代理記賬公司客源，請問普通財務公司的客源是怎么拉來的、

會計這個職業(yè)是比較受歡迎的職業(yè)，會計有很多個小種類，今天要說的是代理記賬公司客源 ，對于這個職業(yè)不是很了解的可以看一下代帳會計 尋覓客源，代理記賬公司如何通過網(wǎng)絡找客戶？，代理記賬公司是怎么找客戶的（解決獲客難題）？，代理記賬行業(yè)如果尋找精準客戶？？找什么資源作為優(yōu)質跳板？？，我想給公司做代理記賬工作，沒客源。怎么辦，請問普通財務公司的客源是怎么拉來的、??。

1.代帳會計 尋覓客源

首先,去通過你的會計同行尋找,一般做會計的都會比較熟悉該行業(yè)的情況.再者,你可以上網(wǎng)求職中搜索需要會計兼職的企業(yè),一般這種企業(yè)都是需要外發(fā)帳的?？?其次,在網(wǎng)絡上或周圍通過某些宣傳手段告知有需要的人.*,可以聯(lián)絡一些代理記帳機構進行發(fā)包代理的業(yè)務.

2.代理記賬公司如何通過網(wǎng)絡找客戶？

一般來說，代理記賬公司主要以線下獲客為主，因為大家一直都是這樣干，同行之間相互學習和效仿，久而久之代理記賬行業(yè)，在線下獲客的方法上發(fā)展的門道很多。我算是一個外行人，所以并不太了解代理記賬公司，他們在線下推廣是怎么運作的？許多公司也避之不談。但是對于線上的獲客，算得上是內(nèi)行，因為業(yè)務的原因經(jīng)常跑來跑去，時間長了見多識廣，接觸的這類朋友們也比較多，頻繁地交流和溝通，所以線上的門道也算知曉一些。代理記賬公司線上的獲客渠道主要為網(wǎng)站、小程序、閑魚、淘寶、知乎，雖然現(xiàn)在流行短視頻和直播，但是代理記賬行業(yè)在短視頻和直播上轉化并不好，投入周期長，太多公司都沒有耐心。1、網(wǎng)站網(wǎng)站的獲客能力是比較穩(wěn)定的，它算不上有多么好或有多么差，網(wǎng)站的轉化是一直相對穩(wěn)定的，它相對于一個線上業(yè)務員的存在，個人建議公司一定有一個網(wǎng)站，其實它的費用也就一年500元左右，每年來半個單子就回本，網(wǎng)站是絕對不會賠本的。2、小程序它主要針對微信端，尤其是公司起名字類的小程序，獲客能力很強。因為用戶有意向起一個公司名字，絕對是有意向的精準客戶?，F(xiàn)在流行三合一網(wǎng)站，即網(wǎng)站、小程序和公眾號連在一起，一個控制管理操作后臺，制作一個三合一的網(wǎng)站就小程序也自然有了。3、閑魚和淘寶閑魚在2021年的時候，效果非常好。我通過發(fā)布幾個帖子“太原代辦營業(yè)執(zhí)照”這類業(yè)務詞，也沒有怎么專營，一年陸陸續(xù)續(xù)給代理記賬的朋友推薦了30多個客戶電話，效果好得不得了。但是到2021年，大量同行涌入和閑魚規(guī)則的調(diào)整，轉化一下子就下滑了。相對于閑魚來說，淘寶是比較穩(wěn)定的。不少記賬公司都運營淘寶店鋪，因為這類電商平臺的流量屬于成交流量，通俗地講用戶打開淘寶就是奔著買東西的意向去的，他們擁有很高成交意向。4、知乎主要針對同城本地，我在知乎上幫財稅一個朋友回答過幾個代理記賬的問題，大概3~4個左右，居然帶來2個客戶咨詢。其中，一個是有效客戶，本地做亞馬遜電商的企業(yè)。以上就是個人測試過的推薦渠道，至于自媒體（搜狐號、百家號和頭條號）也建議大家一定要去試一試，不要錯過任何一個高質量的獲客渠道，我們要不斷地去追尋增長、增長再增長。作者：太原鳴蟬公司

