2025考研培訓(xùn)運(yùn)營方案撰寫指南

實(shí)習(xí)工作總結(jié)

自1990年起，我系成為南京*首批教學(xué)改革試點(diǎn)單位，在本科教育中率先實(shí)行“3+0.5+0.5”的教學(xué)改革和人才培養(yǎng)模式。該模式具體內(nèi)容包括：4年制本科生在前三年學(xué)習(xí)公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課；隨后進(jìn)行半年的教學(xué)實(shí)習(xí)；*半年進(jìn)行課程補(bǔ)充教學(xué)和畢業(yè)論文寫作，完成本科教育。在“3+0.5+0.5”模式中，學(xué)生的教學(xué)實(shí)習(xí)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。1990年至1998年，我系共有226位本科生參加實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)過程中同學(xué)們的知識面得到拓寬，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)顯著提升。同時(shí)，教學(xué)實(shí)習(xí)也為推動我系教學(xué)改革積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

一、明確教學(xué)實(shí)習(xí)的目的與要求

（一）實(shí)習(xí)目的

安排教學(xué)實(shí)習(xí)的主要目的是通過理論結(jié)合實(shí)際、學(xué)校與社會溝通，提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。學(xué)生社會實(shí)踐作為教學(xué)體系的重要組成部分，雖然安排在一個(gè)學(xué)期進(jìn)行，但并非獨(dú)立存在。其重要功能在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，是將課堂上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際管理工作，并提出有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，是了解課堂教學(xué)與實(shí)際工作的差距，找出教學(xué)不足，為完善教學(xué)計(jì)劃、改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

2、了解和熟悉機(jī)關(guān)運(yùn)行。對于行政管理學(xué)專業(yè)的本科生來說，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。而實(shí)際能力的培養(yǎng)僅靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向社會。近年來，我系在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于*機(jī)關(guān)，目的在于讓學(xué)生通過實(shí)踐了解實(shí)際的行政管理運(yùn)作狀況，熟悉機(jī)關(guān)管理的基本環(huán)節(jié)，體會一般行政人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

（二）實(shí)習(xí)要求：

實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了以下三個(gè)方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，同時(shí)也要把眼光放高遠(yuǎn)，從機(jī)關(guān)工作的全局出發(fā)，了解機(jī)關(guān)運(yùn)行的基本規(guī)律、行政人的基本心態(tài)、行政管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉行政，增強(qiáng)適應(yīng)能力。

3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會深入基層，了解社會，認(rèn)識國情，關(guān)注社會熱點(diǎn)問題，有準(zhǔn)備地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會調(diào)研，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成績的重要組成部分。

二、精心組織，認(rèn)真做好教學(xué)實(shí)習(xí)

（一）實(shí)習(xí)的時(shí)間安排

教學(xué)實(shí)習(xí)的具體時(shí)間安排經(jīng)過了一次調(diào)整。1995年以前，嚴(yán)格按照“3+0.5+0.5”模式要求，安排在*上學(xué)期；后來發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間與學(xué)生日益強(qiáng)烈的考研興趣相沖突，尤其是在取消*統(tǒng)一安排就業(yè)后，它還與各地人才市場的時(shí)間安排相沖突，在征求廣大同學(xué)的意見后，調(diào)整為*下學(xué)期。一方面，該階段學(xué)生已掌握了相應(yīng)的專業(yè)知識；另一方面，通過半年的教學(xué)實(shí)習(xí)，學(xué)生會發(fā)現(xiàn)所學(xué)知識與社會需求之間的距離，迫切需要有一段時(shí)間對知識結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與充實(shí)，系里可利用*上學(xué)期進(jìn)行某些課程的設(shè)置與調(diào)整，以滿足學(xué)生*下學(xué)期完成畢業(yè)論文及找工作的需要。

（二）實(shí)習(xí)基地的選取

為適應(yīng)專業(yè)方向與培養(yǎng)目標(biāo)的需要，教學(xué)實(shí)習(xí)基地多選取省內(nèi)各地各級黨政機(jī)關(guān)。具體如下：

