首先感謝各位來賓的光臨！下面我想給大家分享一下達(dá)內(nèi)這幾年的發(fā)展歷程，首先看一下達(dá)內(nèi)的誕生，與我自己的工作背景息息相關(guān)。我做軟件開發(fā)管理一做就是6年，這6年的工作背景對IT產(chǎn)業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)有比較深的認(rèn)識。2002年我移民到加拿大，偶然的機會接觸到了當(dāng)?shù)豂T培訓(xùn)，我覺得IT行業(yè)，軟件開發(fā)行業(yè)，IT培訓(xùn)行業(yè)吸引了我，我看看了IT的現(xiàn)狀。我分析了一下當(dāng)時做IT行業(yè)分兩大派，但這兩大派都存在一些缺陷，比如派、印度派（音）。比如印度派想把人員培養(yǎng)成軟件工程師，我發(fā)現(xiàn)做軟件培訓(xùn)的人員要求非常高。我決定創(chuàng)業(yè)，從事針對*生的軟件就業(yè)培訓(xùn)，我想解決一個兩難問題，一是IT企業(yè)招人難，和*生就業(yè)難的問題。
因為是一個初創(chuàng)的企業(yè)，它面臨著挑戰(zhàn)。*個重大挑戰(zhàn)是要做面向*生軟件中高端軟件培訓(xùn)，首先要請像我這樣有8年軟件開發(fā)工作經(jīng)驗的人來當(dāng)老師。這些人的收入不菲，怎樣把他們從軟件公司里勸過來到達(dá)內(nèi)當(dāng)老師，那么他的待遇成本非常高。對于一個初創(chuàng)企業(yè)很難付出這么高的成本請老師來做，但我想到一個辦法就是做融資。在*天開始，就開始了達(dá)內(nèi)的融資之旅，2002年是“9·11”之后，當(dāng)時的融資市場非常艱難，環(huán)境也非常惡劣。而且投資商都喜歡鼠標(biāo)加水泥的業(yè)務(wù)模式，對于培訓(xùn)來講他們認(rèn)為是低門檻、傳統(tǒng)的行業(yè)，說服他們投資是件很難的事情。說實話我差不多見了有幾十號風(fēng)險投資人，他們基本上都很難認(rèn)可我們的業(yè)務(wù)。但我相信經(jīng)過努力我們一定能夠找到欣賞或者喜歡達(dá)內(nèi)業(yè)務(wù)模式的人，后來我們遇到了IT界的李建光先生，他考察了我們的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定投資達(dá)內(nèi)。這樣2003年9月剛成立一周年時獲得了*筆風(fēng)險投資，我們也成為了*獲得國際風(fēng)投的教育機構(gòu)，為教育機構(gòu)做強做大樹立榜樣。在今后的每一年都才有風(fēng)險投資投資于教育行業(yè)。
這樣我們有了專家的運營，我是很懂軟件開發(fā)的人，我們再請實戰(zhàn)講師，相信一定能夠培養(yǎng)出優(yōu)秀學(xué)員。果不其然，在2004年我們學(xué)生畢業(yè)之后就業(yè)到IBM、雅虎、三星、神州數(shù)碼、金山等500強企業(yè)，達(dá)內(nèi)學(xué)員就業(yè)的面非常寬廣。但2003年到2004年達(dá)內(nèi)畢業(yè)學(xué)員出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，能否培養(yǎng)更多的人，何時能夠突破萬人大關(guān)，這是我們公司面臨的新的挑戰(zhàn)。當(dāng)時有意愿報名我們學(xué)校的人大多數(shù)是家庭出身貧困或家庭出身是農(nóng)村的學(xué)生，對于我們13800塊錢的學(xué)費一次性拿出是非常有困難的。既然我們的學(xué)生這么好，今天他們的貧困并不代表明天他們還貧困。那我們用他未來的收入支付現(xiàn)在的學(xué)費是完全有可能的，所以我們達(dá)內(nèi)實現(xiàn)了就業(yè)后付款的模式，這再教育里面我們也是創(chuàng)新大膽的舉措。學(xué)生就業(yè)掙到工資后把學(xué)費分期付過來，比如13800塊錢的學(xué)費學(xué)生先付3800塊錢，剩下的錢，等到學(xué)生掙到工資分10個月把學(xué)費還給學(xué)校。這相當(dāng)于把學(xué)生的入學(xué)門檻大大降低，達(dá)內(nèi)招生人數(shù)急劇上升，我們的業(yè)務(wù)收入飛速增長。2008年達(dá)內(nèi)公司培訓(xùn)的學(xué)員首次突破1萬人，業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.2億。
