們參考的價(jià)位。銷售階段的不同，店鋪整體目標(biāo)的不同，價(jià)格也要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
就說(shuō)沖銷量階段，我們可能就要以很低很低的價(jià)格去沖銷量。如果說(shuō)店鋪庫(kù)存緊張，供應(yīng)商發(fā)貨會(huì)延遲，這時(shí)候我們就可以提價(jià)來(lái)降低轉(zhuǎn)化。我這里收集了一些關(guān)于定價(jià)的資料，對(duì)于如何制定出一個(gè)讓自己有足夠利潤(rùn)的，并且會(huì)被目標(biāo)顧客認(rèn)同的價(jià)格有著多個(gè)角度的介紹。
上面的三種也就是最核心的三點(diǎn)，（上海淘寶培訓(xùn)）如果說(shuō)你的店鋪生意不太好，就去研究這三點(diǎn)，下面我再說(shuō)兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)也是很重要的，但是相比于上面的三點(diǎn)，重要性就有點(diǎn)不是那么強(qiáng)了。也就是平時(shí)我們所說(shuō)的內(nèi)功，內(nèi)功做好了，當(dāng)然轉(zhuǎn)化也會(huì)提升很多。上面的三點(diǎn)可以說(shuō)雪中送炭，下面的這兩點(diǎn)相比于上面的三點(diǎn)，只能說(shuō)是錦上添花。但是缺少了也不行，那我就也說(shuō)下吧。
四丶詳情頁(yè)
詳情頁(yè)就是給買家瀏覽產(chǎn)品信息的地方，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)。（淘寶培訓(xùn)）但是目前的情況是，淘寶上基本上競(jìng)爭(zhēng)都非常大的，大家更多的只能是在銷量和價(jià)格上做做差異化。頁(yè)面這一點(diǎn)推薦大家去拷貝同行的。如果非要自己設(shè)計(jì)一個(gè)頁(yè)面出來(lái)，那這里有個(gè)模板推薦一下，產(chǎn)品促銷賣點(diǎn)—產(chǎn)品能夠達(dá)到的效果—產(chǎn)品賣點(diǎn)—產(chǎn)品展示—用戶見(jiàn)證—企業(yè)資質(zhì)。這個(gè)也是根據(jù)銷售信的模板設(shè)計(jì)出來(lái)的。做完詳情頁(yè)上傳到店鋪以后，要再購(gòu)買一個(gè)熱力圖，查看用戶關(guān)注的點(diǎn)，然后不斷的去優(yōu)化，把用戶比較關(guān)注的點(diǎn)放在上面，不關(guān)注的地方，直接去掉。
五丶流量的精準(zhǔn)性
搜索流量丶sns流量，淘寶站內(nèi)流量丶淘寶站外流量。（電商培訓(xùn)）流量的精準(zhǔn)性就是你推廣來(lái)的顧客是不是真正需求買你產(chǎn)品的顧客，這個(gè)分為三種，目標(biāo)顧客，潛在目標(biāo)顧客，非目標(biāo)顧客。對(duì)于一個(gè)需要賣貨為生的店鋪，最開始需要的是目標(biāo)顧客，而不是潛在目標(biāo)顧客及非目標(biāo)顧客。非目標(biāo)顧客不是我們需要，比較好理解，那潛在目標(biāo)顧客為什么也不是我們需要的呢？因?yàn)闈撛谀繕?biāo)顧客需要花時(shí)間花精力去培養(yǎng)，這個(gè)小賣家沒(méi)那么多的精力去做，一般這種事情都是由行業(yè)巨頭去教育的。（淘寶培訓(xùn)）所以，對(duì)于流量這塊，我就給分為兩種，一種是搜索流量，一種是SNS流量。這兩種流量現(xiàn)在討論的比較的多。
先說(shuō)說(shuō)搜索流量，搜索流量就是用戶因?yàn)閷?duì)某種事物有需求，而去搜索引擎搜索。這種人的需求是很直接的，就是他需要了，所以他才會(huì)去找，我們賣東西首先要做的就是找到這樣的一群人，然后通過(guò)種種手段把貨賣給他們。
一般這種搜索流量有，1丶淘寶seo丶淘寶直通車丶淘寶鉆石展位，2丶百度seo丶百度推廣丶百度網(wǎng)盟丶搜狗360搜索及推廣等3丶一切用戶會(huì)產(chǎn)生搜索的平臺(tái)。
SNS流量，現(xiàn)在流行自媒體，在微博火之前，一很多人說(shuō)的都是SEO，后來(lái)一段時(shí)間社交媒體發(fā)展的太迅速了，人人都是自媒體，微薄火了以后，微信又出來(lái)了。目前很多人都在教微信營(yíng)銷，如果說(shuō)你會(huì)玩QQ空間的話，微信就自來(lái)熟了。SNS營(yíng)銷有一點(diǎn)，你的客戶需要你去教育。這個(gè)當(dāng)年在學(xué)習(xí)直復(fù)營(yíng)銷的時(shí)候，就是你要不斷的提供價(jià)值，總之會(huì)有一天，你的顧客會(huì)因?yàn)槟闾峁┑膬r(jià)值受益，這期間對(duì)你產(chǎn)生了信任，會(huì)有一天跟你成交。這點(diǎn)蠻好的，只是前期要是你精力不是很多，sns營(yíng)銷這塊就不太建議你做。如果有時(shí)間提供價(jià)值給粉絲，如果做的話，效果也還會(huì)不錯(cuò)的。
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