阿里python課程，攻陷朋友圈的8.9元Python小課，有哪些利用“人性”的新套路？

不管你是待業(yè)還是失業(yè)，在這個被互聯(lián)網(wǎng)圍繞的時代里，選擇阿里python課程，就多了一項技能，還怕找不到工作？，還怕不好找工作？小編就來告訴你這個專業(yè)的優(yōu)勢到底體現(xiàn)在哪里：一個來自35歲職場高管的忠告：Python為什么不得不學(xué)？，攻陷朋友圈的8.9元Python小課，有哪些利用“人性”的新套路？??。

1.一個來自35歲職場高管的忠告：Python為什么不得不學(xué)？

“21世紀，不會Python等于文盲?！痹凇?021年職場學(xué)習(xí)趨勢報告》中，2021年*的技能排行榜，Python排在*?！?021年度*技能排行榜Python憑什么能受到打工人一致追捧，成為北上廣職場網(wǎng)紅技能？還記得阿里去年發(fā)布的“魯班”人工智能設(shè)計師嗎？平均每秒就能做8000張海報，設(shè)計師紛紛感覺自己要失業(yè)了。是的，隨著科技的發(fā)展，人工智能的出現(xiàn)，必定會替代掉一些工作，這是無可避免的。1993年，財務(wù)系統(tǒng)誕生，手工記賬一夜淘汰；2013年，微信公眾號上線，紙媒走向衰落；2016年，抖音橫空出世，遠在深山的果農(nóng)做一場直播，能賺到白領(lǐng)一個月的工資；你看，萬物皆在日夜更替，各行各業(yè)也都在全方位走向數(shù)字化和智能化。這個時代，只有一種競爭力，只有一種護城河，就是“不斷地學(xué)習(xí)新事物”。為什么Python這么火大數(shù)據(jù)時代，各行各業(yè)對數(shù)據(jù)分析能力的要求越來越高，這便是工資差距的原因。學(xué)習(xí)Python順應(yīng)時代的潮流，不會Python，你將成為新世紀的“文盲”！如今，大部分行業(yè)的招聘JD中，紛紛給出了「熟悉Python優(yōu)先」的條件，還開出了比較高的薪資?！?熟悉Python成為熱門招聘要求（滑動查看）剛開始，我還覺得這個JD招聘的要求很奇怪，后來仔細想想，發(fā)現(xiàn)很有道理：當下*政策大力扶持互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，各大高校也相繼開設(shè)人工智能等相關(guān)專業(yè)。山東省甚至把Python列入了高考范圍。這也是普通人能接觸到最近的風口?！鞫嗟匕丫幊塘腥胫?教材而且Python簡單好學(xué)，又功能強大。所以很快就流行了起來。只需要幾行簡短的代碼，它就可以：● 批量處理上百份文件，工作效率翻十倍● 生成可視化圖表，工作結(jié)果展示更專業(yè)● 網(wǎng)絡(luò)爬蟲，一鍵爬取網(wǎng)上想要的資料● 做數(shù)據(jù)分析，解決業(yè)務(wù)難題，匯報有理有據(jù)每一個功能都非常適合用在日常工作中。這個時代正在悄悄獎勵那些能跟上趨勢的人。誰能把握先機，誰就能擁有更高身價，收獲更廣闊的職業(yè)前景。我建議已經(jīng)步入職場的大家，盡快學(xué)習(xí)Python。就像一路走來的黃博士一樣，你我都可以借向時代借一把力，來改變自己的人生。學(xué)Python能做什么現(xiàn)如今，各行各業(yè)的人都開始運用Python來提高工作效率了。隨便舉幾個常見的例子：行政能力HR每個月統(tǒng)計企業(yè)員工的績效和工資表時，可以通過Python做一個小工具，自動抓取表格中的關(guān)鍵信息，并匯總成新的表格。財務(wù)會計財務(wù)人員工作中最耗時間的，莫過于錄單審憑證。用Python做一個小工具，唰唰幾秒自動識別需要的欄目信息，生成新的表格，輔助自己又快又好地完成錄單審憑證的工作。市場營銷用Python做一些小工具，用來爬取各種資料，10分鐘就可以準確分析出*各地的市場信息，及時調(diào)整運營策略。還能將「影響用戶轉(zhuǎn)化的因素」可視化，自動生成詞云圖，一目了然。