采購談判技巧和成本控制方法（廣州,4月23-24日

采購談判技巧和成本控制方法（廣州,4月23-24日） 【培訓(xùn)日期】2010年4月23-24日 【培訓(xùn)地點】廣州 【培訓(xùn)對象】采購*，定單管理*，供應(yīng)商質(zhì)量管理*，工程*及其它相關(guān)*人員和管理人員。 【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！ 【課程目標(biāo)】 采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。采購越來越力不從心。 供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是我們不斷對“綿羊”供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團(tuán)隊的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。 【課程大綱】 一.談判的三個階段和談判步驟 二.打有準(zhǔn)備之仗：采購談判前的八項注意 ■ 供應(yīng)商低價滲透是好事嗎？ 三.買賣雙方的六種關(guān)系分析 四.談判者的人性思考 ■ 談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 ■ 個人談判風(fēng)格測試 ■ 提問的藝術(shù) ■ 積極傾聽的藝術(shù) ■ 解讀豐富的人類肢體語言 五.知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ■ 如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ ■ 銷售眼中的成功采購 the successful buyer at sale’s view ■ 買賣雙方的實力抗衡 ■ 如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？ ■ SWOT模型 六.采購談判的六項原則 Negotiation Principle 七.CCC 模型 CCC model---- 談判的3維坐標(biāo) 3 dimensions of negotiation ■ 博弈理論的應(yīng)用探討 ■ 角色練習(xí)/案例分析case study 八.不容忽視的文化影響力 ■ 語言的影響力和使用翻譯的原則 ■ 案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式 九.設(shè)計談判的策略 ■ 成功的談判團(tuán)隊 ■ 談判地點的選擇 ■ 使用談判設(shè)計表格 ■ 案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例 十.談判會議的五個階段和注意事項 ■ 電話談判 ■ 案例：某跨國企業(yè)全球電話會議演練 十一采購需求分析 ■ 采購材料分類 ■ 采購材料的規(guī)格要求 ■ 供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型 ■ 工具使用―――標(biāo)桿法； ■ 如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求 ■ 物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 ■ 角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 十二采購成本分析 ■ 供應(yīng)商的四種定價方法 ■ 全面成本的觀念改變了采購人員的角色 ■ 成本構(gòu)成 ■ 采購方成本構(gòu)成 ■ 供應(yīng)商價格構(gòu)成 ■ 交貨周期對于成本的影響 ■ 價格分析方法 ----報價單分析的31條經(jīng)驗 ■ 案例分析1：財務(wù)知識訓(xùn)練 ■ 案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標(biāo)價格的制定 ■ 價格分析步驟 ■ 工具使用―――８０／２０法則 ■ 角色練習(xí)/案例分析 ■ 采購談判的17技和14戒 ■ 國際貿(mào)易常識 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU) ■ 跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端 ■ 跨國公司常碰到的合同爭議 十三.降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 ■ 現(xiàn)在 ■ 降低成本的15種方法 ■ 供應(yīng)商要求調(diào)價的理由 ■ 單一供應(yīng)商的10種談判方式 ■ 采購成本路線圖&談判的設(shè)計和執(zhí)行 ■ 未來 【講師介紹】 王老師，*培訓(xùn)資訊網(wǎng)()資深講師。E.M.LyonMBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及*物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師。講師經(jīng)歷與專長：王老師從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本*采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑，機(jī)械，汽車，集成UPS，計算機(jī)等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。 培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式 【費用及報名】 1、費用：培訓(xùn)費2680元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。 2、： 鮑老師 3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函 4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢*課程 5、詳細(xì)資料請訪問*培訓(xùn)資訊網(wǎng)： (每月在*開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))