銷售人員模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)（北京,4月18日）
【培訓(xùn)日期】2010年4月18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【課程背景】
■ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
■ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？
■ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
■ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
■ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
■ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
■ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
■ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
1. 解決以上問題建議：
■ 擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
■ 打造“可替代”競爭機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
【課程大鋼】
一.“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
■ “人海戰(zhàn)術(shù)”與合格士兵
■ “銷售精英”是靠不住的
■ 能“制造”多少人就能做多大
■ “合格”銷售是“制造”出來的
■ 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二.“制造”是管理的基礎(chǔ)
■ 先“帶兵”再“管理”
■ 讓銷售人員“服從”管理
■ 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
■ 科學(xué)化銷售與銷售的職業(yè)化建設(shè)
■ 本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三.“制造”的核心技術(shù)
■ 銷售中的“價(jià)值顯性化”
■ 由“知識”向“技能”的轉(zhuǎn)化
■ 銷售動作與“銷售訣竅”
■ 銷售的組織“傳承”能力
■ 本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任， 120分是個人的能力。
四.制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
■ 模壓式訓(xùn)練的模塊
■ “知識技能類”的訓(xùn)練
■ “銷售技能類”的訓(xùn)練
■ “管理技能類”的訓(xùn)練
■ “文化技能類”的訓(xùn)練
■ “單兵素質(zhì)類”的訓(xùn)練
■ 模壓式訓(xùn)練的四*果
■ 本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練
【講師介紹】
王老師，*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師。*銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家。清華*、北京*、上海交大客座教授。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、： 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢*課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