互聯(lián)網(wǎng)運營大廠的運營們都在用Python抓取競品的種類、價格、銷售額、客戶反饋等信息，輸出數(shù)據(jù)分析報表，制定更加有利的運營策略。設(shè)計每個設(shè)計師都知道要建立自己的素材庫。但多少設(shè)計師能經(jīng)常有時間挨個素材庫去找需要的素材呢？而且不少人就只會用花瓣網(wǎng)、站酷這種常見的網(wǎng)站，素材重復(fù)率高出天際。只需要動動鼠標，Python就能在全網(wǎng)幫你爬取需要的素材，還能分門別類地幫你下載好，簡直太省心了~最關(guān)鍵的是有很多小眾又好看的素材是別人壓根都找不到的。直接抓取到自己的素材庫，隨取隨用，效率賊高。如何高效有趣地學(xué)Python用什么什么方式學(xué)Python*呢？秉著“一毛不拔”的精神，很多人首先找了「B站和慕課的免費視頻」。 但是內(nèi)容好枯燥，聽不懂又找不到人問，聽了10分鐘又困又懵。這種學(xué)習(xí)方式適合理解能力超強、自律性又極高的學(xué)霸。打聽了「線下課程」，學(xué)費上萬，而且固定時間、地點去上課，成本特別高。白天要上班上學(xué)，周末還得屁顛屁顛地往機構(gòu)趕，而且學(xué)費還這麼貴，這投入也太大了。學(xué)點能應(yīng)付工作實習(xí)的技能就足夠了，又不是要轉(zhuǎn)行從事計算機相關(guān)的工作，沒必要費這麼大功夫。文章到這里就結(jié)束了，感謝你的觀看，只是有些話想對讀者們說說。我退休后一直在學(xué)習(xí)如何寫文章，說實在的，每次在后臺看到一些讀者的回應(yīng)都覺得很欣慰，對于自媒體我是個剛?cè)腴T的人，還是個傻大叔…為了感謝讀者們，我想把我收藏的一些編程干貨貢獻給大家，回饋每一個讀者，希望能幫到你們。干貨主要有：①　2000多本Python電子書（主流和經(jīng)典的書籍應(yīng)該都有了）②　Python標準庫資料（最全中文版）③　項目源碼（四五十個有趣且經(jīng)典的練手項目及源碼）④　Python基礎(chǔ)入門、爬蟲、web開發(fā)、大數(shù)據(jù)分析方面的視頻（適合小白學(xué)習(xí)）⑤ Python所有知識點匯總（可以弄清楚Python的所有方向和技術(shù)）如果你用得到的話可以拿走

2.攻陷朋友圈的8.9元Python小課，有哪些利用“人性”的新套路？

?記得有那么一段時間，我經(jīng)常會在朋友圈刷到同一條廣告。神奇的是，幾乎我所有的好友都會跑來這條廣告底下點贊或評論，評論區(qū)異?；鸨?，滑屏半天都滑不到底。就這條廣告，把半個朋友圈的人都炸出來了，可是說是很魔幻了。有的小伙伴表示好奇：為什么這么多人點贊評論？有的小伙伴表示不理解：厲害了，10 分鐘 30+ 條評論，你們約好在這聊天的嗎？還有的小伙伴干脆在評論區(qū)里打起了各種廣告……（不愧是都是互聯(lián)網(wǎng)人，腦回路清奇）朋友圈Python廣告下的評論更神奇的是，最近這段日子，這條廣告又開始霸占朋友圈了，而且還出現(xiàn)了好幾個版本。就連公眾號、抖音，也都被這些“學(xué) Python”的廣告霸占了。據(jù)說，這些廣告還一度引起了“全民學(xué)Python “的小熱潮。那么，這些廣告有啥魔力“圈粉”這么多路人？這門課程背后又有哪些套路呢？這次我們打入內(nèi)部，帶大家一起來扒一扒。01 看了近百條廣告后，我總結(jié)了8個套路為了深扒 Python 小課的文案套路，我翻遍了朋友圈、公眾號、抖音，看了近百條廣告發(fā)現(xiàn)，為了吸引用戶的點擊，“Python 小課”可以說是費盡了心機?？偨Y(jié)下來，我發(fā)現(xiàn)朋友圈的文案基本上有 2 個套路，公眾號轉(zhuǎn)化文案和抖音的引流視頻都離不開 6 個套路。1）朋友圈文案是如何吸引用戶的？仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，“Python 小課”的朋友圈廣告，一般都是 2~4 行左右的短文案加上九宮格折疊頁圖片（或者小視頻），我們逐一拆解。