商業(yè)地產(chǎn)商圈研究與招商談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（2010年4月23日深圳）*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的核心就是"招商"：但商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商為何那么難？
商業(yè)項(xiàng)目失敗的例子比比皆是，做為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，您在做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目之前是否聽取過專家的意見？設(shè)計(jì)開工前是否對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了科學(xué)規(guī)范的調(diào)研?如何做好商圈調(diào)查與分析評(píng)估？是否了解目前國內(nèi)外*主力店進(jìn)店要求與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營中存在的種種問題，讓人感到力不從心、不知從何下手……
*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀國內(nèi)*商業(yè)地產(chǎn)專家共同實(shí)戰(zhàn)研討商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、策劃營運(yùn)、招商策略、招商談判技巧、商業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理等一系列問題，讓更多的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道路上少走彎路、不走彎路，盡快走上正常的經(jīng)營軌道中來。
【課程特色】
1、標(biāo)桿企業(yè)多年的操盤手擔(dān)任會(huì)議主講嘉賓，采用"理論講解+經(jīng)驗(yàn)介紹+問題研討+案例分析+模擬演練"的互動(dòng)方式進(jìn)行，不務(wù)虛、只務(wù)實(shí)；
2、注重實(shí)戰(zhàn)，不作枯燥、高深的原則理論分析，其中操作手法、工作流程能直接模仿套用；
3、精細(xì)探討招商談判與現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理的每個(gè)環(huán)節(jié)；
3、鮮活的案例均為*商業(yè)地產(chǎn)界真實(shí)發(fā)生的故事，具備極強(qiáng)的借鑒意義。
【組織機(jī)構(gòu)】*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)
【時(shí)間地點(diǎn)】2010年4月23-24日（全程一天半時(shí)間）深圳
【培訓(xùn)費(fèi)用】2980元/人（講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)）
下載報(bào)名表
【課程收益】
與您分享大型經(jīng)典商業(yè)成功操作經(jīng)驗(yàn)、營運(yùn)管理及招商管理教訓(xùn)。
為您指引今后商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)營運(yùn)管理、招商管理的重點(diǎn)。
與您一起分析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營管理的重點(diǎn)、開發(fā)與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)、各種模式及各自特點(diǎn)。
參會(huì)人員將獲得招商及營運(yùn)管理全流程作業(yè)指導(dǎo)資料及工作計(jì)劃表。
【邀請(qǐng)對(duì)象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)公司企業(yè)負(fù)責(zé)人，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，營銷策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商營運(yùn)、物管等相關(guān)*負(fù)責(zé)人；
2、房地產(chǎn)策劃代理、專業(yè)商業(yè)管理公司企業(yè)負(fù)責(zé)人，策劃、招商等*相關(guān)人員；
3、企劃、廣告、建筑設(shè)計(jì)院等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。
【課程大綱】
一、2010年商業(yè)地產(chǎn)科學(xué)規(guī)范進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
1、開發(fā)商簡(jiǎn)單地把項(xiàng)目本地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)查作為業(yè)態(tài)定位依據(jù)
2、開發(fā)商非常重視商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查根本不知道商業(yè)經(jīng)營如何調(diào)查？
3、開發(fā)商以典型調(diào)查取代商圈調(diào)查商圈到底如何去調(diào)查？
4、開發(fā)商重定量研究輕定性研究商圈是否符合項(xiàng)目定位調(diào)查時(shí)空白？
5、開發(fā)商沒有商圈調(diào)查就對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃的三大失誤在哪里？
6、開發(fā)商如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查？商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查方法？商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查流程？商業(yè)地產(chǎn)商圈調(diào)查規(guī)范？
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商圈調(diào)查的各種表格如何做？分成多少類表格？為什么？
8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商圈調(diào)查為什么很多要特別方式調(diào)查？
9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商圈調(diào)查需要了解的秘密是什么？調(diào)查前的技能掌握什么？
10、互動(dòng)：親身體驗(yàn)到戶外2個(gè)小時(shí)活動(dòng)，回來后大家自己動(dòng)手填寫商圈調(diào)查的各種表格。
二、招商談判與現(xiàn)場(chǎng)務(wù)實(shí)管理技能
1、為什么招商（買手）露面將成為新的利潤增長點(diǎn)？
2、商業(yè)地產(chǎn)招商談判的定義是什么？
3、商業(yè)地產(chǎn)招商談判的主要項(xiàng)目是什么？
4、商業(yè)地產(chǎn)招商談判都應(yīng)該準(zhǔn)備什么？
5、商業(yè)地產(chǎn)招商怎樣評(píng)估供應(yīng)商？
6、怎對(duì)付商業(yè)地產(chǎn)招商檢討談判中可能被詢問的問題？
7、商業(yè)地產(chǎn)招商確定我方招商策略？
8、商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧細(xì)節(jié)是什么？
9、商業(yè)地產(chǎn)招商談判結(jié)束后為什么要檢討自己？
10、商業(yè)地產(chǎn)招商怎樣去選擇找尋新廠商？
11、商業(yè)地產(chǎn)招商時(shí)我們要注意的方式和注意問題是什么？
12、商業(yè)地產(chǎn)招商宣傳的幾種方式是什么？
13、商業(yè)地產(chǎn)招商時(shí)要注意的問題都有那些？
14、商業(yè)地產(chǎn)招商招商談判的特點(diǎn)是什么？
15、商業(yè)地產(chǎn)招商招商談判的原則是什么？
16、商業(yè)地產(chǎn)招商準(zhǔn)備談判的依據(jù)是什么？
17、商業(yè)地產(chǎn)招商怎樣組成談判小組？
18、商業(yè)地產(chǎn)招商確定招商方式與渠道？
19、主題商業(yè)地產(chǎn)招商部指南
20、什么是商業(yè)地產(chǎn)招商招商策劃？
21、怎樣制訂商業(yè)地產(chǎn)招商談判策略？
案例分析：招商策劃方案
【講師介紹】
劉老師，著名商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派專家，*房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師；具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)招商、開發(fā)經(jīng)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有在標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高層工作經(jīng)歷。1992開始，進(jìn)入零售終端行業(yè)，先后在正大集團(tuán)、沃爾瑪、特區(qū)免稅商場(chǎng)、大連萬達(dá)集團(tuán)等國內(nèi)*的連鎖零售企業(yè)任職，擔(dān)任營運(yùn)經(jīng)理到副總經(jīng)理、總經(jīng)理等重要職務(wù)，十多年來從事店務(wù)規(guī)劃、招商規(guī)范、商業(yè)地產(chǎn)、市場(chǎng)策劃、品牌策劃等方面的管理工作，先后對(duì)不同行業(yè)的服務(wù)性質(zhì)進(jìn)行深度研究，成為*一流的終端實(shí)戰(zhàn)、服務(wù)營銷方面的專家。
