當(dāng)前企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)競爭已經(jīng)推進(jìn)到供應(yīng)鏈，如何占據(jù)采購成本和供應(yīng)商管理先機(jī)，是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實(shí)做好的核心問題。
而現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中，產(chǎn)線斷斷續(xù)續(xù)，兩天打魚，三天曬網(wǎng)；配送總是跟不上，線上總是缺料；客戶又在追了，為什么總是做不出來，半制品堆積；一年到頭都是那幾個(gè)供應(yīng)商，要價(jià)格沒價(jià)格，要交期沒交期，但總是換不了；要的東西來不了，不要的沒處放……這種現(xiàn)狀必須得到改變。
采購管理的最終重點(diǎn)，落實(shí)為供應(yīng)商管理，管好了供應(yīng)商，為企業(yè)打造一條永續(xù)不斷的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)客戶訂單的快速處理，這可以說是一個(gè)“技術(shù)活”，今天的課程通過解讀其中的道、法、術(shù)，讓學(xué)員輕松做好供應(yīng)商管理工作。
作為公司的業(yè)務(wù)人員，如何高效與外部的采購人員交往達(dá)成業(yè)績？也將是本次課程的亮點(diǎn)，歡迎廣大業(yè)務(wù)人員與采購人員共同學(xué)習(xí)，從開源到節(jié)流一起提升企業(yè)績效。
課程時(shí)長
6小時(shí) / 1天
課程對(duì)象
公司領(lǐng)導(dǎo)、采購管理團(tuán)隊(duì)及財(cái)務(wù)管理者
課程目標(biāo)
采購成本（單價(jià)）管理
采購價(jià)值分析
采購成本的控制戰(zhàn)術(shù)與采購策略應(yīng)用
談判技巧
供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商評(píng)審
供應(yīng)商績效管理
采購六日工作法應(yīng)用
業(yè)務(wù)如何幫助采購“買”
課程收益
領(lǐng)導(dǎo)層面：公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有基礎(chǔ)保障，而不是空談?wù)`“企”。
員工層面：提高工作效率和工作能力，以獲得個(gè)人與企業(yè)的同步成長。
競爭層面：全面滿足客戶需求，幫助企業(yè)贏得更多客戶支持，在激烈的市場競爭中常勝不輸，持續(xù)保持有利地位。
文化層面：學(xué)會(huì)用方法、用工具、來和用數(shù)據(jù)做管理并不斷提升業(yè)績，通過過程管控避免不必要的內(nèi)耗，讓企業(yè)充滿生機(jī)和活力。
穩(wěn)定層面：穩(wěn)定客戶和訂單，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
課程方法
理論講授,數(shù)據(jù)分析,圖片分享,工具介紹,工具演練,分組討論,結(jié)果發(fā)布,講師點(diǎn)評(píng),課 后作業(yè),內(nèi)容考試與標(biāo)準(zhǔn)答案,并可指導(dǎo)協(xié)助制訂改善計(jì)劃。
課程特色
本課程把重點(diǎn)放在人和事兩方面，在人方面主要訓(xùn)練如何養(yǎng)成用數(shù)據(jù)做管理的習(xí)慣，在事方面重點(diǎn)在于建立組織控制機(jī)制，利用企業(yè)事訓(xùn)練企業(yè)的人，保障做事的人不違規(guī)不犯錯(cuò)和保證結(jié)果，使學(xué)員從觀念，流程到規(guī)范化都有所收獲
講師在本課程中結(jié)合管理咨詢實(shí)例，做出讓企業(yè)學(xué)來即用，用之即有效的管理方法，精彩內(nèi)容期待與您分享！
*講：管理問題與解決思路
1. 行業(yè)外部六大問題
2. 內(nèi)部管理六大問題
3. 高效管理三大流程
4. 三大流程與管理系統(tǒng)
5. 企業(yè)采購角色定位
6. 采購成本與企業(yè)經(jīng)營
第二講：商業(yè)方式控制成本
1. 單價(jià)的組成
2. 產(chǎn)品*單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
3. 影響成本的八大因素
4. 成本的管控原則
5. 采購成本的十把砍刀
6. 案例分析
第三講：技術(shù)方式控制成本
1. 價(jià)值工程的起源
2. 價(jià)值工程的五種表現(xiàn)
3. 案例分享
第四講：綜合模式控制成本 分析與談判
1. ABC 分類法
2. 談判的內(nèi)容及準(zhǔn)備
3. 買家優(yōu)勢(shì)的談判法則
4. 賣家優(yōu)勢(shì)的談判法則
5. 雙方勢(shì)均的談判法則
6. 時(shí)間控制策略
7. 權(quán)力限制策略
8. 還價(jià)策略和讓步策略
9. 案例分析
第五講：優(yōu)秀供應(yīng)商管理控制成本
1. 供應(yīng)商開發(fā)理由
2. 供應(yīng)商評(píng)審
3. 供應(yīng)商確定
4. 供應(yīng)商績效管理
第六講：高效工作控制成本 高效工作保結(jié)果
1. 日計(jì)劃——每日計(jì)劃
2. 日準(zhǔn)備——每日準(zhǔn)備
3. 日協(xié)調(diào)——每日溝通
4. 日攻關(guān)——每日協(xié)助
5. 日稽核——每日檢查
6. 采購四備模型
7. 課程總結(jié)與升華