① 短短幾行字突出課程功效先上它的文案給大家感受下：批量處理 Excel ，學(xué) Python 教你 5 分鐘搞定……學(xué) Python ，自動化處理 Excel、Word，高效辦公，準時下班！發(fā)現(xiàn)沒有，這些朋友圈文案都有一個特點，就是突出了這門課的功效，簡單粗暴地告訴你，課程能幫你解決什么問題。有的朋友圈文案，甚至還能進一步體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，比如低門檻、高效、低價、有趣等。② 九宮格折疊頁，3 步吸引你關(guān)注公眾號短文案各有各的不同，九宮格的套路幾乎一樣，當你點進廣告后你會發(fā)現(xiàn)幾乎一樣的折疊頁詳情，3 種套路層層遞進：*步，體現(xiàn)適合人群，先把人群鎖定，比如和你說適合職場菜鳥、小白、想成長的人……第二步，體現(xiàn)獲得感，用戶學(xué)了課程能夠獲得什么，吸引用戶往下看。比如告訴你學(xué)了課程可以升值加薪、高效完成 XXX……第三步，突出學(xué)習(xí)過程的體驗以及差異化學(xué)習(xí)方式，做進一步轉(zhuǎn)化。比如突出學(xué)的時候有多輕松，占用的時間有多短等等，降低你參與課程的門檻。2）公眾號投放&抖音視頻的6個轉(zhuǎn)化套路Python 小課在公眾號投放的廣告和在抖音上投放的廣告，套路就更多了，基本上都遵循以下這 6 個步驟：① 吸引用戶注意第 1 步就是吸引用戶注意。Python 小課廣告的標題和開頭很擅長制造焦慮，都是緊扣目標用戶心理的相關(guān)話題。比如職場人最關(guān)心的成長問題、薪資問題，更是抓住了年后用戶跳槽的心理。舉幾個典型的例子給大家感受下（類似的標題，90% 是 Python 的廣告）：工作 3 年連一個實習(xí)生都不如……疫情期間，看到了同事的工資后，我退出了群聊說了 1000 次年后要辭職的那批人，現(xiàn)在動都不敢動足不出戶的日子里，我發(fā)現(xiàn)自己被同齡人狠狠拋棄了有的時候，還會各種蹭熱點，故弄玄虛：爆紅的李子柒，讓我越想越后怕……抖音短視頻也是同樣的套路，在一開始吸引用戶關(guān)注，要么是通過沙雕劇情引入，要么以反問句式開頭。比如：來公司幾個月連升兩級，還不是因為長得漂亮……在職場，不會 python 有多吃虧？② 花式戳痛點，引需求第 2 步就是指出目標用戶面臨的現(xiàn)實痛點問題，比如：錢多事少、努力不如新人、發(fā)展空間小、每天做重復(fù)的事、無效加班……同樣地，抖音短視頻是這樣戳用戶痛點的，比如在職場上沒有競爭力，體力拼不過*生、資源拼不過老同事等等。③ 擴大目標人群第 3 步需要擴大受眾人群。畢竟受眾越多，就可能帶來更多的轉(zhuǎn)化。比如訂閱號的推廣文案，在吸引用戶注意、引出需求之后，緊接著就會有擴大人群的部分，比如：你會想：學(xué)編程不就成了程序員嗎？其實在這個時代真不是這樣。做為職場必備技能，大部分行業(yè)都已在招聘 ID 中，紛紛給出了 XXX 這樣的招聘條件……再比如，抖音短視頻是這樣擴大目標受眾的，比如可以幫助做金融的人 XXX，可以幫助做電商的人 XXX，可以幫助做社群的人XXX……④ 呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化第 4 步，呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化，這部分主要突出產(chǎn)品不同于其他課程的點在哪里，用戶憑什么選擇你的課程？公眾號推文是這樣體現(xiàn)產(chǎn)品差異化的，提取幾個課程特點的關(guān)鍵詞，比如零基礎(chǔ)、情景教學(xué)、在線實操等，突出產(chǎn)品的特點引起用戶興趣。再比如編程小白從“不知道”到“知道”、比如刷個短視頻的時間就能學(xué)完一節(jié)課等……抖音短視頻中，同樣也會突出課程的差異化，比如助教老師全程指導(dǎo)、像玩游戲一樣……⑤ 強化產(chǎn)品功效第 5 步，強化產(chǎn)品的功效。給用戶造夢，重點強調(diào)學(xué)了之后會怎樣。比如：簡直成為用戶口中的大神，用幾行代碼就能解決他們處理半天的工作……⑥ 價格拆解+福利，促成轉(zhuǎn)化*臨門一腳，給用戶立即購買的理由，利用緊迫感促成轉(zhuǎn)化。