目標(biāo)：
了解推銷(xiāo)的步驟
熟悉推銷(xiāo)的方法
掌握推銷(xiāo)的技巧
樹(shù)立推銷(xiāo)人員的勇氣和信心
受訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、中層管理人員、有志于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的人士。
課程大綱：
一、什么是推銷(xiāo)？推銷(xiāo)的缺陷
二、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具有的素質(zhì)和心態(tài)
三、有效消費(fèi)者的條件和判斷
四、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作
五、營(yíng)銷(xiāo)八步：建立激情
開(kāi)場(chǎng)白
推銷(xiāo)感情
需求探索
推銷(xiāo)產(chǎn)品
推銷(xiāo)價(jià)格
推銷(xiāo)數(shù)量
成 交
課程形式：講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
