優(yōu)秀銷售經(jīng)理之方案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與技能（深圳,4月16-17日）
【培訓(xùn)日期】2010年4月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】產(chǎn)品經(jīng)理、辦事處主任地、技術(shù)支持部總監(jiān)、技術(shù)支持部經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品行銷部總監(jiān)、產(chǎn)品行銷部經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理。
【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【課程大綱】
一.透徹了解和把握客戶的需求
■ 收集客戶資料并做組織分析
■ 理清客戶的決策流程，掌握技術(shù)方案在決策的影響
■ 客戶技術(shù)層性格特點(diǎn)及接觸方式
■ 個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求
■ 潛在需求與明確需求
■ 如何了解客戶的目標(biāo)和愿望、問題和挑戰(zhàn)
■ 如何探詢客戶的解決方案、采購指標(biāo)
二.精細(xì)的產(chǎn)品策劃和推廣實(shí)施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品
■ 先營(yíng)后銷，減少銷售難度擴(kuò)大銷售規(guī)模
■ 賣點(diǎn)分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
■ 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，F(xiàn)FAB技巧和方法演練（實(shí)戰(zhàn)案例分析和工具運(yùn)用演練）
■ 不同區(qū)域特點(diǎn)的產(chǎn)品商務(wù)策略
■ 技術(shù)牽引與方案展示，關(guān)注客戶技術(shù)層
■ 實(shí)時(shí)應(yīng)用拓展手段：交流研討會(huì)、廣告展覽、高層論壇
三.制定正確的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，有效的呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值
■ 合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
■ 產(chǎn)品介紹的基本技巧和要領(lǐng)
■ 如何幫助客戶分析和診斷問題
■ 通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子
■ 如何進(jìn)行有效暗示，把機(jī)會(huì)變成銷售項(xiàng)目
■ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析工具和步驟
■ 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制定方法演練（實(shí)戰(zhàn)案例分析和工具運(yùn)用演練）
四.與業(yè)務(wù)經(jīng)理配合，共同贏取訂單
■ 項(xiàng)目運(yùn)作成功與失敗的要素分析
■ 制定項(xiàng)目目標(biāo)與策略，并分解為可執(zhí)行的計(jì)劃
■ 與業(yè)務(wù)經(jīng)理配合的關(guān)鍵要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
【講師介紹】
趙老師,*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師。技術(shù)營(yíng)銷專家，華為公司原營(yíng)銷副總裁，清華*特聘教授，職業(yè)經(jīng)驗(yàn):歷任華為副總裁、服務(wù)產(chǎn)品線總裁，華為營(yíng)銷全球區(qū)域負(fù)責(zé)人。11年華為公司高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，華為服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)始人。四年中領(lǐng)導(dǎo)華為服務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)從零發(fā)展到20多個(gè)億，組建了華為服務(wù)營(yíng)銷的銷售管理、商務(wù)管理、市場(chǎng)管理和服務(wù)產(chǎn)品行銷和開發(fā)管理的組織和隊(duì)伍建設(shè)。曾為中興、同洲電子 、國(guó)人通信、中達(dá)等企業(yè)提供過培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。是華為SPMT委員會(huì)、營(yíng)銷商務(wù)授權(quán)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定價(jià)專家團(tuán)等重大決策團(tuán)隊(duì)的的核心成員。營(yíng)銷項(xiàng)目:主持并參與的重大營(yíng)銷項(xiàng)目:1.2億元*電信維保項(xiàng)目（*單服務(wù)項(xiàng)目），8200萬元泰國(guó)AIS項(xiàng)目，4000萬元香港和記專項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目
管理項(xiàng)目:主持并參與的重大管理項(xiàng)目:IBM客戶關(guān)系管理項(xiàng)目,IBM市場(chǎng)管理（MM）項(xiàng)目,IBM工程交付端到端管理項(xiàng)目,HP華為服務(wù)體系變革項(xiàng)目，HP華為服務(wù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，HP華為服務(wù)營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目---。擅長(zhǎng)課程：《行業(yè)市場(chǎng)拓展》《集成項(xiàng)目管理與質(zhì)量管控》《技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷》《服務(wù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)》《專業(yè)銷售戰(zhàn)術(shù)與技能》《技術(shù)服務(wù)質(zhì)量管理》《成為優(yōu)秀的售前工程師》等（以上課程均成功舉辦過公開課、內(nèi)訓(xùn)）授課方式:采用案例分析,情景演練,與嘉賓對(duì)話,小組討論互動(dòng)式教學(xué)
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、：010-63836477 63830994 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢*課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
