2024年會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)策略及商業(yè)模式圖解

一、準(zhǔn)備階段

1. 場(chǎng)地和設(shè)施：園舍場(chǎng)地和設(shè)施需符合建設(shè)*、教育*的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

2. 財(cái)務(wù)與銀行帳戶：應(yīng)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和銀行帳戶。

3. 資金來源：需有足夠的辦園資金和維持日常教育所需的資金來源。

4. 師資來源：有正常師資來源渠道，符合教育行政*規(guī)定要求的師資隊(duì)伍。

5. 管理人員：有符合教育行政*規(guī)定的幼教專業(yè)管理人員，負(fù)責(zé)培訓(xùn)班日常管理工作。

二、申請(qǐng)與認(rèn)證階段

1. 取得辦學(xué)許可證：首先要經(jīng)過教育局的認(rèn)可，填寫申請(qǐng)表，明確教育機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)思想、辦學(xué)宗旨、形式、開辦地點(diǎn)、招收對(duì)象、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

2. 提供資質(zhì)證明：提供開辦者的相關(guān)資質(zhì)證明，如學(xué)歷學(xué)位證明等，等待教育局批準(zhǔn)并頒發(fā)許可證。

3. 法人登記：向工商行政*申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行法人登記，需提供驗(yàn)資證明、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所狀況等。

4. 稅務(wù)登記：辦理稅務(wù)登記并支付注冊(cè)資金。

三、運(yùn)營(yíng)會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是提供會(huì)計(jì)職稱考試課程、會(huì)計(jì)真賬實(shí)務(wù)操作等培訓(xùn)的職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其對(duì)于場(chǎng)地及師資有一定的要求，需教育主管*給予認(rèn)證并取得社會(huì)力量辦學(xué)資格方可營(yíng)業(yè)。培訓(xùn)課程的價(jià)格需上報(bào)教育*批準(zhǔn)。機(jī)構(gòu)增加課程或改變收費(fèi)需向教育*申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)。

運(yùn)營(yíng)方面，會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)注重課程的質(zhì)量和實(shí)用性，幫助培訓(xùn)單位提高會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)實(shí)操工作能力，提升在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)注重營(yíng)銷和推廣，吸引更多用戶。

四、會(huì)計(jì)網(wǎng)校的運(yùn)營(yíng)策略

一、了解用戶需求：基于優(yōu)秀師資或線下沉淀的內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出滿足市場(chǎng)的高性價(jià)比課程。

二、提高用戶參與度：策劃產(chǎn)品免費(fèi)試用團(tuán)，了解用戶需求，為產(chǎn)品找到一批種子用戶。

三、打通付費(fèi)流程：利用免費(fèi)或超低價(jià)課程拉新用戶，建立用戶群體，慢慢培養(yǎng)他們的付費(fèi)意識(shí)。

四、用戶裂變：通過精神感知的形式或用戶盈利的模式引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)用戶裂變。

五、推廣與營(yíng)銷：通過業(yè)界KOL、行業(yè)社群、學(xué)習(xí)圈子等宣傳推廣網(wǎng)校，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化進(jìn)入網(wǎng)校購買課程。

六、建立分銷渠道：發(fā)展個(gè)人或團(tuán)隊(duì)代理，但需注意嚴(yán)控價(jià)格體系，避免引發(fā)代理之間的價(jià)格戰(zhàn)。

七、成熟期策略：加大市場(chǎng)宣傳推廣，加強(qiáng)后端承接能力，開發(fā)自有APP滿足更多學(xué)習(xí)體驗(yàn)升級(jí)。

五、運(yùn)營(yíng)模式的撰寫方面

運(yùn)營(yíng)模式是指企業(yè)為了達(dá)到自身的經(jīng)營(yíng)目的，對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源管理等職能進(jìn)行統(tǒng)籌管理的過程。規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式包括計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制等方面，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的循環(huán)往復(fù)的過程。在撰寫運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，應(yīng)詳細(xì)描述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、管理流程、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、人力資源配置等方面，以展現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

### 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的多個(gè)層面

#### 決策與規(guī)劃層

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策制定、管理監(jiān)督及考核等，均處于這一層級(jí)。還包括人員聘用與任免、相關(guān)的人事管理以及公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)等。

#### 銷售層——企業(yè)的生命線

銷售層猶如企業(yè)的龍頭，其主要職責(zé)包括：產(chǎn)品銷售，推動(dòng)企業(yè)的生存和資金流通；市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品的推廣，助力企業(yè)發(fā)展；情報(bào)收集，提供技術(shù)*處理，成為企業(yè)信息收集的主要渠道，領(lǐng)導(dǎo)決策的重要依據(jù)；形象推廣，配合行政管理*，樹立企業(yè)良好形象，建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展；產(chǎn)品監(jiān)測(cè)，監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證出廠產(chǎn)品質(zhì)量；庫品管理，規(guī)劃庫存產(chǎn)品，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度；用戶服務(wù)，與生產(chǎn)*、技術(shù)*協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護(hù)企業(yè)良好形象。

#### 生產(chǎn)層——企業(yè)的核心

生產(chǎn)層的理想目標(biāo)是追求質(zhì)量、效率、成本、安全及創(chuàng)新。其中成本涉及材料、人員、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全等各方面。