時(shí)間 人數(shù) 實(shí)習(xí)單位分布

90年（87級） 30人 南京、南通、揚(yáng)州黨政機(jī)關(guān)

91年（88級） 30人 南京市江寧縣黨政機(jī)關(guān)

92年（89級） 15人 無錫市郊區(qū)各黨政機(jī)關(guān)

93年（90級） 30人 南京市浦口區(qū)黨政機(jī)關(guān)

94年（91級） 30人 南京市各區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

95年（92級） 20人 南京市各區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

96年（93級） 20人 南京市、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

97年（94級） 28人 南京市、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

98年（95級） 23人 南京市、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

1995年以前，實(shí)習(xí)學(xué)生全部離開學(xué)校，住在實(shí)習(xí)單位安排的集體宿舍，真實(shí)地融入機(jī)關(guān)生活中；而近幾屆學(xué)生多數(shù)都要在晚上副修其它專業(yè)，不能離開學(xué)校，因此，實(shí)習(xí)基地逐漸固定在南京市區(qū)，學(xué)生住在學(xué)校，早出晚歸，盡可能地做到實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)兩不誤。

（三）實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備

1、做好實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)工作。請熟悉機(jī)關(guān)工作的教師作講座或報(bào)告，明確角色轉(zhuǎn)換的諸多要求和注意事項(xiàng)。

2、要求學(xué)生做好相應(yīng)的知識準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。知識準(zhǔn)備包括：了解機(jī)關(guān)工作的工作紀(jì)律和工作程序；掌握社會調(diào)查理論與方法；選定社會調(diào)研的系列課題等等。心理準(zhǔn)備主要是注意角色轉(zhuǎn)換，形成必要的心理預(yù)期，并根據(jù)具體情況隨時(shí)做出適應(yīng)性調(diào)整，力求以一個(gè)正式工作人員的身份投入實(shí)習(xí)過程。

（四）實(shí)習(xí)的日常管理

參加實(shí)習(xí)的學(xué)生受雙重管理。一方面，作為在校學(xué)生，要接受校、系的管理；另一方面，在實(shí)習(xí)單位，要遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。為了更好地對學(xué)生的實(shí)習(xí)活動加以必要的指導(dǎo)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，在學(xué)生住地實(shí)習(xí)時(shí)期，系里安排2名青年教師脫產(chǎn)參與，跟隊(duì)管理。在南京市區(qū)實(shí)習(xí)期間，本系除主要負(fù)責(zé)人送、接學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)外，平時(shí)與各單位保持經(jīng)常性的聯(lián)系，定期訪問，雙向溝通。另外，我們還強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)學(xué)生的自我管理，通過健全黨小組、團(tuán)小組的組織建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生自我管理，相互督促。

（五）實(shí)習(xí)成績的評定

為調(diào)動實(shí)習(xí)學(xué)生的積極性，保證實(shí)習(xí)效果，本系對實(shí)習(xí)學(xué)生的成績評定分為兩部分：

一是實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，由所在實(shí)習(xí)單位對學(xué)生的綜合表現(xiàn)做出鑒定（部分單位實(shí)習(xí)鑒定附后）；

二是由專業(yè)教師對學(xué)生完成的實(shí)習(xí)論文進(jìn)行評定，用百分制打分（部分實(shí)習(xí)論文見選編集）。

兩者的結(jié)合*形成成績以12學(xué)分計(jì)入學(xué)生學(xué)籍登記表。

三、教學(xué)實(shí)習(xí)的效果與經(jīng)驗(yàn)

1、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了我系人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。近年來，我系為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到同學(xué)的歡迎。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過對黨政機(jī)關(guān)運(yùn)行的了解，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合社會實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)論文。

