營(yíng)銷策略沙盤(pán)模擬課程
【課程介紹】
營(yíng)銷策略沙盤(pán)模擬課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)課程模擬五個(gè)營(yíng)銷型組織的相互競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)員被分配到這五個(gè)模擬公司進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時(shí)還有大量增量客戶可以爭(zhēng)取，并且客戶的購(gòu)買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、定價(jià)和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、渠道選擇等一系列問(wèn)題上進(jìn)行決策和運(yùn)營(yíng)。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
【適應(yīng)對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、一線營(yíng)銷工作者
【課程時(shí)間】
1天—2天
【學(xué)員收益】
? 增強(qiáng)全局觀念，為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略努力，使整個(gè)公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場(chǎng)信息；
? 提供了對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題的更深層次的理解和認(rèn)識(shí)（調(diào)查市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)者、判斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、預(yù)測(cè)環(huán)境變化，以便事先對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)、預(yù)測(cè)戰(zhàn)略結(jié)果和分配資源）；
? 使整個(gè)公司上下理解“顧客導(dǎo)向”和“市場(chǎng)導(dǎo)向”的真正含義；
? 宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和過(guò)程；
? 提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力。
