**職業(yè)生涯規(guī)劃書**
**一、前言**
在這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，職業(yè)生涯規(guī)劃成為了我們爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的一大利器。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何體現(xiàn)“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是有效途徑之一。而對(duì)于個(gè)人，職業(yè)生命是有限的，沒(méi)有有效的規(guī)劃，時(shí)間和生命都將被浪費(fèi)。作為當(dāng)代*生，若帶著迷茫踏入社會(huì)，怎能滿足社會(huì)的需求，找到自己的位置？因此，我嘗試為自己制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，好好設(shè)計(jì)我的未來(lái)。有了目標(biāo)，才有動(dòng)力。
**二、自我盤點(diǎn)**
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，是家里的希望，性格外向、開朗、活潑。業(yè)余時(shí)間喜歡交友、聽音樂(lè)、散步、聊天，還喜歡上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、散文，尤其愛(ài)看雜志類書籍，心中偶像是周恩來(lái)。平時(shí)與人友好相處，群眾基礎(chǔ)較好，得到親人、朋友、教師的關(guān)愛(ài)。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)，做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心。學(xué)習(xí)上“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，一直未能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評(píng)論自己。
**三、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)**
“江山易改，本性難移”，雖然恒心不夠，但可憑借積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)。充分利用關(guān)心支持我的親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種不同，并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)身高不足帶來(lái)的負(fù)面影響。
**四、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃**
根據(jù)我的興趣和所學(xué)專業(yè)，未來(lái)將向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，我對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：
1. **2004-2009年學(xué)業(yè)有成期**：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見后）。
2. **2009-2012年，熟悉適應(yīng)期**：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。完成主要內(nèi)容：
- 提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語(yǔ)四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí)，且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書，開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
- 做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
- 在適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3. **2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭**。
**五、結(jié)束語(yǔ)**
計(jì)劃固然好，但更重要的在于具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！
*生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制指南：
一、執(zhí)行概要（項(xiàng)目簡(jiǎn)介）
1. 項(xiàng)目緣起：簡(jiǎn)述項(xiàng)目發(fā)起的原因，包括市場(chǎng)痛點(diǎn)分析，具體闡述市場(chǎng)需求的實(shí)際狀況。
2. 解決方案：概述如何解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，詳細(xì)描述經(jīng)營(yíng)服務(wù)方案。
3. 項(xiàng)目進(jìn)展：概括項(xiàng)目當(dāng)前階段及成果，包括運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、成果展示、扶貧效果、社會(huì)效益、團(tuán)隊(duì)盈利和規(guī)模等。
4. 團(tuán)隊(duì)成員：介紹團(tuán)隊(duì)成員，尤其是具有實(shí)力背景的學(xué)生成員或?qū)煛?/p>
5. 未來(lái)規(guī)劃：明確未來(lái)6個(gè)月、1年、2年的規(guī)劃，具體手段和目標(biāo)數(shù)據(jù)化，避免模糊不清。
二、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)背景）
1. 市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查：
(1) 目標(biāo)客戶分析：明確目標(biāo)客戶，分析其需求程度、數(shù)量、地區(qū)分布、價(jià)格接受度等。
(2) 市場(chǎng)規(guī)模調(diào)查：分為局部和大范圍調(diào)查。
2. 競(jìng)品分析：
(1) 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，從價(jià)格、成本、功能、品牌等方面進(jìn)行。
(2) 分析直接和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)（研發(fā)團(tuán)隊(duì)）
1. 產(chǎn)品原型圖/實(shí)用圖。
2. 產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)及功能描述。