3、教學(xué)實(shí)習(xí)顯著推動了學(xué)生的個(gè)人成長。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生們得以初步踏入社會，提升了適應(yīng)環(huán)境的能力，并在實(shí)踐中鍛煉了發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，這為他們的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生在畢業(yè)后順利找到了令人滿意的工作機(jī)會。（詳見相關(guān)附表）4、教學(xué)實(shí)習(xí)與實(shí)習(xí)單位的工作緊密銜接。實(shí)習(xí)學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地勤奮工作，從小事做起，逐漸參與到*的重要工作中，成為了一支充滿活力和朝氣的年輕隊(duì)伍。他們的精神風(fēng)貌和工作能力贏得了各單位領(lǐng)導(dǎo)和員工的廣泛贊譽(yù)。在每次實(shí)習(xí)的歡送會上，都出現(xiàn)了依依不舍的感人場景，幾乎所有單位都表示期待我系今后繼續(xù)向他們輸送實(shí)習(xí)學(xué)生。（四）教學(xué)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及未來改進(jìn)方向我系的教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)過多年的開展，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。從系領(lǐng)導(dǎo)到任課教師，都高度重視并給予必要的指導(dǎo)，確保學(xué)生在實(shí)習(xí)前具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識；實(shí)習(xí)的組織工作細(xì)致周密，日常管理及時(shí)有效，對問題能迅速指導(dǎo)與解決。實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)與專業(yè)特點(diǎn)相契合，符合教學(xué)規(guī)律和學(xué)生心理預(yù)期。它作為行政管理學(xué)專業(yè)教學(xué)體系的一部分，對學(xué)生的成長和教學(xué)改革都具有極大的推動作用。

從實(shí)際效果來看，“3+0.5+0.5”人才培養(yǎng)模式總體上是成功的。

3、工程建設(shè)和水毀搶修的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)到位。里線水穩(wěn)施工即將啟動，我們已提前準(zhǔn)備好施工材料，避免施工過程中因材料供應(yīng)緊張、價(jià)格上漲而造成的不良影響。水毀搶修同樣要做好準(zhǔn)備工作，要在明年雨季前完成水毀備料工作。

4、發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。今年，我們組建了砂石公司，由段里挑選了三位政治敏銳、品德高尚、作風(fēng)正派、思想端正的同志負(fù)責(zé)，簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任狀，嚴(yán)格管理和監(jiān)督，確保了我段養(yǎng)護(hù)和工程所需的材料供應(yīng)。經(jīng)過近幾個(gè)月的運(yùn)行，砂石公司經(jīng)營狀況良好，目前盈利已達(dá)6000余元。2001年，我們將努力再興辦1-2個(gè)既能產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效益，又能產(chǎn)生良好社會效益的第三產(chǎn)業(yè)。

5、加大路政管理力度，繼續(xù)開展文明路創(chuàng)建活動，宣傳好《公路法》。要加強(qiáng)外部聯(lián)系，積極爭取當(dāng)?shù)?的支持，并通過警民共建文明路活動鞏固文明路建設(shè)成果。針對“移民建鎮(zhèn)點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)點(diǎn)、占路為市點(diǎn)、打谷曬場點(diǎn)、加水洗車點(diǎn)、亂停亂放點(diǎn)”等六個(gè)執(zhí)法難點(diǎn)，我們將集中力量進(jìn)行預(yù)防和整治，嚴(yán)防新改造線路出現(xiàn)新的違章建筑，確保已整治路段不再出現(xiàn)新的違章現(xiàn)象，嚴(yán)厲打擊侵犯路產(chǎn)路權(quán)的違法行為。

6、加強(qiáng)機(jī)務(wù)工作管理，強(qiáng)化經(jīng)營意識，積極開拓生產(chǎn)經(jīng)營新局面。對機(jī)械日常保養(yǎng)工作要常抓不懈，不能有絲毫放松，將使用與保養(yǎng)并重的思想貫穿到每個(gè)機(jī)械手的頭腦中。同時(shí)，要積極開拓內(nèi)外市場，充分搞活經(jīng)營思路和策略，尋求*的經(jīng)營效益。

