降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
組織單位:*企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng)
時間/地點:2010年03月13-14日深圳 2010年04月10-11日廣州
2010年04月24-25日上海 2010年06月19-20日北京
參會費用:參加課程2500元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費、茶點)
參加對象:高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等*及其他相關(guān)*的職業(yè)經(jīng)理人。
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課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項成本?
采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標與*招投標有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
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課程收益:
如何設(shè)定采購管理的績效目標?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報價?
如何通過招投標進行有效的“砍價”?
影響采購談判效果的因素有哪些?
如何分析談判雙方的強弱勢地位?
如何制定談判的計劃?
如何實施有效的談判?
如何控制物料庫存?
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課程大綱
*講:如何設(shè)定采購管理的績效目標?
上街購物與公司采購有什么區(qū)別?
采購管理的KPI指標有哪些?
采購管理的目標順序應(yīng)該如何?
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別?
各種采購管理的目標差異
為什么采購*‘老受氣’?
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么?
如何提升我們的采購職業(yè)能力?
如何建立采購績效考核制度?
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析
第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
影響原材料性采購預(yù)算的七大因素
XX物料2009年采購預(yù)算表
如何獲得行情供應(yīng)價格?
如何提高搜索的效率?
如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?
商業(yè)信息的公開與保密
第三講:如何避免不必要的采購成本?
哪些因素與價格沒有關(guān)系?
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?
經(jīng)濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講:如何分析供應(yīng)商的報價?
*節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
供應(yīng)商定價原則
可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里?
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)?
庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法-邊際成本定價法
代工企業(yè)的成本分攤法
目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定?
產(chǎn)品組合中的五種角色
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?
供應(yīng)商的兩種報價形式
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應(yīng)商們的報價?
如何分析資產(chǎn)性采購的報價?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?ff
為什么要外包?
可租賃的領(lǐng)域
各種運輸形式的成本比較
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大?
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些?
如何克服自身的弱點?
第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
*步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
小組性格的分配
第七講:如何實施有效的談判?
實戰(zhàn)演練
談判方案
開場開得如何?
整個談判的掌控如何?
我為弱勢怎么談?
什么時候用“*通牒”
哪種砍價方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談?
對方忽悠我怎么談?
供應(yīng)商會有哪些借口?怎么破?
對方(暗示)給好處怎么辦?
對方求你(捧你)怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
小組成員如何配合?
出現(xiàn)僵局怎么談?
談判即將破裂怎么辦?
這樣的結(jié)尾合適嗎?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
我們的聽力沒有問題嗎?
如何提高我們的聆聽能力?
如何問問題?12:49:15
如何反駁對方?
如何打斷對方的談話?
如何提升說服力?
我們應(yīng)該如何讓步?
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談?
第八講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
*節(jié):如何進行招投標?
什么叫“邀標”
*采購的招投標標準
哪些采購項目可以招投標?
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統(tǒng)能否招投標?
不同招標項目的挑戰(zhàn)
如何實施邀請招投標?
寶潔公司如何實施邀請招標的?
評標方法有哪兩大類別?
綜合評標法
如何評定技術(shù)標?
招標文件
第二節(jié):實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的‘不軌’?
影響參標者報價的因素?
招標實踐中的問題
投標保證金與履約保證金
第九講:如何降低采購物品的庫存成本?
*節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
庫存管理的KPI指標有哪些?
庫存周轉(zhuǎn)率的簡易推算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?
庫存的七*分?
主要挑戰(zhàn)?
第二節(jié):如何做好庫存的分類管理?
庫存的挑戰(zhàn)?2009-9-13
如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進行分類?
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫存管理策略
商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節(jié):如何準確下單以減少庫存?
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么?
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法?
什么是定量(連續(xù))訂貨法?
如何確定定量法的下單點?ff
什么是庫存持有成本?
經(jīng)濟訂貨量的計算
什么是定期(間斷)確定法?
定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
如何確定原材料定期間隔天數(shù)?
第四節(jié):如何做好VMI管理
什么是JIT生產(chǎn)管理
不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)?
什么是框框法?
什么是JIT法
JIT與JIC的區(qū)別
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
供應(yīng)鏈的精益與敏捷?
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性?
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
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教師簡介:
張仲豪老師 1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立*)留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管~理。所以,張老師既有世界500強企~業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企~業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任*技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和*技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員,參與、制定和審核*別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強,風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用;案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。
報—名—回—執(zhí)
請?zhí)顚懸韵卤砀窕貍髦粒?752-6282942
我單位共____人報名參加:(請在下列□內(nèi)打“√”選擇開課地點)
------------------------□ 深 圳
------------------------□ 廣 州
------------------------□ 上 海
------------------------□ 北 京
舉辦的:“降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧”
公司名稱:_________________________________電子郵箱:________________________
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培訓(xùn)領(lǐng)隊:___________ 聯(lián)系電話:_________________ 聯(lián)系手機:_________________
參加人一:_________ 手 機:_____________ 參加人二:__________ 手 機:____________
參加人三:_________ 手 機:_____________ 參加人四:__________ 手 機:____________
會務(wù)金額:____人 ______元整 繳款方式: □現(xiàn) 金 □支 票 □匯 款
參會方式:請您把培訓(xùn)回執(zhí)表填寫好回傳,課前一星期您將會收到傳真函,包括培訓(xùn)注意
事項及詳細安排。
主辦單位:*企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng)
聯(lián)系人:鄧先生:15820701368
聯(lián)系電話:0752-6282942
聯(lián)系傳真:0752-6282942
聯(lián)系QQ:836848295
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