? 課程背景
19世紀(jì)60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。
1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過了*個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當(dāng)時(shí)美國南北戰(zhàn)爭已經(jīng)燃起戰(zhàn)火，這條鐵路對美國北方來講也有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個(gè)周期內(nèi)開通鐵路，美國*在法案中頒布了現(xiàn)金補(bǔ)助法，還規(guī)定無論哪一家公司承建，凡鋪軌兩旁的土地即歸其開發(fā)利用。
但是居住在峽谷中的拓荒者及批發(fā)商必須在在四個(gè)周期時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給鐵路公司鋪設(shè)鐵路的必需材料，及工人的糧食補(bǔ)給品。 在這個(gè)步調(diào)快速、激烈競爭的活動(dòng)過程中，拓荒者和批發(fā)商隊(duì)伍要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊(duì)伍的利益*化，能創(chuàng)造*的報(bào)酬的隊(duì)伍將贏得冠軍并贏1000萬元美元的獎(jiǎng)勵(lì)。
? 課程介紹
課程通過激烈的活動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)鐵路大亨中精彩的交易現(xiàn)場，使大家專注于如何在競爭激烈，節(jié)奏快速的環(huán)境里贏得資源，學(xué)員會(huì)扮演站長、列車長、財(cái)務(wù)總監(jiān)、倉庫管理員、交易員等多種角色。
在課上進(jìn)行頻繁地交易活動(dòng)，通過高效地分析、睿智的談判、有效的溝通，期待你所在小組活動(dòng)中贏得*的績效，使自己的隊(duì)伍利潤*化。
本課程通過一場活動(dòng)的體驗(yàn)，讓學(xué)員在過程中展現(xiàn)問題，以引發(fā)學(xué)員思考，影響學(xué)員的心態(tài)，進(jìn)而改善日常的工作認(rèn)知和行為，學(xué)習(xí)掌握變動(dòng)的需求，和不同的*進(jìn)行有效的合作與溝通，建立真正的伙伴關(guān)系，這樣才能創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。
? 課程目標(biāo)
? 課程收獲
? 改善團(tuán)隊(duì)合作的效率增強(qiáng)
? 追求利潤極大化的意識(shí)
? 建立有效的合作伙伴關(guān)系
? 強(qiáng)化關(guān)系管理的技能
? 擬定有效的流程以創(chuàng)造生產(chǎn)力
? 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員工作潛能
? 提升組織績效促進(jìn)跨*溝通的有效進(jìn)行
? 課程流程
規(guī)則
制定買入/賣出價(jià)格
? 評判標(biāo)準(zhǔn)
目標(biāo)1：數(shù)年經(jīng)營結(jié)束后達(dá)到總分值*，奪取*的卓越運(yùn)營獎(jiǎng)。
總分值=資產(chǎn)值+獎(jiǎng)勵(lì)分值
其中：
資產(chǎn)值=車站殘值+現(xiàn)金值+原料殘值的1/2
獎(jiǎng)勵(lì)分值=貴公司資產(chǎn)值-對手公司資產(chǎn)值
(當(dāng)此項(xiàng)值≥0時(shí)有效)
對手公司—在運(yùn)營開始前設(shè)立一個(gè)假想競爭對手，告知培訓(xùn)師，注意保密!!
? 1、什么是雙贏談判？
A、“立場爭辯式談判”
? 立場爭辯式談判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。
B、“ 雙贏談判”應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
? 2、談 判 的 重 要 性
? 商務(wù)談判過程實(shí)際上就是不斷溝通、創(chuàng)造價(jià)值的過程。雙
? 方在這個(gè)過程中，都在為自己尋求*利益的方案，也在
? 滿足對方的*利益的需要。
談判概念：為了協(xié)調(diào)彼此關(guān)系,滿足各
自需要,通過協(xié)商,爭取達(dá)到意見一致
的行為和過程。
? 談判高手讓對方感到贏；
? 拙劣談判者讓對方感到輸；
? 談判時(shí)間：*的談判時(shí)間是雙方都準(zhǔn)備好的時(shí)間。
? 談判地點(diǎn)：盡量發(fā)揮“主場優(yōu)勢”。
? 談判雙方：要求對雙方的背景有一定的了解。
? 談判目的：明確談判目的，掌握談判節(jié)奏和談判過程中主動(dòng)性。
? 談判策略：談判過程中講究策略能免于陷入被動(dòng)或者困境！