#### 技術(shù)層——企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)

技術(shù)層主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

#### 資金管理層——企業(yè)的潤(rùn)滑劑

資金管理層主要負(fù)責(zé)資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核及預(yù)警，確保企業(yè)資金流暢運(yùn)作。

### 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景與模式

#### 基本經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)

具備相對(duì)完整的行政管理層、生產(chǎn)層、銷售層、技術(shù)層及資金管理層，形成了企業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)。其中，行政管理層相當(dāng)于及相關(guān)職能機(jī)構(gòu)；生產(chǎn)層相當(dāng)于生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)領(lǐng)域；銷售層相當(dāng)于經(jīng)銷商、流通領(lǐng)域；技術(shù)層相當(dāng)于科研和教育機(jī)構(gòu)；資金管理層相當(dāng)于銀行及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)。

#### 運(yùn)營(yíng)模式特征

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式具有典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特征，如銷售*根據(jù)用戶和市場(chǎng)的需要提出“訂貨合同”，生產(chǎn)*根據(jù)合同購置材料、組織生產(chǎn)，技術(shù)*提供技術(shù)支持和監(jiān)督生產(chǎn)過程，資金管理*提供所需資金和相關(guān)流通操作，負(fù)責(zé)成本、利潤(rùn)的核算和考核等。企業(yè)需求具有單向性和相互依賴性特征，交易過程高度透明和開放。運(yùn)營(yíng)調(diào)節(jié)具有針對(duì)性和快速靈活性，可根據(jù)需要快速調(diào)整生產(chǎn)和人員安排、改變生產(chǎn)計(jì)劃。

### 電商模式的演變與發(fā)展

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，電商模式也在不斷地發(fā)展和變化。除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)如淘寶、京東等，還出現(xiàn)了微電商、垂直電商等新型模式。其中，微電商主要通過微信等社交平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)頁展示和交易；垂直電商則主要經(jīng)營(yíng)單一類目，銷售的商品均為自營(yíng)。隨著發(fā)展，這些模式都面臨著突破瓶頸的問題，而通過類目擴(kuò)張、自營(yíng)+店鋪等方式可以有效解決這一問題。流量分發(fā)也是電商盈利的重要模式之一，主要賺取交易傭金。隨著直播的興起，導(dǎo)購直播也成為一個(gè)新的盈利點(diǎn)。閃購網(wǎng)站、買手模式等為消費(fèi)者提供了更多購物選擇。在變化無窮的市場(chǎng)中，各種碰撞都可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的盈利模式。掌握市場(chǎng)規(guī)則，就能在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中找到自己的位置。運(yùn)營(yíng)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法的核心，需要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整和優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)管理的深度解析

運(yùn)營(yíng)是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的全面掌控，涵蓋計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制等各個(gè)環(huán)節(jié)。無論是產(chǎn)品生產(chǎn)還是服務(wù)創(chuàng)造，都是運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容。進(jìn)一步來看，運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)是對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。

在過往，西方學(xué)者往往將實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為“production”或“manufacturing”，而將服務(wù)活動(dòng)稱為“operations”。但現(xiàn)今趨勢(shì)已將兩者統(tǒng)一歸為“運(yùn)營(yíng)”。

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理涵蓋了基本且主要的職能：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源管理。這職能相互關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須對(duì)這職能進(jìn)行整體管理，這就是運(yùn)營(yíng)的核心意義。

運(yùn)營(yíng)管理的對(duì)象主要是運(yùn)營(yíng)過程和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。運(yùn)營(yíng)過程包括投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的環(huán)節(jié)，是一個(gè)勞動(dòng)過程或價(jià)值增值的過程。運(yùn)營(yíng)必須考慮如何對(duì)這樣的活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制。而運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)則是實(shí)現(xiàn)這一系列轉(zhuǎn)換過程的手段。

現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)管理所涉及的范圍越來越廣泛。不僅限于傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，還擴(kuò)展到了非制造業(yè)。其內(nèi)容也從單純的生產(chǎn)過程管理，擴(kuò)大到了運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的制定、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的運(yùn)行等多個(gè)層面?，F(xiàn)代運(yùn)營(yíng)管理將運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品配送直至售后服務(wù)看作一個(gè)完整的“價(jià)值鏈”，并進(jìn)行集成管理。

至于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)做賬，其內(nèi)容包括：當(dāng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得收入時(shí)，會(huì)計(jì)分錄為借：銀行存款，貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）。在結(jié)轉(zhuǎn)成本時(shí)，會(huì)計(jì)分錄為借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，貸：應(yīng)付職工薪酬和銀行存款。在結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤(rùn)時(shí)，需要進(jìn)行一系列的借貸記賬操作。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)還需對(duì)原始憑證進(jìn)行審核，編制記賬憑證，并根據(jù)憑證登記各種明細(xì)分類賬。每月末，會(huì)計(jì)需進(jìn)行計(jì)提、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)等操作，并編制記賬憑證匯總表，*登記總賬。整個(gè)過程需要做到賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符。編制會(huì)計(jì)報(bào)表并確保其數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，同時(shí)進(jìn)行分析說明。所有記賬憑證需裝訂成冊(cè)并妥善保管。