教育學(xué)考研培訓(xùn)中心銷售人員如何制定有效的招生策略？源生如潮致力于為各類培訓(xùn)學(xué)校提供卓越的招生服務(wù)，助力培訓(xùn)機構(gòu)以更低成本吸引更多學(xué)生，有效提升學(xué)員咨詢率和準(zhǔn)確率?！驹瓷绯惫竞喗椤坷ッ髟瓷绯笨萍加邢薰荆ê喎Q：源生如潮），總部坐落于春意盎然的云南省昆明市，專注于招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。源生如潮將多家公司旗下的*招生網(wǎng)站整合為一身，運用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全面覆蓋潛在用戶，實現(xiàn)搜索引擎的全面霸屏營銷。源生如潮擁有一支專業(yè)的運營推廣團隊和客服團隊，提供學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架至咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)，致力于實現(xiàn)學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺的多方共贏。目前主要業(yè)務(wù)涵蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中*輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等，覆蓋城市超過150個，上線課程10萬+，已與1000多家學(xué)校達(dá)成合作，2024年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造了1000多萬的業(yè)績。【常見推廣方式】（一）CPC：競價推廣，競爭激烈，價格較高，存在惡意點擊，管理復(fù)雜，穩(wěn)定性差。（二）分類信息：門檻低，信息質(zhì)量參差不齊，排名不穩(wěn)定，用戶體驗差。（三）SEO：優(yōu)化周期長，算法更新快，溝通成本高，競爭激烈，效果難以保證。（四）戶外廣告：覆蓋面小，時效性差，修改困難，招生效果難以預(yù)估。（五）廣告聯(lián)盟：可信度不足，用戶體驗差，受眾不精準(zhǔn)，誤點擊消費較多。（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客易產(chǎn)生反感，宣傳效率低，資源浪費，金錢消耗?！境Ｒ娬猩鷨栴}】（一）用戶體驗不佳學(xué)校網(wǎng)站雖然進行了搜索競價排名，但由于網(wǎng)站設(shè)計缺乏美觀和合理性，用戶體驗不佳，導(dǎo)致咨詢率低。（二）無專業(yè)推廣團隊學(xué)校缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團隊，無法完成從建站、優(yōu)化、推廣的無縫式營銷。（三）招生渠道單一招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段；可拓寬招生渠道，例如網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢。（四）營銷成本高每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費用，由于對人群定位不準(zhǔn)，賬戶操作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致營銷效果不佳?！菊猩鷺I(yè)績差怎么辦？找源生如潮】（一）投入成本低免費推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費，不成交不收費，低投入（需支付部分年費），高產(chǎn)出。（二）覆蓋范圍廣網(wǎng)絡(luò)招生，不受地域限制，可*招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時間長（24小時在線），品牌曝光率高。（三）推廣更省心您只需提供推廣所需素材，網(wǎng)頁制作，關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部由我們完成。（四）招生效果好精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強，受眾明確，成交效果更好。2024年為合作機構(gòu)帶來1000多萬的業(yè)績?！緸槭裁催x擇我們？】（一）自己線下推廣招生1.自己線下招生，人力成本過高，收益少。2.通過線下招兼職發(fā)傳單，成本過高。3.不懂排名優(yōu)化，只知道投百度投燈箱。4.員工通過傳統(tǒng)的微信微博QQ發(fā)帖招生。5.自己的官網(wǎng)，不會優(yōu)化，覆蓋范圍小。6.依靠學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，宣傳力度小。7.只想在一些免費網(wǎng)站發(fā)些招生廣告。8.機構(gòu)招專業(yè)的團隊投入成本過高。（二）其他網(wǎng)站招生服務(wù)1.單個網(wǎng)站品牌*度低，覆蓋面小。2.名單量少，學(xué)員轉(zhuǎn)化率低。3.單個網(wǎng)站同類關(guān)鍵詞覆蓋面少。4.推廣力度不足。5.名單質(zhì)量低，精準(zhǔn)名單少。6.優(yōu)化技術(shù)有限，無專業(yè)優(yōu)化團隊。7.關(guān)鍵詞難以占據(jù)搜索引擎前幾頁。8.獲取學(xué)員名單不及時。（三）源生如潮招生服務(wù)1.三大網(wǎng)站同步推廣，覆蓋面廣。2.三個網(wǎng)站電腦和手機端同步展示。3.精美的網(wǎng)頁，大大提升了品牌形象。4.發(fā)布引擎可覆蓋海量長尾關(guān)鍵詞。5.所發(fā)布軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前。6.精心的課程包裝提升用戶體驗、咨詢轉(zhuǎn)化率。7.