3. 產(chǎn)品研發(fā)階段。
4. 是否申請(qǐng)專利。
四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)（服務(wù)模式）
1. 商業(yè)模式圖：繪制商業(yè)模式圖，理清各主體與客戶、用戶、供應(yīng)商等的關(guān)系。
2. 盈利分析：介紹盈利模式，分析盈利點(diǎn)和渠道，并簡(jiǎn)要概括盈利數(shù)據(jù)。
五、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（創(chuàng)新點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
1. 產(chǎn)品內(nèi)在分析：技術(shù)壁壘、技術(shù)保護(hù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、模式創(chuàng)新。
2. 對(duì)外競(jìng)品分析：性價(jià)比分析。
六、營(yíng)銷策略（市場(chǎng)營(yíng)銷）
1. 詳細(xì)說(shuō)明線上線下結(jié)合的營(yíng)銷手段、方案及其實(shí)際效果。
2. 附加相關(guān)效果圖片。
七、SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）：自身專業(yè)、時(shí)間成本、產(chǎn)品創(chuàng)新等。
W（劣勢(shì)）：品牌影響、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等。
O（機(jī)會(huì)）：政策環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等。
T（威脅）：市場(chǎng)阻礙等。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)措施
分析項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，提出具體可行的解決方案。
九、財(cái)務(wù)報(bào)表分析
1. 制作收入支出明細(xì)表。
2. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)符合規(guī)律，展示相關(guān)財(cái)務(wù)佐證材料。
十、人力資源（團(tuán)隊(duì)介紹）
1. 組織框架：繪制組織框架圖，介紹各*職責(zé)和人員安排。
2. 團(tuán)隊(duì)成員介紹：展示成員專業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)及在團(tuán)隊(duì)中的角色和貢獻(xiàn)。
3. 導(dǎo)師介紹：介紹導(dǎo)師的專業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)和與項(xiàng)目的相關(guān)性。
十一、未來(lái)愿景（戰(zhàn)略規(guī)劃）
制定具體可行的未來(lái)6個(gè)月、1年、2年的戰(zhàn)略規(guī)劃，確?？深A(yù)見和可實(shí)現(xiàn)。
(約10-16人組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì))
2.資金需求與預(yù)計(jì)用途
預(yù)計(jì)總投入資金32萬(wàn)至33.6萬(wàn)：
(1)影棚：佳能5D1臺(tái)(28-105鏡頭)20,000至22,000元，尼康D80一臺(tái)6,000元，影室燈2組8只10,000元至11,000元，背景架及背景+實(shí)景建筑5,000元，道具5,000元
(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺(tái)12,000元，小型打印機(jī)1臺(tái)持續(xù)供墨500元至550元，后期制作設(shè)備及相冊(cè)3,000元
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10,000元，化妝品首飾2,000元
(4)裝修：門頭裝修約10,000元，門市部樣片樣冊(cè)2,000元，空調(diào)3臺(tái)約9,000元，音樂(lè)系統(tǒng)3,000元，接待桌3,000元，化妝禮服部裝修5,000元
攝影部裝修預(yù)計(jì)20,000元至22,000元
(5)廣告策劃：前期30,000元（包括請(qǐng)老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體等…）
(6)房租(100,000元)
其他：工商稅務(wù)600元，電話，寬帶及網(wǎng)絡(luò)1,000元，開業(yè)慶典用品及禮儀5,000元
預(yù)算外投資資金(包括秀場(chǎng)設(shè)備.工裝等…)約10,000元至11,000元
周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金：30,000元至33,000元（主要用于前3月員工工資等）
3.投資報(bào)酬率
回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)8萬(wàn)，利潤(rùn)25%-40%
注：面對(duì)品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察！
二.公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發(fā)起人張XX于2006年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營(yíng)思路，在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，投資6萬(wàn)，年盈利7萬(wàn)以上
因考慮婚慶市場(chǎng)的淡季時(shí)間過(guò)多，浪費(fèi)大量的時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營(yíng)和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。
影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營(yíng)制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營(yíng)觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營(yíng)、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng)、文娛體育活動(dòng))和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個(gè)層次構(gòu)成的