3.代理記賬公司是怎么找客戶的（解決獲客難題）？

代理記賬（工商注冊）公司該如何尋找客戶呢？希望我的回答可以幫到你，*獲客方法：1、電話營銷（掃白單）　　這是目前很多比較大的，連鎖性的代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，或者通過企查查、天眼查、愛企查等一些查詢軟件獲取區(qū)域內(nèi)的公司主體信息，也可以通過 企業(yè)信用信息公示系統(tǒng) 查詢當?shù)氐钠髽I(yè)信息，收集好信息后排業(yè)務員挨個挨個的進行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務模式。電話營銷要保證成功率，名單的準確性十分重要，這種模式目前比較多，但是效果并不是很好，*大力打擊電信騷擾，很多人接到這類的電話一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶質量也很一般。2、掃街和上門陌生拜訪掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發(fā)，針對一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。3、報紙廣告　　在當?shù)氐耐韴蟆⑸虉蟮葓蠹埧嵌垢瘔K廣告，價格也不是很貴，在過去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達的時候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達后，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。4、傳單、小廣告　在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務開發(fā)手法，因為有些客戶辦理營業(yè)執(zhí)照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優(yōu)點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競爭對手特別多，競爭非常激烈。5、創(chuàng)業(yè)孵化組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會，財務問題剖析，嵌入代賬業(yè)務的銷售；針對即將踏入社會的學生做培訓，或者做“散客”準創(chuàng)業(yè)的社會人士做創(chuàng)業(yè)準備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓，關于財務的。實現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，“老大哥”、“創(chuàng)業(yè)伴侶”的角色，從而為后續(xù)其財務外包做鋪墊，從而做成口碑營銷，老客戶的轉介紹，從廣義角度看是一種批量化養(yǎng)魚的手法；延伸角度上看針對不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導創(chuàng)建公司。6、關系網(wǎng)通常多半某稅務局專管員或者是工商登記*相關負責人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且價格也非常好。因為官方色彩的注入在*市場上是具備一定權壓性的。7、園區(qū)合作園區(qū)招商入住，提供相應補貼和配套服務，財務外包作為配套中的一部分；對于園區(qū)的資源，除了實體注冊地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢外，很多園區(qū)在開盤都會有相應的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說很大程度減少了房租成本、然后配套it設施、財務外包設施、辦公家具的設施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種招商的吸引。。8、老客戶介紹　通過對客戶優(yōu)質的服務，得到客戶的*認可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認為是成功率*的，而且客戶質量也是*的。通過口碑客戶轉介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說老客戶經(jīng)營、社區(qū)經(jīng)營，推動客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質量的服務。9、網(wǎng)絡營銷（互聯(lián)網(wǎng)廣告）通過建立自己的企業(yè)營銷網(wǎng)站、公眾號等營銷載體，精準性定位互聯(lián)網(wǎng)需求客戶資源進行廣告營銷。這種方法優(yōu)點是 客戶資源精準、客戶資源數(shù)量巨大、成交成功率僅次于老客戶介紹，是目前各類公司最依賴的也是最穩(wěn)定的客戶開發(fā)方式。但是這種方法也有明顯的缺點：一是技術人才門檻比較高，廣告投放必須要有專業(yè)技術且經(jīng)驗豐富的人員操盤，不然很容易出現(xiàn)光燒錢不轉化的情況；二是需要相的前期資金投入。切記！切記！如果選擇做網(wǎng)絡營銷，一定要找到專業(yè)的人來操作！現(xiàn)在市面上也很多專業(yè)做這一塊服務的，如需要了解更多細節(jié)，可私（加）聊（微）個人資料有號！