名單質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化好。8.專業(yè)的運營推廣團隊和專業(yè)的客服團隊。【推廣引擎】（一）自動生成一鍵發(fā)布發(fā)布引擎可一鍵生成海量優(yōu)質(zhì)文章，自動發(fā)布三大招生網(wǎng)站。（二）用戶體驗良好發(fā)布的每一篇文章都配有精美落地頁面，并配有相關(guān)的課程介紹，*程度的吸引用戶咨詢。（三）全面覆蓋用戶全方位覆蓋潛在用戶，包含上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局，*程度覆蓋用戶。（四）短時間內(nèi)實現(xiàn)霸屏發(fā)布引擎具有自動發(fā)布及覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點，可短時間內(nèi)實現(xiàn)萬詞霸屏。【合作流程】（一）了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。（二）洽談細(xì)節(jié)：針對合作過程中的細(xì)節(jié)方面進行商討。（三）簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。
（四）物料對接：負(fù)責(zé)課程物料對接，上架相關(guān)課程，制作頁面。
（五）推廣引流：運用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進行推廣引流。
（六）成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對報名后結(jié)算返傭。
此職位需扮演兩個角色：
1、咨詢角色。眾多考研者對報考學(xué)校、專業(yè)、學(xué)習(xí)課程、選擇培訓(xùn)班等缺乏清晰認(rèn)知，此時需要專業(yè)人員提供咨詢與解答。
2、銷售角色。在解答問題的過程中，獲取客戶信任，把握成交機會，具備業(yè)績要求。
咨詢師是運用專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗，通過咨詢的技術(shù)與方法，幫助個人或組織解決問題或提供方案的專業(yè)人員。自2004年8月19日勞動和社會保障部發(fā)布*批9個新職業(yè)以來，咨詢師作為*發(fā)布的新職業(yè)，逐漸得到社會認(rèn)可。
培訓(xùn)市場上，隨著參加培訓(xùn)人數(shù)的增加，對咨詢師數(shù)量和質(zhì)量的要求也日益提高。面對社會對人才需求的旺盛態(tài)勢，我國咨詢師呈現(xiàn)人才緊缺狀態(tài)，優(yōu)秀咨詢師的發(fā)展前景廣闊。
職業(yè)要求：
知識要求：通常要求碩士以上學(xué)歷。在知識結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)具備心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)和管理學(xué)等多方面的專業(yè)知識。
技能要求：溝通能力至關(guān)重要；分析問題、解決問題的能力、信息運用能力、人際交往能力和敏感性均為咨詢師應(yīng)具備的能力。
經(jīng)驗要求：需具備對各行各業(yè)的全面把握，能在問答中調(diào)動自己的知識儲備；從事過相關(guān)工作，熟悉各種測評工具和方法，根據(jù)咨詢者需求進行有效引導(dǎo)。
崗位職責(zé)：
1、獨立進行培訓(xùn)需求調(diào)研，結(jié)合公司戰(zhàn)略研發(fā)培訓(xùn)課程，并擔(dān)任講師。
2、建立合理的課程體系、評估體系及反饋體系，并持續(xù)調(diào)整優(yōu)化。
3、協(xié)助搭建并完善人才發(fā)展與培訓(xùn)管理，設(shè)計、建立科學(xué)、合理化的培訓(xùn)體系。
4、根據(jù)年度目標(biāo)，結(jié)合實際，完成培訓(xùn)課程效果評估、考核和工作跟進。
5、掌握培訓(xùn)市場動態(tài)和*管理知識，引入外部培訓(xùn)資源。
以上內(nèi)容參考百度百科-咨詢師（職業(yè)）
教育學(xué)考研培訓(xùn)機構(gòu)銷售人員如何制定有效的招生方案？
源生如潮致力于為各培訓(xùn)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)，助力培訓(xùn)機構(gòu)以*成本招到更多學(xué)生，提高學(xué)員咨詢率和準(zhǔn)確率。
【源生如潮公司簡介】
昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），總部位于四季如春的云南省昆明市，專注于招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。源生如潮整合多家公司旗下的*招生網(wǎng)站，利用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全面覆蓋潛在需求用戶，實現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮擁有專業(yè)的運營推廣團隊和客服團隊，提供學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架至咨詢引導(dǎo)等全方位招生服務(wù)，努力實現(xiàn)學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺多方共贏。目前主要業(yè)務(wù)涵蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中*輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等，覆蓋城市150多個，上線課程10萬+，合作學(xué)校1000多家，2024年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造1000多萬的業(yè)績。