比如強調(diào)這個價格是專享價格，僅限前 100 位同學(xué)。為了讓你不猶豫就下單，還會將價格拆解： 8.9 元 4 節(jié)課，并用類比法讓用戶感覺很便宜，比如：不到一杯奶茶的錢，就能……從吸引用戶注意到戳痛點引需求，再到擴大目標人群，呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化，強化產(chǎn)品功效，再到最終的價格拆解促成成交，形成了一個完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。不過這只是轉(zhuǎn)化的開始，更深的套路還在后面。02 *50%社群轉(zhuǎn)化率，背后有啥貓膩？有數(shù)據(jù)顯示，某編程體驗課程都能夠做到 30%-50% 的轉(zhuǎn)化率。帶著強烈的好奇心，我加入了“Python 小課社群”，開啟了長達一個星期的臥底之旅，最終發(fā)現(xiàn)這個體驗課社群背后的秘密。1）強化用戶的學(xué)習(xí)動機當你進入社群的*天，你會被科（xi）普（nao）學(xué)習(xí) Python 有多厲害。比如助教在群聊里會時不時地曬一些學(xué)員案例，強調(diào)學(xué)之前有多菜鳥，學(xué)了之后有多牛逼，工作效率有多高等等。另外，助教還會甩出一堆關(guān)于 Python 工程師的崗位需求、薪資水平等，目的就是一個，告訴你學(xué)習(xí) Python 之后有多賺錢。緊接著助教開始擴大目標受眾，強調(diào)誰都能學(xué)，誰學(xué)都能賺。在接下來的課程學(xué)習(xí)中，你會不斷地被“洗腦” Python 有多重要，再不學(xué)習(xí)就要被時代拋棄、被同齡人拋棄……不斷激發(fā)你的需求和興趣，增強你的學(xué)習(xí)動機。2）讓用戶感覺能輕松做到① 簡單易行給用戶參與感為了讓用戶快速上手 ，Python 平臺的課程設(shè)計可謂煞費苦心。勾起用戶的興趣和學(xué)習(xí)欲望還遠遠不夠，如果用戶在學(xué)習(xí)的過程中感到吃力或者產(chǎn)生畏難心理，可能就有不少人打退堂鼓，難以堅持，更別提后期的轉(zhuǎn)化了。而 Python 課程平臺很雞賊地將學(xué)習(xí)門檻和難度設(shè)置得很低，告訴你很輕松就能做到。不需要下載軟件，打開網(wǎng)頁就可以參加學(xué)習(xí)。課程是文字交互式（聊天）的學(xué)習(xí)，對 0 基礎(chǔ)同學(xué)非常友好……老師甚至都把你的代碼寫好了，你只需要點個“運行”按鈕就可以出來運行結(jié)果。課程中還會設(shè)置一些比較簡單的操作，比如讓你在括號中打上老師給你準備好的內(nèi)容，你只要點擊“運行”就能出來結(jié)果，可以說是成就感滿滿了。除此之外，課程還設(shè)置了一些練習(xí)題，這些題都很簡單，只需照葫蘆畫瓢或者把代碼復(fù)制粘貼過來，改動改動就行了。（終于體會到了抄作業(yè)的那種，不勞而獲的感覺 ）② 鼓勵分享給用戶成就感班主任會讓學(xué)員們在學(xué)習(xí)完一關(guān)之后，將代碼的運行結(jié)果發(fā)到群里，發(fā)送了的學(xué)員都可以獲得課程資料包的獎勵。在資料包的誘惑下，大家紛紛往群里發(fā)送代碼運行結(jié)果的鏈接。鏈接上還會顯示每個人一共運行了幾行代碼，讓人忍不住產(chǎn)生攀比心理，對于沒有完成當天任務(wù)的人來說更是一種激勵。于是大家仿佛打了雞血一般，學(xué)習(xí)群里一片熱火朝天的景象，甚至有好幾個人凌晨兩三點都還在學(xué)習(xí)……3）送優(yōu)惠券觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)化在體驗課程快結(jié)束的時候，班主任趁熱打鐵，開始給大家介紹“正價課程”了。正價課程一門課要 999 元，為了促進轉(zhuǎn)化，班主任說如果團購兩門課程的話，總共有 500 塊錢的優(yōu)惠。