培訓受眾
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員等所有從事與銷售相關(guān)的人員
課程收益
如果你還一直為你沒有系統(tǒng)的銷售培訓而著急的話，那么這門銷售必修課必將給你帶來驚喜。課程通過循序漸進的設(shè)計，從拒絕背后的真正原因開始到成功銷售的路徑直至基業(yè)長青的秘訣，其中涉及了世界最頂級的催眠式銷售模式以及獨創(chuàng)的處理所有異議和拒絕的截拳四訣，同時還包括了體態(tài)語言的透視以及銷售潛能的激發(fā)。同時對于建立有效地信任、構(gòu)建更好的價值、創(chuàng)造更大的利潤都均有深入的討論。如果你還為你沒有更好的銷售業(yè)績煩惱，那么這是一把通向你成功殿堂的鑰匙，它一定給你無盡的回報
課程大綱
*講、拒絕背后的原因
一、內(nèi)心恐懼
二、自我設(shè)限
三、思維定勢
四、認知失衡
第二講、塑造自我的信心
一、潛意識的影響
二、心靈扳機
三、正面的潛臺詞
四、假裝的力量
五、建立信心的方式
第三講、建立良好的心態(tài)
欲望的力量
樂觀的魅力
堅持的回報
第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀
人人心中一桿秤 形象美
禮儀美、語言美、心靈美
第五講、成功銷售的路徑
思路決定出路
行動勝于感覺
結(jié)果來自設(shè)定
你口碑傳遞生意
第六講、專業(yè)銷售的流程
銷售七大步驟拜訪七步環(huán)節(jié)
四種客戶分類必備九大工具
第七講、介紹產(chǎn)品的方法
熱愛產(chǎn)品
介紹八忌 塑造價值 第三方證明
第八講、說服成敗的關(guān)鍵
講信任講價值講情意
第九講、處理抗拒的技巧
一、拒絕和異議的價值
二、探尋和確認的意義
三、拒絕大全必殺秘技獨創(chuàng)的截拳四訣
第十講、大客戶銷售技能大客戶銷售作戰(zhàn)地圖 SPIN銷售進階技巧
第十一講、贏得銷售的總結(jié)
一、三贏策略
二、成交秘籍
三、雙贏談判一眼可以看透你（肢體語言的秘密）
四、銷售警示錄
忠告一：不能太心急
忠告二：不能亂放炮
忠告三：不能缺少笑
五、情商四訣 1、把產(chǎn)品當著孩子 2、把客戶當著對手 3、把方案當著情書 4、把自己當著保姆
第十二講、基業(yè)長青的保障 愛客戶愛企業(yè)專業(yè)銷售管理基業(yè)人才管理
師資介紹
導師簡介：令狐本田
? 著名企業(yè)教練
? *風水學*人
? *教育培訓網(wǎng)培訓師
? *風水學術(shù)協(xié)會會長
? 遵義令狐本田論壇創(chuàng)始人
? *企業(yè)管理培訓協(xié)會會員
? *職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會會員
? 遵義飛騰國際教育培訓集團有限公司董事長
? 令狐本田、現(xiàn)任遵義飛騰國際教育培訓集團有限公司董事長、著名企業(yè)教練、*風水學*人，潛能激勵大師、勵志成功學專家、著名培訓師、青年杰出演講家、職業(yè)演說家、遵義烏江紅樓大酒店顧問、安之國際培訓機構(gòu)嘉賓、成都卓越執(zhí)行力文化傳播有限公司嘉賓、*成人教育協(xié)會成人教育培訓機構(gòu)工作委員會會員：*職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會會員：*企業(yè)管理培訓協(xié)會會員：遵義令狐本田論壇創(chuàng)始人、*風水學術(shù)協(xié)會會長。
-------------------------------------------------------------------------------
令狐本田簡歷：
? 、貴州遵義市人、家境貧寒、自幼追隨爺爺有起長大、*因家境貧寒被迫退學、12歲外出打工、近10年的打工經(jīng)驗、讓我體會到一個打工的人、最需要的是什么？邊打工我邊學習、如何去認真工作、工作中的問題我該如何去處理、怎樣才能留住客人、每天下班不是在書店、就是在電腦旁、經(jīng)過不刻苦的努力、我學會了、如何去和員工溝通、如何才能把工作效益提上來、現(xiàn)在客人需要的是什么、勵志研究潛能激勵、腦力開發(fā)、個人成長、家庭教育、管理發(fā)展、以及九型人格、后來曾拜訪深圳巨思特企業(yè)管理顧問有限公司董事長兼創(chuàng)意總監(jiān)，杰出演講家、成功學專家、營銷策劃專家、企業(yè)培訓導師，“*啟智訓練*人”李強老師、
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田老師服務單位：
? 創(chuàng)新培訓網(wǎng)嘉賓
? 公開培訓網(wǎng)嘉賓
? 前沿培訓網(wǎng)培訓師
? 重慶培訓網(wǎng)培訓師
? 天天培訓網(wǎng)培訓講師
? 企業(yè)培訓網(wǎng)培訓講師
? *職業(yè)培訓網(wǎng)導師
? *培訓網(wǎng)培訓顧問