【常見推廣方式】
（一）CPC：競價推廣，價格高昂，管理麻煩，穩(wěn)定性差。
（二）分類信息：門檻低，信息質(zhì)量參差不齊，排名不穩(wěn)定，用戶體驗差。
（三）SEO：優(yōu)化周期長，算法更新快，溝通成本高，競爭激烈，效果難以保證。
（四）戶外廣告：覆蓋面小，時效性差，修改難度大，招生效果難以預(yù)估。
（五）廣告聯(lián)盟：可信度不足，用戶體驗差，受眾不精準(zhǔn)，誤點擊消費較多。
（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費資源，消耗金錢。
【常見招生問題】
（一）用戶體驗不佳
學(xué)校網(wǎng)站做了搜索競價排名，但因網(wǎng)站設(shè)計缺乏美觀度與合理性，用戶體驗差，導(dǎo)致咨詢率低。
（二）無專業(yè)推廣團隊
學(xué)校缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團隊，無法勝任從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合的無間隙式營銷。
（三）招生渠道單一
招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段；可拓寬招生渠道，例如網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢。
（四）營銷成本高
每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費用，由于對人群定位不準(zhǔn)，賬戶操作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致營銷效果差。
【招生業(yè)績差怎么辦？找源生如潮】
（一）投入成本低
免費推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費，不成交相當(dāng)于免費幫學(xué)校做廣告，低投入（需支付部分年費），高產(chǎn)出。
（二）覆蓋范圍廣
網(wǎng)絡(luò)招生，不受地域限制，可*招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時間長（24小時在線），品牌曝光率高。
（三）推廣更省心
您只需提供推廣所需素材，網(wǎng)頁制作，關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部交給我們完成。
（四）招生效果好
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強，受眾明確，成交效果更好。2024年為合作機構(gòu)帶來1000多萬的業(yè)績。
【為什么選擇我們？】
（一）自己線下推廣招生
1.自己線下招生，人力成本過高，收益少。
2.通過線下招兼職發(fā)傳單，成本過高。
3.不懂排名優(yōu)化，只知道投百度投燈箱。
4.員工通過傳統(tǒng)的微信微博QQ發(fā)帖招生。
5.自己的官網(wǎng)，不會優(yōu)化，覆蓋范圍小。
6.依靠學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，宣傳力度小。
7.只想在一些免費網(wǎng)站發(fā)些招生廣告。
8.機構(gòu)招專業(yè)的團隊投入成本過高。
（二）其他網(wǎng)站招生服務(wù)
1.單個網(wǎng)站品牌*度低，覆蓋面小。
2.名單量少，學(xué)員轉(zhuǎn)化率低。
3.單個網(wǎng)站同類關(guān)鍵詞覆蓋面少。
1. 推廣力度有待加強。2. 名單質(zhì)量較低，精準(zhǔn)名單稀缺。3. 優(yōu)化技術(shù)有限，缺乏專業(yè)的優(yōu)化團隊。4. 關(guān)鍵詞難以在搜索引擎前幾頁占據(jù)優(yōu)勢。5. 學(xué)員名單獲取不及時。（三）源生如潮招生服務(wù)1. 三大網(wǎng)站同步推廣，覆蓋范圍廣泛。2. 網(wǎng)站電腦和手機端同步展示。3. 精美的網(wǎng)頁設(shè)計，顯著提升了品牌形象。4. 發(fā)布引擎可覆蓋大量長尾關(guān)鍵詞。5. 所發(fā)布軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前。6. 精心設(shè)計的課程包裝提高了用戶體驗和咨詢轉(zhuǎn)化率。7. 名單質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化效果良好。8. 擁有專業(yè)的運營推廣團隊和客服團隊?！就茝V引擎】（一）自動生成一鍵發(fā)布發(fā)布引擎可一鍵生成大量優(yōu)質(zhì)文章，并自動發(fā)布至三大招生網(wǎng)站。（二）用戶體驗良好發(fā)布的每篇文章都配有精美的落地頁面，并附有相關(guān)課程介紹，*限度地吸引用戶咨詢。（三）全面覆蓋用戶全方位覆蓋潛在用戶，包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局，*限度地覆蓋用戶。（四）短時間內(nèi)實現(xiàn)霸屏發(fā)布引擎具有自動發(fā)布和覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點，可短時間內(nèi)實現(xiàn)萬詞霸屏?！竞献髁鞒獭浚ㄒ唬┝私鉁贤ǎ褐饕私鈱W(xué)校信息和主推課程。（二）洽談細(xì)節(jié)：針對合作過程中的細(xì)節(jié)進行商討。（三）簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。（四）物料對接：課程物料對接，上架相關(guān)課程，制作頁面。（五）推廣引流：利用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進行推廣引流。（六）成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對報名后結(jié)算返傭。