就業(yè)后付款雖然很好，但它面臨新的挑戰(zhàn)，就是大家看到的，對于企業(yè)來講有銷售收入、現(xiàn)金收入、首付款、應(yīng)收款，對于一個健康發(fā)展的公司應(yīng)收款的比例不能過高，如何控制應(yīng)收款的比例，實際上就是將申請就業(yè)的學(xué)員比例控制在一定范圍內(nèi)。這樣還是有一批學(xué)生擋在門外，當(dāng)時我們只是向優(yōu)秀重點院校的本科生開放這樣的政策，不是我們不想給這樣的機會，因為企業(yè)會面臨更多應(yīng)收款的壓力。如何讓更多貧困*生都能通過就業(yè)后付款的方式參加達(dá)內(nèi)IT培訓(xùn)，我們又想到了融資市場。所以在2008年開始啟動了B輪融資，同時2008年底又進(jìn)入了金融危機。我們針對金融危機啟動了暖冬工程，學(xué)生首付款不需要3800塊錢，只需要980元就可以學(xué)13800元的課程。這就相當(dāng)于我們有更多的學(xué)生通過更低的入學(xué)門檻來參加我們的培訓(xùn)。盡管受到了2008年金融危機的影響，但達(dá)內(nèi)公司在2009年、2010年、2011年也呈現(xiàn)增長趨勢。截止到目前，我們在4大區(qū)，20大城市，35家培訓(xùn)中心，培養(yǎng)了7萬名學(xué)員。將這些學(xué)生輸送到17000家企業(yè)來，真正實現(xiàn)學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)良好的就業(yè)對接。
我們做了一個統(tǒng)計，達(dá)內(nèi)畢業(yè)的學(xué)員已經(jīng)累計為整個行業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)值已達(dá)500億元。在過去的9年當(dāng)中，我們的課程也在不斷的升級，從剛開始的一門課程升級到8大課程體系，包括JAVA、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等等技術(shù)。公司在運營過程中，一直秉承誠信、創(chuàng)新、開發(fā)、合作的企業(yè)文化，所謂的誠信，因為我們是做服務(wù)的，這樣的行業(yè)首先要求公司，公司的員工對我們的客戶、學(xué)員要有誠信。同時要求管理層對我們的員工也要誠信。反過來要求我們的員工對公司也要誠信。
今天我們又要見證達(dá)內(nèi)公司的一個重要里程碑，我們的C輪融資，我們想讓更多潛在的學(xué)員或已就業(yè)的學(xué)員能夠從融資里獲益，同時在融資同時啟動“陽光計劃”。“陽光計劃”包括兩部分內(nèi)容：一是“陽光計劃”就業(yè)計劃，“陽光計劃”創(chuàng)業(yè)計劃，“陽光計劃”行動計劃
已成功進(jìn)行兩輪融資的達(dá)內(nèi)IT培訓(xùn)集團，近日再獲2000萬美金注資，而幫助達(dá)內(nèi)實現(xiàn)第三輪融資的，正是世界頂級投資銀行美國高盛。業(yè)內(nèi)人士稱，此舉無異于給狀態(tài)低迷的IT職業(yè)教育注入了一針“強心劑”。而隨著資本的介入，IT職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)也將展開新一輪洗牌，以達(dá)內(nèi)為代表的品牌機構(gòu)將形成高度壟斷的市場格局，并帶動整個行業(yè)的升級。IT職業(yè)教育真正的王者呼之欲出。
IT職業(yè)教育仍然大有可為
據(jù)了解，2006年至2007年曾是IT職業(yè)教育融資的高峰年，當(dāng)時五家*IT培訓(xùn)機構(gòu)獲得的投資總額高達(dá)7200萬元，行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入鼎盛期。但是，隨著金融危機席卷全球，IT行業(yè)陷入低谷，相關(guān)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也持續(xù)低迷。在這種背景下，達(dá)內(nèi)卻能兩次逆勢獲得巨額注資，不能不令人刮目相看。作為全球頂級的投資大鱷，高盛為何在眾多行業(yè)中，偏偏選擇了并不被大眾看好的IT職業(yè)培訓(xùn)？答案很簡單IT職業(yè)教育行業(yè)大有可為。如同高盛亞洲董事總經(jīng)理Terence Ting所說，“我們對*IT行業(yè)的整體成長是看好的，由于IT培訓(xùn)市場相對比較成熟，這一市場將會在經(jīng)濟周期波動下穩(wěn)步增長，我們一直在尋找這個行業(yè)中具有好的品牌影響力、好的業(yè)務(wù)模式的公司?！?