3.XX企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠(chéng)心.信心
4.各項(xiàng)手續(xù)及其日程表(籌備…)
三.公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)
2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：
3.主要經(jīng)理人張XX
4.股東：
……
*生攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
一工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影……。
攝影工作室配置了2臺(tái)……的高級(jí)電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆，在降低成本的同時(shí)，取得最快的辦事效率。
同時(shí)，開通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。
二業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及……。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫真的基礎(chǔ)上，目前，……。
……系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
(一)……
1.藝術(shù)寫真
2.婚紗攝影
3……
三價(jià)值評(píng)估
按二天接單一套個(gè)人寫真，每套……元起(每個(gè)月最少接到……套)。
每個(gè)月制作……。
合計(jì)：……元
預(yù)計(jì)……。
四團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀態(tài)
目前攝影工作室的成員共有……個(gè)人。
成員名單以下：
負(fù)責(zé)人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主：
財(cái)務(wù)：
門市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，沒(méi)必要苛求。
五、訂單
我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就能夠通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼娨詢?nèi)，就能夠與客戶獲得確認(rèn)，大大提高了效率。
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
目前，……，裝備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)
據(jù)初步了解……，我們可以抓住一個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。(市場(chǎng)調(diào)查)
二、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位……。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：……。
三類目標(biāo)市場(chǎng)的論述(略)
目標(biāo)客戶：早期目標(biāo)客戶主要定位于……。
建設(shè)進(jìn)度：本公司的籌備、預(yù)籌以及實(shí)施階段預(yù)計(jì)需要耗時(shí)……天。其中，店面裝修預(yù)計(jì)耗時(shí)……天；大硬件的購(gòu)買、公司各種證件的辦理、公司LOGO的設(shè)計(jì)以及宣傳方案的制定等工作將在裝修期間同步進(jìn)行。小硬件的購(gòu)買以及配套設(shè)施的完善將在裝修結(jié)束后……天完成。
招聘店面將在……進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)：我們的主要策略是通過(guò)區(qū)域型經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大公司在區(qū)域內(nèi)的相對(duì)范圍，獲得較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋求生存空間，奠定盈利基礎(chǔ)，再逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。（附：宣傳策劃簡(jiǎn)案）
三、可行性論證
本計(jì)劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合需求分析的深入研究，從以下三個(gè)方面論證其可行性：
1.（略）
2.（略）
3.（略）
綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。
第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析
如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)擁有一部分固定的老顧客。我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)，需要良好的宣傳，讓顧客了解我們。同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量上要做到精益求精。盡可能降低成本，為客戶提供更多的優(yōu)惠空間，取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。*，以真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住”顧客。
本工作室面對(duì)消費(fèi)者是……?，F(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì)……，尚未開發(fā)完善，這正是搶占先機(jī)的好時(shí)機(jī)。
第五章風(fēng)險(xiǎn)分析
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
有限的資金資源：建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)還需要維持其運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法正常運(yùn)行建設(shè)。因此，在資金管理方面務(wù)必謹(jǐn)慎。
某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性：這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)的巨大變化：劇烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō)，好的作品越來(lái)越難做，對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通的作用下降了。隨著新科技的不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