? 飛龍培訓網(wǎng)培訓顧問
? 21世紀培訓網(wǎng)培訓講師
? 八方培訓網(wǎng)簽約培訓師
? *風水學術(shù)協(xié)會會長
? *教育培訓網(wǎng)培訓師
? *管理培訓網(wǎng)培訓顧問
? 廣西教育培訓網(wǎng)普通會員
? 深圳市職業(yè)培訓網(wǎng)培訓師
? 上海教育培訓網(wǎng)高級培訓師
? *成人教育協(xié)會成人教育培訓機構(gòu)工作委員會會員
--------------------------------------------------------------------------------
授課特色：
? 咨詢式培訓、既能站在企業(yè)的角度發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，又能站在員工的角度分析問題、解決問題，通過展示大量實戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮擅長解決的問題演等形式提高學員對課程的理解，學以致用。
--------------------------------------------------------------------------------
擅長解決的問題：
? 如何找到激勵的動力源泉
? 如何打破限制性的信念，打造成功的信念
? 如何學會設(shè)定目標，善用潛意識工具
? 如何掌握激勵的技巧
--------------------------------------------------------------------------------
授課四性：
? 開放性——可以持續(xù)性吸收各種創(chuàng)新知識；
? 全面性——以多元化與專業(yè)化結(jié)合設(shè)置知識體系，多方面補充和完善知識結(jié)構(gòu)；
? 科學性——把策劃的藝術(shù)性寓于科學技術(shù)性之中，使策劃課程迸發(fā)出無盡的創(chuàng)新活力；
? 整體性——全方位掌握策劃的思維規(guī)律，整合策劃理論知識，提升策劃智慧。
? 授課風格：一針見血、幽默風趣、寓教與樂、授課形式活潑多樣，親和力強。
-------------------------------------------------------------------------------
主要培訓領(lǐng)域：潛能開發(fā)、個人成長、家庭教育、管理發(fā)展、家居風水、
擅長主講課程：潛能開發(fā)、成功勵志：個人成長：家庭教育：家居風水、管理發(fā)展
--------------------------------------------------------------------------------
主講課程：
? 《感恩》
? 《優(yōu)秀員工》
? 《員工精神》
? 《職場必修課》
? 《你為誰打工》
? 《責任重于一切》
? 《你在為誰工作》
? 《沒有任何借口》
? 《成功一定有方法》
? 《不找借口找方法》
? 《努力工作不折騰》
? 《九型人格與領(lǐng)導力》
? 《享受快樂的每一天》
? 《忠誠比黃金更重要》
? 《九型人格與企業(yè)管理》
? 《九型人格與親子教育》
? 《令狐本田從易經(jīng)感悟人生》
? 《九型人格--自我發(fā)現(xiàn)與提升手冊》
? 《九型人格-怎樣管理有問題的員工》
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田說：
努力學習，勤奮工作，讓青春更加光彩、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。當你感到悲哀痛苦時，*是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。不要等待機會，而要創(chuàng)造機會、相信自己。
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田名言：
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）
3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上*號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到*的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作*的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上
23、勇敢的人會讓自己作裁判，即使輸了、錯了、犯規(guī)了也勇于對結(jié)果負責！
24、河水不會倒流，時間不會倒退，人生更不會重來，所以機會我絕不能錯過！
25、我雖然摔倒了、摔疼了、摔殘廢了，可只要沒摔死就有一口氣，我就要出氣！
培訓受眾