4.代理記賬行業(yè)如果尋找精準客戶？？找什么資源作為優(yōu)質跳板？？

咱們聊之前先看看聊聊拓客的前提條件（至少你得有料吧?。。。?.產(chǎn)品好：好指的是，有賣點、市場需求量不錯、和同行比有優(yōu)勢。2.服務好：好指的是，辦事效率高，專業(yè)度強，并且可以給客戶安全感。3.有一定的營銷思維，都來知乎了，肯定寶貝你是有的，我相信。這兩個沒什么太大的問題的話，就可以動動腦子該怎么拓客了，我們很多朋友開的也是代理記賬公司主做的業(yè)務是兩個板塊，基礎財務服務（注冊公司、代理記賬等）和高級財稅服務（納稅籌劃）有朋友如果對價格比較迷糊的，下面有關于一份 成都的收費標準，可以進行參考一下，具體的還是得根據(jù)當?shù)氐母偁幥闆r定！別殺太低就行（低于月80的）?。?！1 小規(guī)模 200元/月起2 一般納稅人 500元/月起3 外資企業(yè) 600-1200元/月 優(yōu)惠價格：付一年代理費贈送1個月（及13個月）！具體價格面議一般客戶需要準備資料：1．收入發(fā)票：記賬聯(lián)；2．成本發(fā)票：購貨發(fā)票、原材料發(fā)票、提供勞務服務發(fā)票；3．費用票：如餐費（收入的5‰或者全部餐費的60%，取較低）、話費、汽車油費、差旅費（如機票、火車票、汽車票、打車票、旅館費等）、辦公用品、交通費、房租費、物管費、機器設備費（以上票據(jù)除定額發(fā)票外抬頭需公司名稱）等；4．銀行單據(jù)：每月用回單卡到開戶行或網(wǎng)上打印對賬單和回單（如提現(xiàn)、轉帳、與銀行發(fā)生業(yè)務的所有票據(jù)等)；5．員工工資表：公司員工姓名、性別、身份證號碼、月工資額等；6．其他原始單據(jù)（如：借款合同或單據(jù)、還款合同或單據(jù)、委托收款合同或單據(jù)等）。這是一份成都的收費標準，*各地同行人看見后，肯定是有很多人哭爹喊娘的“我好久沒有收這么高的客戶了呀”“不是一樣的價格嗎，客戶怎么老跑”..... 我朋友也總是給我這樣說好了，前提和價格聊了后，咱們開始聊聊市場有多大?。?1.7億B端市場中，有6000萬企業(yè)市場！4000萬企業(yè)在營，排除國企，大型企業(yè)，自帶財務的公司，留給各位老板的份額也是夠大了，但是還是很好奇為什么客戶不多勒？？據(jù)工商大數(shù)據(jù)模糊檢索近4年的成立的企業(yè)和代賬公司數(shù)量結果15年，473萬企業(yè)成立，其中成立了有2萬5千多家代賬公司。16年，590萬企業(yè)成立，其中成立了有3萬多家代賬公司成立。17年，640多萬家企業(yè)成立， 其中成立了有3萬多家代賬公司。18年， 710萬企業(yè)成立，其中成立了有5萬多家代賬公司成立從15年1月1日到19年的今天，依然有154898家代賬公司存在.............盡管同比每年的市場都在擴大，但是大部分的蛋糕被一些龍頭企業(yè)給吃啦，中小型企業(yè)還是處于轉介紹，生存艱辛的境界那么市面的代賬公司該怎么去獲客勒？拓客一年，各種方法都嘗試過，說說感覺最有效的幾個：1.SEM：最快但是很燒錢，獲客比其他嘗試的渠道都要精準的渠道，燒錢或不燒錢，主要看你們當?shù)氐姆诊柌伙柡?，和運營怎么優(yōu)化，前期可以和同行多了解了解做個調(diào)研再決定。2.朋友圈轉介紹：需要公司的運營經(jīng)常給做活動，朋友圈活躍，目前效果還可以，很多客戶都是轉介紹來的，就是不確定性有點大。