市場(chǎng)的不確定性：一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)接受并委托攝影工作室為其服務(wù)。
公道性和可實(shí)現(xiàn)性：選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的要求不斷提高，對(duì)留下美好回憶的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈；其次，攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影發(fā)展其實(shí)并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、硬件設(shè)備投資：包括電腦（6000元）、傳真機(jī)（500元）、攝影燈（2000元）、照相機(jī)（30000元），共計(jì)約38500元。
2、房租：租用店面4000元/月（押金兩個(gè)月，按80元/平米計(jì)算），共計(jì)12000元。
3、店面裝修：普通裝修費(fèi)用合計(jì)25000元。
4、普通燈具（500元）、桌子、電腦桌（500元）、沙發(fā)（800元）、店面寬帶安裝800元/年，共計(jì)2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元。
合計(jì)：11萬(wàn)元。
*生攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
一、計(jì)劃摘要
本公司致力于拍攝全**看的證件照，在日常生活中，許多人表示對(duì)自己身份證、護(hù)照、校園卡等證件上的照片不滿意。因?yàn)樵谧C件照的拍攝過(guò)程中，對(duì)被攝者和攝影師都有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過(guò)分修圖、對(duì)服裝的要求等。而且在這種正式相片的拍攝會(huì)使消費(fèi)者比較緊張，導(dǎo)致照片效果表情不自然。本公司將通過(guò)一些特定的服務(wù)與方式，使證件照達(dá)到最美化的效果。
本公司由深圳*多個(gè)共計(jì)6名學(xué)生組成，包括多名管理者和技術(shù)人員，各抒己見，共同運(yùn)營(yíng)公司。根據(jù)調(diào)查顯示，在深圳各大商業(yè)圈并沒(méi)有類似的攝影工作室，因此在深圳創(chuàng)辦該工作室具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也是可行的。本公司的創(chuàng)辦起始資金約為人民幣200萬(wàn)元，包括攝影器材的購(gòu)置、店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店鋪的裝修以及部分可支配資金等多個(gè)部分組成。店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生活圈。
本公司的宣傳與運(yùn)營(yíng)方式包括可供消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)消費(fèi)、網(wǎng)上預(yù)約、電話預(yù)約以及直接消費(fèi)等。提供的服務(wù)包括證件照拍攝、生活照、藝術(shù)照、婚紗照以及外牌等。運(yùn)營(yíng)過(guò)程包括對(duì)被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、照片的拍攝、照片的后期處理以及照片的沖洗等。
二、企業(yè)介紹
DREAM PHOTO創(chuàng)意攝影工作室是一家始于深圳南山區(qū)的自主品牌公司，由6名深圳*的學(xué)子共同創(chuàng)辦與運(yùn)營(yíng)。我們致力于拍攝全**看的證件照，提供包括化妝、拍攝以及洗照等服務(wù)。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在2015年內(nèi)完成所有手續(xù)與起步工作，并正式開始營(yíng)業(yè)。在2017年發(fā)展地市級(jí)以上代理商5家，營(yíng)業(yè)額在500萬(wàn)元人民幣以上，并通過(guò)收取加盟發(fā)展企業(yè)，利潤(rùn)率保證在50%-70%。
三、行業(yè)分析
類似于照相館這樣的行業(yè)并不是新興的，然而現(xiàn)階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材，以及很不專業(yè)的修圖工具。就算說(shuō)是修圖，也只是將照片適當(dāng)裁剪而已。如果在拍照時(shí)臉上有些不好看的瑕疵，如青春痘等，將無(wú)法掩飾。這張照片可能伴隨著你七八年，很多*生在校園里的時(shí)候，當(dāng)別人提及要看證件照的時(shí)候，總是將自己的照片遮起來(lái)，原因就是證件照真的很難拍好看。
一張?bào)w面得體的求職照可以大大提高面試者的first impression，也能大大提高求職的成功率。然而，絕大部分的照相館都是很不負(fù)責(zé)的，他們認(rèn)為拍證件照的*要求就是要符合證件照的要求，而并沒(méi)有去追求將照片拍好看，更加符合人們的審美。
因此，開設(shè)這樣一家照相館在大城市中還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，拍照、寫真已成為人們展示美的*。沒(méi)有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂(lè)、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌……隨便什么風(fēng)格！手機(jī)雖然已步入百姓人家，手機(jī)的像素也越來(lái)越高，各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場(chǎng)，但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)已是讓人視覺(jué)疲勞，拍出來(lái)的是自拍，是自戀。然而，我們的DREAM PHOTO相館給你的是藝術(shù)感。我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗(yàn)。
工作室提供以下服務(wù)：求職照、形象照、結(jié)婚登記照、全家福、證件照、寫真、產(chǎn)品照和外拍服務(wù)。求職照通常穿著正式的正裝，適用于簡(jiǎn)歷或名片；形象照則是特定服裝的全身照；結(jié)婚登記照可選擇店內(nèi)服裝室內(nèi)的服裝，如民國(guó)學(xué)生裝、簡(jiǎn)易婚紗、紅軍裝等；全家福一般為半身照，可配道具拍攝溫馨和諧的效果；證件照根據(jù)不同證件要求拍攝正式相片；寫真則是拍攝文藝風(fēng)格的相片，一般以一組為準(zhǔn)；產(chǎn)品照用于公司產(chǎn)品廣告推廣和展示；外拍包括會(huì)議、演唱會(huì)等商業(yè)性質(zhì)強(qiáng)的拍攝任務(wù)。整個(gè)拍照流程包括預(yù)約、來(lái)店、造型、攝影、選照、修正、取照，整個(gè)過(guò)程約需30分鐘。類似證件照的收費(fèi)約為90元一組，類似全家福的有藝術(shù)感的相片為132元一組，寫真和外拍等操作難度較高的服務(wù)則按不同套餐收費(fèi)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
