強勢品牌構建與營銷實戰(zhàn)策略（上海,4月17-18日

強勢品牌構建與營銷實戰(zhàn)策略（上海,4月17-18日） 【培訓日期】2010年4月17-18日 【培訓地點】上海 【培訓對象】企業(yè)及各類機構高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經銷商代表（此課程建議帶團參加效果更佳）。 【備注說明】本培訓班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！ 【課程背景】 品牌決勝未來，這已經成為*企業(yè)界和理論界的共識。因為擁有品牌才具有競爭力，品牌一旦樹立，就會產生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設投入的數十倍，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應該從何入手。在由“*制造”轉向“*創(chuàng)造”的艱難征途中，構建自有強勢品牌已經成為*企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場？實力企業(yè)怎樣高效構建強勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？通過本課程的實效互動學習,為學員提供品牌營銷的系列有效策略和實用方法.21世紀,品牌就是參與競爭的入場券!在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？市場營銷是現階段*企業(yè)面臨的核心問題。.很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時,更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是*企業(yè)的軟肋--在全球經濟一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學習就要參加考試了！營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。策略創(chuàng)新則是關鍵中的關鍵！ 【課程收益】 ■ 全面掌握品牌規(guī)劃的科學手段 ■ 把握提煉品牌定位的核心要素 ■ 了解高效建立品牌識別的方法 ■ 學會低成本品牌推廣的技巧 ■ 梳理營銷和品牌的內在關系 ■ 掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略 ■ 解決企業(yè)產品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題 ■ 解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題 ■ 解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現缺乏生動性的問題 ■ 解決銷售隊伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題 ■ 解決銷售贏利模式缺失問題 【課程大綱】 一.品牌就是權力 ■ 為什么“名牌”不等于“品牌”（案例:紅旗，春晚……） ■ 6種權力的表現(優(yōu)先權-發(fā)言權-主動權-擴張權-生存權)(可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結果) ■ 從需求中挖掘市場機會 ■ 品牌關聯模型的實踐運用（麥當勞為什么會失誤？） ■ 品牌資產的主要內容（老品牌為什么學不會進步？） ■ 品牌命名有何奧妙 ■ 產品與品牌間的銷售促進協(xié)調（為什么僅有推銷是不夠的？） ■ 品牌意識---品牌評價---品牌亮點 ■ 營銷資源的“鐵三角”架構 二.品牌規(guī)劃和品牌管理 1. 品牌的價值營銷策略（品牌陷阱在哪里？） ■ 一牌一品戰(zhàn)略 ■ 一牌多品戰(zhàn)略 ■ 多牌一品戰(zhàn)略 ■ 多牌多品戰(zhàn)略 2. 品牌規(guī)劃中的關鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)？） ■ 副品牌戰(zhàn)略 ■ 背書品牌戰(zhàn)略 ■ 品牌聯合戰(zhàn)略 ■ 品牌特許經營戰(zhàn)略 ■ 品牌虛擬經營戰(zhàn)略 3. 品牌定位的策略方法（新產品為什么“見光死”？） ■ 產品特點定位 ■ 目標市場定位 ■ 競爭考量定位 ■ 消費情感定位（韓國品牌為什么火遍*？） 4. 品牌核心價值的管理 ---品牌五度 ■ *度---（最瘋狂的傳播為了什么？） ■ 可信度--- ■ 美譽度--- ■ 忠誠度--- ■ 依賴度--- 5. 品牌延伸的方向和步驟 ■ 水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂…… ■ 垂直延伸—TOYOTA……. 6. 品牌延伸的風險規(guī)避 ■ 春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大) ■ 春都—雙匯 三.營銷傳播和銷售策略 1. 市場營銷的三個關鍵（*大陸市場的特點是什么？） ■ 我們的業(yè)務是什么? ■ 我們的客戶是誰? ■ 客戶的認知價值是什么? 2. 產品的價值構成（保健品為什么會成功？） 3. 顧客“購買決策漏斗”及應對策略 4. 消費者品牌選擇的心智模式 5. 營銷傳播的策略創(chuàng)新 ■ 案例分析:1995-2009歷屆:“標王”名牌的狀況 四.市場競爭的策略規(guī)劃 ■ 市場結構和競爭策略（“*”的軟肋在哪里？） ■ 四種銷售提升路徑 ■ 欲望:高價產品是怎樣運作的？ ■ 現代營銷的關系轉換—4P—4C ■ 營銷的階段性策略設計（國際家*品牌為什么賣不火？） ■ 市場階段: 市場以什么來劃分 ■ 產品階段: 產品以什么來劃分 ■ 銷售中提高顧客價值的路徑及步驟（為什么有些品牌永遠做不大？） 五.關聯案例剖析研討 ■ 同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢 ■ 為什么產品一面世就走上了不歸之路 ■ 高科技產品為什么會讓人尷尬萬分 ■ 市場“先驅”怎樣避免成為“先烈” ■ 品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱 【講師介紹】 楊老師,*培訓資訊網()資深講師。**前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家；*企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任；品牌*產業(yè)聯盟學術委員會執(zhí)委、核心專家;亞洲品牌（*）委員會專家委員;*傳統(tǒng)文化論壇副秘書長；北京*、清華*、濟南*總裁班客座教授。曾任“瀘州老窖”集團公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總、致力于培訓并幫助各類企業(yè)和機構高效構建強勢品牌，系統(tǒng)解決營銷問題。作為瀘州老窖集團“百萬年薪*招聘高管”當年成功應聘*人，在擔任瀘州老窖集團首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了*超高端白酒品牌--“國窖?1573”重新定位、迅猛突破的*性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績。十多年的職業(yè)經理人生涯,長期深入*企業(yè)內部擔任要職,成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數十家企業(yè)和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內營銷界首倡“本能導向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然--功利--道德--超越”階梯管理理論。 專家觀點：大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序,策略先行;不要迷信表象,不要崇拜明星；助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真實的。適合的，才是*的！在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們；前瞻決勝未來，思想改變世界。*盛世，天助功成！授課風格：實戰(zhàn)實效，生動深入，關聯案例剖析，課堂解決現實難題。服務過的部分客戶：快速消費品行業(yè)：瀘州老窖集團、酒鬼酒股份、雄起酒業(yè)、牽手股份、順鑫農業(yè)、冷江鱉業(yè)、淅川生態(tài)、白沙煙草、天士力藥業(yè)、利君制藥、天泰制藥、雙匯食品、華西乳業(yè)、菲尼斯鞋業(yè)、夢娜襪業(yè)、晨光文具，耐用消費品行業(yè)：天歌集團、春蘭電器、格力空調、得泰房地產、獵豹汽車、雪萊特照明、溫爾斯家紡、冠相家具工業(yè)品行業(yè)：中通客車、首創(chuàng)輪胎、*石油、日豐管業(yè)、長城陶瓷、周大福珠寶。服務行業(yè)：大家庭連鎖、*郵政、*網通、*人壽保險、首都機場、華西證券、世界樂園、科影中視、天府早報、新奧能源、九峰山銀廠溝旅游 【費用及報名】 1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。 2、： 鮑老師 3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函 4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢*課程 5、詳細資料請訪問*培訓資訊網： (每月在*開設四百多門公開課，歡迎報名學習)