3.線下用的最多的是工商局和工商數(shù)據(jù)，工商數(shù)據(jù)一般拿不到一手資料的話建議就不要買了，工商局算是一個可取之路，安排銷售每天在工商局辦理注冊的窗口旁等客戶，和客戶聊，我們的銷售每天大概可獲得5個左右的意向客戶。 你看！??！ 當然其他還試過很多渠道，比如：QQ群，貼吧發(fā)廣告，找到APP,脈脈APP，58同城，還有自媒體/SEO都是長期的，肯定有用，但見效比較慢，dm單，掃樓這些方式，精準度比較差，人力物力資源耗費的太多，效率比較低，建議你們選擇兩到三個渠道，作精作準。 假如您是新成立的代賬公司，你該怎么發(fā)揮自己的優(yōu)勢去獲客勒？前期應該關注自己的優(yōu)勢是什么？ 既然是新成立的企業(yè)，就不要和大公司比什么規(guī)模，*度了，應該比的是性價比，您有大公司優(yōu)質甚至更貼心的服務，響應更快，帶來的附加服務更多，并且價格也不高，這是大部分新成立的代理記賬公司的優(yōu)勢。那么大致的優(yōu)勢出來，就要根據(jù)您的優(yōu)勢去打市場了，切記！才成立的公司，前期別去傻傻的燒錢做推廣，別想著一下做品牌，除非你們是真的有錢！根據(jù)咱們新成立的優(yōu)勢去定制打法，比如一些低成本的廣告交流社群，平臺，其中就比如：貼吧，知乎，QQ群，悟空問答，找到APP，脈脈APP，利用這些就寫低成本的容易靠近關系，而且流量也大，成本相對而言低點。不過這些也算是用流量去尋找屬于你前期很重要的*批忠實用戶。還有利用好你的之前資源，形成轉介紹。坐好工商蹲，稅務蹲的準備好，這些操作可能來客戶來得慢點，需要的時間成本和精力相對多點，但是整體來說，有幾個好處，就是中小型企業(yè)交流多，容易拉近距離，展示出你的優(yōu)勢（前面說過的那些），成本低。如果還要玩得轉一點就可以配合一點資源了?。≠Y源比較重要了，其中的資源就是什么，對于代賬公司來說，在一些平臺購買什么核名資源，購買意向客戶這些資源，這些也算是一種辦法，但是存在量不多的缺陷如果您這邊能去購買一些工商，稅務數(shù)據(jù)，用好那些資源，會給你的公司帶來飛速的提升，相對百度，360這些每個月得燒上萬的費用才有效果的方式來說，是相對較低的獲客方式了，簡單直接，但是！要注意市面上很多都是賣非法數(shù)據(jù)和黑市販賣，得注意啦，好啦 就是這些啦，如果有興趣，可以一起交流還有什么比較好的方法或交流怎么去尋找正規(guī)的信息渠道來源，希望能幫到您

5.我想給公司做代理記賬工作，沒客源。怎么辦

1、自己跑業(yè)務去商業(yè)公司密集的地方拜訪企業(yè)做自我推銷。2、靠朋友推薦3、在網(wǎng)上發(fā)帖子，有很多同城網(wǎng)站，58 趕集 百姓網(wǎng)什么的。4、加盟代理記賬公司。

6.請問普通財務公司的客源是怎么拉來的、

既然那些單位都有人，你可以向他們要企業(yè)的資料和聯(lián)系方式，特別是新近注冊的公司，然后給客戶先打電話了解情況，把貴司的優(yōu)勢條件展現(xiàn)給客戶，如果客戶感覺有意向，再上門詳談。如果有了客戶還可以通過客戶吸引客戶，只要你能提供優(yōu)質的服務，誠信對待每一個客戶，相信你的業(yè)務會像滾雪球一樣，越來越大，祝你生意興??！

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