目前深圳市內(nèi)尚未有類似攝影工作室，上海市區(qū)有兩家（天真藍(lán)創(chuàng)意攝影公司）類似的工作室，已成功運(yùn)營(yíng)近一年，累計(jì)利潤(rùn)約計(jì)66萬(wàn)元，因此公司前景十分可觀，銷售壓力較小。建議利用大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)代理銷售，已初步了解具體流程，確定該運(yùn)營(yíng)方式合理可行。深圳市場(chǎng)潛力巨大，居民消費(fèi)水平較高，大多數(shù)人愿意花費(fèi)90元拍攝一組美觀且可重復(fù)使用的證件照，因此對(duì)本工作室的未來(lái)前景充滿信心。
營(yíng)銷策略：
1. 以人為本，以團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為核心，激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，提供優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)。
2. 注重細(xì)節(jié)，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，都要崇尚細(xì)節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個(gè)人做起，提供熱情周到的服務(wù)。
3. 使命和愿景，一拍即合相館致力于打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè)，打造受消費(fèi)者信賴和尊敬的品牌，為客戶創(chuàng)造品質(zhì)、創(chuàng)意、感動(dòng)，見證幸福人生，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供平臺(tái)。
工作計(jì)劃：
由于創(chuàng)業(yè)者本身是*生，因此更接近*生群體，清楚了解*生的需求心理，這是*的優(yōu)勢(shì)。目前市場(chǎng)空缺為我們提供了機(jī)會(huì)，籌資壓力較小。*生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店，管理運(yùn)營(yíng)能力要求較高，我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，只能摸著石頭過(guò)河。深圳*校內(nèi)有三家照相館，以證件照為主。其余最多也只有一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館，有的甚至沒(méi)有。這為我們“一拍即合”項(xiàng)目提供了市場(chǎng)空間。職教園區(qū)目前尚無(wú)企業(yè)涉及，這是一個(gè)空白市場(chǎng)，也是*最有利的機(jī)會(huì)；資金需求雖然大，但進(jìn)入難度小，給了我們一個(gè)很好的嘗試機(jī)會(huì)。同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)不容易被效仿，只容得下一家這樣的店。海岸城與桂廟有許多閑置店鋪，租金廉價(jià)，給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。小型照相館帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)雖然不激烈，但要求運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，且此店是小規(guī)模多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部合作分工至關(guān)重要。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，資金回收慢，消費(fèi)者新鮮感是*威脅。
財(cái)務(wù)規(guī)劃：
1. 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)等：11萬(wàn)元
2. 公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)等：22萬(wàn)元
3. 房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人員工資（半年）：33+22+13=68萬(wàn)元
4. 參加展會(huì)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)用：22萬(wàn)元
5. 攝影器材購(gòu)置與店鋪裝修：33萬(wàn)元
6. 周轉(zhuǎn)資金：33萬(wàn)元
7. 攝影服裝與化妝品購(gòu)置、拍攝裝飾品與陪景購(gòu)置：22萬(wàn)元
合計(jì)：199萬(wàn)元
風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理：
1. 停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：假期會(huì)導(dǎo)致人流量減少，承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，造成停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人承擔(dān)設(shè)備折舊。
2. 管理風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)運(yùn)作需團(tuán)隊(duì)協(xié)作，內(nèi)部意見不一可能導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展扭曲或滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透明，向有經(jīng)驗(yàn)者請(qǐng)教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過(guò)制。
3. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：火災(zāi)、短路、盜竊等風(fēng)險(xiǎn)。定期檢查消防設(shè)備，粘貼防火標(biāo)識(shí)，清理線路，妥善保管貴重物品，增強(qiáng)成員警惕感。
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