除此之外，還可以使用一張 200 元的優(yōu)惠券，券后價只需要 1298 元。不過這個優(yōu)惠券數(shù)量有限，總共只有 50 張，先到先得。（這個優(yōu)惠券是不是真的只有 50 張，咱也不知道，咱也不敢問。）考慮到用戶中有不少人是略微拮據(jù)的學(xué)生黨，老師還提出課程支持花唄和信用卡分期，進一步降低了用戶的轉(zhuǎn)化門檻。不得不說這波操作下來，很多人都心動了，不少人在群里問助教要優(yōu)惠券。（我懷疑其中有托，但是我沒有證據(jù)。）除了課程組合價和優(yōu)惠券之外，更秀的是報名的學(xué)員可以領(lǐng)取雨傘、帆布包等小禮物。助教以統(tǒng)計禮物的名義，讓用戶在群里接龍曬單，營造出課程熱賣的氛圍，試圖利用用戶的從眾心理做進一步轉(zhuǎn)化。另外，助教還會私聊沒有在群里說話的用戶（比如我），告訴我優(yōu)惠券可能不夠用了，將優(yōu)先給到已經(jīng)完課的同學(xué)。一邊督促我趕緊上完課，一邊試圖轉(zhuǎn)化我，簡直妙啊?？傊谶@個環(huán)節(jié)，送優(yōu)惠券的操作可以說是推動用戶轉(zhuǎn)化的觸發(fā)點。用戶有了強烈的學(xué)習(xí)動機，加上課程不難可以學(xué)會，很容易就會讓用戶完成下單的行為。這番體驗下來，我發(fā)現(xiàn)這些套路正好契合了福格（Fogg）行為模型。什么是福格模型呢？這個模型由斯坦福某實驗室主任福格所提出，他認為，要使人完成一個行為，必須具備三要素：充分的動機完成這一行為的能力觸發(fā)用戶付諸行動的因素對應(yīng)到 Python 課程的轉(zhuǎn)化套路來說，也分為三個方面。首先，強化用戶的學(xué)習(xí)動機，讓用戶強烈感受到學(xué)習(xí)所帶來的回報，比如賺大錢或者工作效率的提升。其次，將學(xué)習(xí)門檻和課程難度設(shè)置得很低，簡單易上手，告訴用戶輕松就能夠做好，從而樹立學(xué)下去的信心。*，通過課程組合價、送優(yōu)惠券以及送小禮物等方式觸發(fā)用戶，推動社群內(nèi)成員的轉(zhuǎn)化。03 結(jié)語不得不說，Python 小課的文案和社群套路，可以說的上是教科書級別的。朋友圈、公眾號、抖音的投放文案拆解下來，基本上就是這 6 個步驟，形成一個完美的轉(zhuǎn)化閉環(huán)：1）吸引用戶注意2）花式戳痛點，引需求3）擴大目標人群4）呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化5）強化產(chǎn)品功效6）價格拆解+福利，促成轉(zhuǎn)化社群的轉(zhuǎn)化套路正好契合了福格行為模型，主要分為 3 個部分：1）強化用戶的學(xué)習(xí)動機2）讓用戶感覺能輕松做到3）送優(yōu)惠券觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)化話說回來，這些套路之所以能這么好用，從某種程度上來說是因為平臺方洞察到了用戶的心理，將人性套路用到了極致。你在朋友圈看到過 Python 的廣告嗎？有心動嗎?首發(fā)，公眾號：運營研究社最近我收到很多運營同學(xué)的私信，問：有沒有系統(tǒng)提升運營能力的好方法？所以今天，我給大家推薦一款寶藏工具——「運營技能地圖 3.0」，包含新媒體運營、活動策劃、數(shù)據(jù)分析等10個技能方向，826個知識點。對各個階段運營人都有幫助：對于運營小白，能幫你快速入門，全面系統(tǒng)了解運營有哪些崗位、技能；對于初級運營，能幫你隨時隨地查漏補缺，解決工作中90%的高頻問題；對于業(yè)務(wù)骨干，能幫你高效梳理運營經(jīng)驗、橫向拓展相關(guān)領(lǐng)域知識。連騰訊、阿里等大廠的運營同學(xué)都在用，至今已累計賣出6萬份。點擊下面鏈接，進入「有贊商城」即可購買 。運營技能地圖3.0，運營人手一份！首批預(yù)售中（3月31日開始發(fā)貨）

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