達(dá)內(nèi)IT培訓(xùn)集團CEO韓少云認(rèn)為，IT職業(yè)教育是一個極有前景的朝陽行業(yè)。在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，社會對IT職業(yè)培訓(xùn)的需求都將保持強勁增長的勢頭。其原因在于：
首先，金融危機之后，IT行業(yè)強勢反彈，促使相關(guān)人才需求量激增。據(jù)權(quán)威機構(gòu)測算，*IT人才年缺口已經(jīng)高達(dá)100萬。巨大的人才缺口帶動了整個培訓(xùn)市場的快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2010年*IT職業(yè)培訓(xùn)市場實現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，2011年的增長率預(yù)計為15.7%，到2012年，市場的年復(fù)合增長率仍將達(dá)到15.2%。由此可見，IT職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸到“天花板”，仍有巨大的增長空間。
其次，日新月異的IT新技術(shù)，為IT職業(yè)培訓(xùn)的持續(xù)增長提供了不竭的動力。目前，整個行業(yè)平均每半年就會出現(xiàn)一次大規(guī)模的技術(shù)革新，移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新技術(shù)的應(yīng)用，要求從事人員必須不斷地進(jìn)行知識和技能更新。與學(xué)歷教育相比，時間短、見效快、課程內(nèi)容與時俱進(jìn)的職業(yè)教育顯然是*選擇。
另外，作為連接學(xué)歷教育與企業(yè)實際需要的橋梁，IT職業(yè)教育也是高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)不可獲缺的重要環(huán)節(jié)。值得關(guān)注的是，近兩年越來越多的高校開始與品牌職業(yè)教育機構(gòu)聯(lián)手，將職業(yè)教育課程嵌入長達(dá)四年的*教育之中，以此提高學(xué)生的就業(yè)力。到目前為止，與達(dá)內(nèi)進(jìn)行課程置換的國內(nèi)高校已有近百所，每年培訓(xùn)學(xué)生多達(dá)三四萬人。眾所周知，在國內(nèi)幾乎每一所高校都開設(shè)有IT專業(yè)，因此我們有理由相信，校企合作將把優(yōu)秀的IT職業(yè)教育機構(gòu)送入“快車道”。
IT職業(yè)教育機構(gòu)“實力為王”
據(jù)了解，在IT職業(yè)教育鼎盛的時期，國內(nèi)*的職業(yè)培訓(xùn)有數(shù)百家之多，公開披露獲得融資的也有十余家。但是，僅僅幾年光景，大部分已退出了歷史舞臺，能夠保持良性發(fā)展，并不斷做大做強的寥寥無幾。一向低調(diào)的達(dá)內(nèi)應(yīng)屬其中的佼佼者。
據(jù)透露，經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的調(diào)查和審計，高盛最終決定投資達(dá)內(nèi)，從而使得本輪融資成為近幾年來整個國內(nèi)教育行業(yè)私募融資*的一筆。究其原因，高盛亞洲董事總經(jīng)理Terence Ting表示，“我們先后實地考察了達(dá)內(nèi)的近20家中心。從與達(dá)內(nèi)深入接觸的過程中，我們認(rèn)可達(dá)內(nèi)具備誠信的企業(yè)文化、務(wù)實的運營機制、健康的財務(wù)體系，更擁有一支專業(yè)水平高，管理嚴(yán)謹(jǐn)，能打硬仗的隊伍。我們相信，達(dá)內(nèi)公司的這些特質(zhì)能為廣大*生朋友提供高質(zhì)量的教學(xué)和就業(yè)服務(wù)。達(dá)內(nèi)就是我們一直在尋找這個行業(yè)中具有好的品牌影響力、好的商業(yè)模式的公司?！?