7、繼續(xù)改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，實(shí)行競聘上崗，深化人事、用工、分配制度改革，營造人盡其才、才盡其用的良好工作環(huán)境。

8、在文明建設(shè)方面，全段各養(yǎng)路隊(duì)、機(jī)修站要爭創(chuàng)2-3個(gè)縣級文明單位，公路段機(jī)關(guān)要向創(chuàng)建省級文明單位的目標(biāo)努力。同時(shí)，加強(qiáng)軟硬件環(huán)境建設(shè)，加大宣傳力度，爭取在宣傳報(bào)道上取得突破，推出在全省公路局范圍內(nèi)有影響的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡，并打破以往省報(bào)、市報(bào)上稿率偏低的狀況。

9、積極完成上級下達(dá)的其他各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任任務(wù)。同時(shí)，高度重視安全生產(chǎn)，確保全年工程建設(shè)責(zé)任事故死亡率為0，其他責(zé)任事故死亡率為0。

在整個(gè)“九五”期間，我段克服財(cái)政緊張、設(shè)備陳舊等困難，在管理上追求效益，在改革中尋求發(fā)展，為鞏固和推進(jìn)企業(yè)化、市場化管理和“十五”計(jì)劃的實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。尤其在2000年的工作中，我們各項(xiàng)工作均超額完成了上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，取得了顯著成績，較往年有明顯的進(jìn)步，這與全體干部、職工的團(tuán)結(jié)拼搏是分不開的。展望2001年和“十五”計(jì)劃，我們要堅(jiān)決貫徹江總書記提出的“三個(gè)代表”的要求，大力弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)創(chuàng)新，務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)”的江西公路精神，提高全體工作人員的責(zé)任心和上進(jìn)心，以“三個(gè)代表”的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己的工作，樹立起敢于戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和斗志，在新世紀(jì)里不斷取得更好的成績！

源生如潮匯聚了一支專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)與客服團(tuán)隊(duì)，致力于為學(xué)校提供一站式招生服務(wù)，包括網(wǎng)頁制作、課程上架以及咨詢引導(dǎo)等，致力于實(shí)現(xiàn)學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺的多方共贏。我們的業(yè)務(wù)涵蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中*輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等多個(gè)領(lǐng)域。服務(wù)范圍覆蓋150多個(gè)城市，擁有超過10萬門課程，與1000多家學(xué)校達(dá)成合作，2024年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造了超過1000萬元的業(yè)績。

【常見推廣方式分析】

（一）CPC：競價(jià)推廣競爭激烈，成本高昂，存在惡意點(diǎn)擊問題，管理復(fù)雜，穩(wěn)定性較差。

（二）分類信息：門檻低，信息雜亂無章，排名不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)不佳。

（三）SEO：優(yōu)化周期長，算法更新快，溝通成本高，競爭激烈，效果難以保證。

（四）戶外廣告：覆蓋面小，時(shí)效性差，修改難度大，招生效果難以預(yù)估。

（五）廣告聯(lián)盟：可信度不足，用戶體驗(yàn)差，受眾不精準(zhǔn)，誤點(diǎn)擊消費(fèi)較多。

（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低，資源浪費(fèi)，成本高昂。

【常見招生難題】

（一）用戶體驗(yàn)不佳：學(xué)校網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏美觀度與合理性，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，咨詢率低。

（二）無專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)：學(xué)校缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無法實(shí)現(xiàn)無間隙式營銷。

（三）招生渠道單一：缺少多渠道的招生手段，可拓寬網(wǎng)絡(luò)招生渠道。

（四）營銷成本高：每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用，但效果不佳。

【招生業(yè)績提升，選源生如潮】

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【合作流程】

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（二）洽談細(xì)節(jié)：針對合作過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行商討。

（三）簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。

（四）物料對接：課程物料對接，上架相關(guān)課程，制作頁面。

（五）推廣引流：利用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流。

（六）成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對報(bào)名后結(jié)算返傭。