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首先,教育行業(yè)是一個規(guī)模龐大的領域,其發(fā)展?jié)摿Σ蝗葜靡?。鑒于女性和家長在教育投資上更為慷慨,這一領域的前景相當廣闊,關鍵在于如何有效運營。
教育培訓細分領域:
教育培訓行業(yè)可分為兩大類:一是針對中*生的教學輔導,包括中高考輔導、奧數(shù)、特長班等;二是面向*生或成人的職業(yè)技能培訓(如計算機、英語)及考試培訓(如出國留學、四六級、考研)。每個子領域都有其獨特的特性。
在針對中*生的教學輔導領域,*品牌包括新東方、學而思、卓越教育等。若需作業(yè)輔導,建議選擇這些成熟的機構;若考慮創(chuàng)業(yè),通常從周邊社區(qū)(如小區(qū)、區(qū)域)入手。例如,我朋友在商業(yè)街找到了商機,生意興隆,利潤頗豐。
早/幼教教育(2-6歲):我國3-5歲幼兒數(shù)量不少于1500萬,2-6歲兒童和幼兒總數(shù)應超過3000萬?!安蛔尯⒆虞斣谄鹋芫€上”的觀念使得這一年齡段的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。以下是相關領域概覽:
- 益智玩具:提升孩子的動手、觀察及協(xié)調(diào)能力;
- 影像制品:以洪恩教育為代表的企業(yè)研發(fā)各類有聲+動畫圖書和音像制品;
- 教育電子產(chǎn)品:步步高、諾亞舟等廠商開始關注和投入學前兒童教育,研發(fā)/制造點讀筆、點讀機等;
- 早教機構:不同于幼兒園,新東方為0-2歲、2-3歲兒童提供體能綜合、音樂英語、舞蹈和廚藝等課程;
- 私立幼兒園:隨著孩子入園難題普遍存在,私立幼兒園成為公立幼兒園的重要補充;
- 教育應用:隨著越來越多的家長為孩子購買平板電腦等設備,教育類應用在App Store受到熱捧;
- 游樂設施:社區(qū)廣場的移動充氣游戲設備每天能帶來千元收入,周末節(jié)假日更是翻倍。此外,輪滑教練每天能教二三十個孩子,具體收入不詳。
九年義務教育(6-15歲):*在校學生約為9940萬,九年義務教育在校學生總數(shù)至少1.2億。這一巨大市場吸引了眾多企業(yè)進入,以下為相關領域概覽:
- 網(wǎng)絡學校:邀請“名校名師”錄制視頻或使用他人視頻,掛在網(wǎng)上開設網(wǎng)校,按學校收取會費;
- 培訓機構:新東方、學而思、學大等大型培訓機構在*多城開設分部和教學機構,同時提供興趣愛好、技能類課程。小型培訓機構/家教若口碑好、師資強,也能獲得良好收益;
- 培訓學校:業(yè)務單一,單城市經(jīng)營(或覆蓋城市較少),培訓項目較為細分,如美術、聲樂、舞蹈、武術、跆拳道等;
- 私立學校:滿足家長對子女教育的迫切需求,私立(貴族)學校應運而生;
- 教育電子產(chǎn)品:早期小霸王、文曲星、快易典等教育電子產(chǎn)品廠商開始關注學前兒童,研發(fā)/制造點讀筆、點讀機、學習機等產(chǎn)品;
- 教學儀器:*數(shù)十萬家中*校都需要相應的教學儀器,從基礎到高級的各類儀器都需要配備;
- 教學設備:如多媒體課堂、語音教室、微機教室等,單價較高;
- 教輔市場:圖書行業(yè)不景氣,但教輔市場因人口紅利而例外。以500萬人口的普通城市為例,九年制在校生規(guī)??蛇_50萬,每人每學期訂購一套教輔圖書,市場規(guī)模達5000萬;
- 試題資源:眾多網(wǎng)站和機構儲備試題資源,如中學*網(wǎng);
- 教育信息化:經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域學校加大信息系統(tǒng)建設投入,包括試題庫、教案庫、教學平臺等;
- 教育云學習:云學習概念由諾亞舟教育電子率先提出,未來將進入*中*校,甚至可能取代紙質圖書;
- 推廣策略:
- 社交平臺推廣:針對特定人群(如高中生、*生、白領)進行KOL塑造,通過社交平臺引流;
- 搜索引擎推廣:SEO/SEM,選擇精準的長尾詞進行推廣;
- 自媒體/短視頻推廣:制作持續(xù)更新的短視頻,分析用戶喜好,改進課程表達;
- 培訓機構營銷技巧:
- 資源互換:利用自身資源換取對方資源,如廣告位置交換;
- 相互扶持:與合作伙伴共同舉辦活動,找準共同用戶,確定活動主題;
- 微信互推:在微信平臺上互相推廣,擴大影響力。
公眾號互推、社群交換等活動,例如,我本人參與合作機構的社群進行推廣或吸引新成員,同時,合作機構也會加入我負責運營的社群以吸引新成員。
關于產(chǎn)品套餐,
我們與合作伙伴共同策劃產(chǎn)品套餐,旨在提升產(chǎn)品銷量,擴大市場覆蓋。例如,數(shù)學輔導機構與繪畫機構合作推出組合課程,該組合課程提供一定的優(yōu)惠。然而,此類由產(chǎn)品構成的套餐應確保有共同的目標用戶群體,并且所提供的產(chǎn)品能夠相互補充。
聯(lián)考,指的是各大藝術類院校或各院校的藝術系對高中*藝術類考生進行的一次綜合專業(yè)考試,通常在高三*學期末進行??荚嚭细裾邔@得報考院校的專業(yè)合格證書,考生憑此證書參加高考。各藝術類院校在高考成績公布后,將根據(jù)成績擇優(yōu)錄取。
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