1、領(lǐng)頭羊效應(yīng) （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)）
領(lǐng)頭羊效應(yīng)實(shí)際上就是一個(gè)最有代表性的客戶(hù)作為試點(diǎn)，集中精力把這個(gè)代表性的試點(diǎn)客戶(hù)做好后，就會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的以點(diǎn)帶面的效果，從而產(chǎn)生多個(gè)局面全盤(pán)皆活的效果。這實(shí)際上就是榜樣模范的力量。在一定程度上來(lái)說(shuō)，我們的資源總是有限的，如果分散了我們的力量，我們很可能會(huì)什么都不成。要知道一個(gè)放大鏡在太陽(yáng)下就可以把一個(gè)火材棒點(diǎn)燃，就是聚焦效應(yīng)。
當(dāng)然在做代表性的試點(diǎn)客戶(hù)的過(guò)程中，我們一定要事先深思熟慮出一套反復(fù)論證推敲的辦法出來(lái)，否則一旦失敗，那么將會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，以后要做其他的客戶(hù)將更加艱難。銷(xiāo)售行業(yè)的精英-------醫(yī)藥代表們的成功的寶貝是什么，就是一天到晚就泡在一個(gè)醫(yī)院客戶(hù)的身上，對(duì)關(guān)系他銷(xiāo)售的所有醫(yī)師等人員的衣食起居都了解的一清二楚，然后才投其所好?？傊?，你選定了它，就不要輕言放棄。而一旦成功后，那么這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)都將會(huì)接踵而至，你就不要怕找不到客戶(hù)，到時(shí)候就是客戶(hù)找你了。
2、從眾效應(yīng)
從眾效應(yīng)是根據(jù)人的普遍的心理來(lái)說(shuō)的。當(dāng)一個(gè)好的東西，別人擁有，而自己沒(méi)有時(shí)，他就自然的產(chǎn)生也想擁有的欲望的，同樣一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)招商渠道，當(dāng)別人在這里用它得到了很好的效果的時(shí)候，別的企業(yè)同樣也會(huì)想在這里掘金。所以我們可以認(rèn)為的制造人氣，進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如在前期免費(fèi)的提供一些招商機(jī)會(huì)，然后進(jìn)行大肆宣傳，制造人氣，一旦形成口碑，很快這里變門(mén)庭若市。
3、傳真營(yíng)銷(xiāo)
有人可能不相信傳真還能產(chǎn)生什么大的營(yíng)銷(xiāo)效果，但實(shí)際上，在一張小小的傳真紙上，我們可以傳遞許多“只能意會(huì)而不可言傳”的信息，來(lái)達(dá)到對(duì)客戶(hù)的攻心效果。而且傳真營(yíng)銷(xiāo)的被拒絕率非常之小，一般來(lái)說(shuō)，傳真都會(huì)送到你希望約見(jiàn)的人手上，只要你在傳真件上注明接收人即可。
當(dāng)然要在一張紙上能打動(dòng)對(duì)方，傳真件的措辭就非常的重要了，一般來(lái)說(shuō)，傳真件必須是非常的正式的格式的。必須要簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，不能羅嗦拖沓，否則客戶(hù)是不會(huì)去看這些眼花繚亂的東西。只要有一點(diǎn)能夠讓他感興趣，一般來(lái)說(shuō)，那么恭喜你 ，你已經(jīng)成功了50%了！隨后你就可以進(jìn)行電話跟進(jìn)了，一般是在傳真發(fā)過(guò)去的30分鐘以?xún)?nèi)，詢(xún)問(wèn)是否收到，并為客戶(hù)解答疑問(wèn)。在傳真的形式上，當(dāng)然可以靈活多樣了，你可以先以某種身份，把它先做成一個(gè)調(diào)查表格的形式來(lái)了解對(duì)方，然后再針對(duì)情況有的放矢。
4、電話營(yíng)銷(xiāo)
電話營(yíng)銷(xiāo)的魔力是無(wú)庸置疑的，*著名的網(wǎng)絡(luò)公司3721、還有做網(wǎng)站建立的*企業(yè)網(wǎng)，都是做電話營(yíng)銷(xiāo)的有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司，特別是2003年，中企網(wǎng)僅僅網(wǎng)站建立銷(xiāo)售額就達(dá)到1.7個(gè)億，而他們的主要的營(yíng)銷(xiāo)模式就是電話營(yíng)銷(xiāo)?？梢园l(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)的魔力是多么的巨大，關(guān)鍵就看你如何去運(yùn)用它作為自己征戰(zhàn)市場(chǎng)的利器。
電話營(yíng)銷(xiāo)對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求其實(shí)是非常高的，因你必須在短短的兩三分鐘之內(nèi)讓對(duì)方一個(gè)陌生人接受你，這是需要語(yǔ)言技巧的，你說(shuō)的語(yǔ)速、口氣、聲音大小，你的表情、動(dòng)作都表達(dá)在了聲音里，對(duì)方會(huì)根據(jù)你的聲音的大小、音質(zhì)等等來(lái)判斷你的來(lái)意、性格等，所以恰倒好處就是*，當(dāng)然我們同樣也可以來(lái)判斷客戶(hù)的心理，然后對(duì)癥下藥。
電話營(yíng)銷(xiāo)*有一整套比較完整標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)辭和電話禮儀，不僅僅是為了保持口徑一致，更是為了讓你不至于慌亂。具體的技巧可以參照相關(guān)的附件。