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員等所有從事與銷售相關(guān)的人員
課程收益
如果你還一直為你沒有系統(tǒng)的銷售培訓而著急的話，那么這門銷售必修課必將給你帶來驚喜。課程通過循序漸進的設(shè)計，從拒絕背后的真正原因開始到成功銷售的路徑直至基業(yè)長青的秘訣，其中涉及了世界最頂級的催眠式銷售模式以及獨創(chuàng)的處理所有異議和拒絕的截拳四訣，同時還包括了體態(tài)語言的透視以及銷售潛能的激發(fā)。同時對于建立有效地信任、構(gòu)建更好的價值、創(chuàng)造更大的利潤都均有深入的討論。如果你還為你沒有更好的銷售業(yè)績煩惱，那么這是一把通向你成功殿堂的鑰匙，它一定給你無盡的回報
課程大綱
*講、拒絕背后的原因
一、內(nèi)心恐懼
二、自我設(shè)限
三、思維定勢
四、認知失衡
第二講、塑造自我的信心
一、潛意識的影響
二、心靈扳機
三、正面的潛臺詞
四、假裝的力量
五、建立信心的方式
第三講、建立良好的心態(tài)
欲望的力量
樂觀的魅力
堅持的回報
第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀
人人心中一桿秤 形象美
禮儀美、語言美、心靈美
第五講、成功銷售的路徑
思路決定出路
行動勝于感覺
結(jié)果來自設(shè)定
你口碑傳遞生意
第六講、專業(yè)銷售的流程
銷售七大步驟拜訪七步環(huán)節(jié)
四種客戶分類必備九大工具
第七講、介紹產(chǎn)品的方法
熱愛產(chǎn)品
介紹八忌 塑造價值 第三方證明
第八講、說服成敗的關(guān)鍵
講信任講價值講情意
第九講、處理抗拒的技巧
一、拒絕和異議的價值
二、探尋和確認的意義
三、拒絕大全必殺秘技獨創(chuàng)的截拳四訣
第十講、大客戶銷售技能大客戶銷售作戰(zhàn)地圖 SPIN銷售進階技巧
第十一講、贏得銷售的總結(jié)
一、三贏策略
二、成交秘籍
三、雙贏談判一眼可以看透你（肢體語言的秘密）
四、銷售警示錄
忠告一：不能太心急
忠告二：不能亂放炮
忠告三：不能缺少笑
五、情商四訣 1、把產(chǎn)品當著孩子 2、把客戶當著對手 3、把方案當著情書 4、把自己當著保姆
第十二講、基業(yè)長青的保障 愛客戶愛企業(yè)專業(yè)銷售管理基業(yè)人才管理
師資介紹
導師簡介：令狐本田
? 著名企業(yè)教練
? *風水學*人
? *教育培訓網(wǎng)培訓師
? *風水學術(shù)協(xié)會會長
? 遵義令狐本田論壇創(chuàng)始人
? *企業(yè)管理培訓協(xié)會會員
? *職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會會員
? 遵義飛騰國際教育培訓集團有限公司董事長
? 令狐本田、現(xiàn)任遵義飛騰國際教育培訓集團有限公司董事長、著名企業(yè)教練、*風水學*人，潛能激勵大師、勵志成功學專家、著名培訓師、青年杰出演講家、職業(yè)演說家、遵義烏江紅樓大酒店顧問、安之國際培訓機構(gòu)嘉賓、成都卓越執(zhí)行力文化傳播有限公司嘉賓、*成人教育協(xié)會成人教育培訓機構(gòu)工作委員會會員：*職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會會員：*企業(yè)管理培訓協(xié)會會員：遵義令狐本田論壇創(chuàng)始人、*風水學術(shù)協(xié)會會長。
-------------------------------------------------------------------------------
令狐本田簡歷：
? 、貴州遵義市人、家境貧寒、自幼追隨爺爺有起長大、*因家境貧寒被迫退學、12歲外出打工、近10年的打工經(jīng)驗、讓我體會到一個打工的人、最需要的是什么？邊打工我邊學習、如何去認真工作、工作中的問題我該如何去處理、怎樣才能留住客人、每天下班不是在書店、就是在電腦旁、經(jīng)過不刻苦的努力、我學會了、如何去和員工溝通、如何才能把工作效益提上來、現(xiàn)在客人需要的是什么、勵志研究潛能激勵、腦力開發(fā)、個人成長、家庭教育、管理發(fā)展、以及九型人格、后來曾拜訪深圳巨思特企業(yè)管理顧問有限公司董事長兼創(chuàng)意總監(jiān)，杰出演講家、成功學專家、營銷策劃專家、企業(yè)培訓導師，“*啟智訓練*人”李強老師、
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田老師服務單位：
? 創(chuàng)新培訓網(wǎng)嘉賓
? 公開培訓網(wǎng)嘉賓
? 前沿培訓網(wǎng)培訓師
? 重慶培訓網(wǎng)培訓師
? 天天培訓網(wǎng)培訓講師
? 企業(yè)培訓網(wǎng)培訓講師
? *職業(yè)培訓網(wǎng)導師
? *培訓網(wǎng)培訓顧問
? 飛龍培訓網(wǎng)培訓顧問