作為有著20多年軟件技術(shù)背景的資深I(lǐng)T人，達(dá)內(nèi)IT培訓(xùn)集團CEO韓少云一直信奉“實力為王”、“誠信是金”。同時，他也清楚地知道，IT企業(yè)需要什么樣的人才以及怎樣才能為企業(yè)輸送他們所需要的人才。韓少云坦陳，他和其他達(dá)內(nèi)人都算不上營銷高手，達(dá)內(nèi)最擅長的還是集中*秀的師資，提供*質(zhì)的課程，并為企業(yè)和學(xué)員架起橋梁，幫助學(xué)員實現(xiàn)真正的高薪就業(yè)。
經(jīng)過九年深耕，憑借不斷創(chuàng)新的“達(dá)內(nèi)教學(xué)系統(tǒng)”，達(dá)內(nèi)已在*20多個主要城市建立了30多家培訓(xùn)中心，與17000多家企業(yè)建立了實質(zhì)性合作，在*上百所高校建立了*生實習(xí)實訓(xùn)基地，累計為IBM、微軟、摩托羅拉、華為、中軟、用友等*企業(yè)培養(yǎng)輸送了近7萬名學(xué)員。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，達(dá)內(nèi)學(xué)員的專業(yè)就業(yè)率高達(dá)95%，學(xué)員入職首月平均起薪為3800元，*平均每新增10名軟件工程師，就有一名是達(dá)內(nèi)的學(xué)員。這些可以看作達(dá)內(nèi)品牌價值的核心，也是達(dá)內(nèi)屢屢贏得巨額風(fēng)險投資最有說服力的理由。
“陽光計劃”惠及10萬*生
2008年成功完成第二輪融資后，達(dá)內(nèi)曾斥資1億元推出“暖冬計劃”，承諾3年時間幫助1萬名*生實現(xiàn)在IT行業(yè)就職。同時，還在業(yè)內(nèi)*推出“先就業(yè)后付款”的優(yōu)惠學(xué)習(xí)條件。作為“暖冬計劃”的延續(xù)，達(dá)內(nèi)IT培訓(xùn)集團CEO韓少云在此次融資發(fā)布會現(xiàn)場宣布，正式啟動“陽光計劃”，建立移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)三大人才培養(yǎng)模式研發(fā)中心。 “陽光計劃”將建立“陽光基金”，分為“陽光IT就業(yè)基金”和“陽光IT創(chuàng)業(yè)基金”。IT就業(yè)基金將持續(xù)通過就業(yè)后分期付款的模式，使得受益人群擴大10倍，未來5年幫助10萬名*生，接受*IT技術(shù)培訓(xùn)并輸送到企業(yè)就業(yè)；IT創(chuàng)業(yè)基金將面向以達(dá)內(nèi)畢業(yè)學(xué)員為主的有志于創(chuàng)業(yè)的青年，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、孵化，提供種子基金，實現(xiàn)IT創(chuàng)業(yè)夢想，也讓我們行業(yè)中出現(xiàn)越來越多有特色、有生命力的IT公司，為社會創(chuàng)造更大的價值。
韓少云表示，第三輪成功融資將助力達(dá)內(nèi)的發(fā)展進(jìn)入一個全新的階段。達(dá)內(nèi)將進(jìn)一步加大投入，打造*秀的教學(xué)團隊和管理團隊，建立*秀的教學(xué)和運營體系，同時也將不斷加快擴張的步伐，為更多客戶提供*質(zhì)的IT教學(xué)和服務(wù)，并在2013年實現(xiàn)企業(yè)上市的目標(biāo)。