? 21世紀培訓網(wǎng)培訓講師
? 八方培訓網(wǎng)簽約培訓師
? *風水學術(shù)協(xié)會會長
? *教育培訓網(wǎng)培訓師
? *管理培訓網(wǎng)培訓顧問
? 廣西教育培訓網(wǎng)普通會員
? 深圳市職業(yè)培訓網(wǎng)培訓師
? 上海教育培訓網(wǎng)高級培訓師
? *成人教育協(xié)會成人教育培訓機構(gòu)工作委員會會員
--------------------------------------------------------------------------------
授課特色：
? 咨詢式培訓、既能站在企業(yè)的角度發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，又能站在員工的角度分析問題、解決問題，通過展示大量實戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮擅長解決的問題演等形式提高學員對課程的理解，學以致用。
--------------------------------------------------------------------------------
擅長解決的問題：
? 如何找到激勵的動力源泉
? 如何打破限制性的信念，打造成功的信念
? 如何學會設(shè)定目標，善用潛意識工具
? 如何掌握激勵的技巧
--------------------------------------------------------------------------------
授課四性：
? 開放性——可以持續(xù)性吸收各種創(chuàng)新知識；
? 全面性——以多元化與專業(yè)化結(jié)合設(shè)置知識體系，多方面補充和完善知識結(jié)構(gòu)；
? 科學性——把策劃的藝術(shù)性寓于科學技術(shù)性之中，使策劃課程迸發(fā)出無盡的創(chuàng)新活力；
? 整體性——全方位掌握策劃的思維規(guī)律，整合策劃理論知識，提升策劃智慧。
? 授課風格：一針見血、幽默風趣、寓教與樂、授課形式活潑多樣，親和力強。
-------------------------------------------------------------------------------
主要培訓領(lǐng)域：潛能開發(fā)、個人成長、家庭教育、管理發(fā)展、家居風水、
擅長主講課程：潛能開發(fā)、成功勵志：個人成長：家庭教育：家居風水、管理發(fā)展
--------------------------------------------------------------------------------
主講課程：
? 《感恩》
? 《優(yōu)秀員工》
? 《員工精神》
? 《職場必修課》
? 《你為誰打工》
? 《責任重于一切》
? 《你在為誰工作》
? 《沒有任何借口》
? 《成功一定有方法》
? 《不找借口找方法》
? 《努力工作不折騰》
? 《九型人格與領(lǐng)導力》
? 《享受快樂的每一天》
? 《忠誠比黃金更重要》
? 《九型人格與企業(yè)管理》
? 《九型人格與親子教育》
? 《令狐本田從易經(jīng)感悟人生》
? 《九型人格--自我發(fā)現(xiàn)與提升手冊》
? 《九型人格-怎樣管理有問題的員工》
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田說：
努力學習，勤奮工作，讓青春更加光彩、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。當你感到悲哀痛苦時，*是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。不要等待機會，而要創(chuàng)造機會、相信自己。
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田名言：
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）
3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進身之階。
10、銷售世界上*號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到*的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作*的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上
23、勇敢的人會讓自己作裁判，即使輸了、錯了、犯規(guī)了也勇于對結(jié)果負責！
24、河水不會倒流，時間不會倒退，人生更不會重來，所以機會我絕不能錯過！
25、我雖然摔倒了、摔疼了、摔殘廢了，可只要沒摔死就有一口氣，我就要出氣！
遵義飛騰國際教育培訓集團
咨詢請留言：
