【課程時(shí)間】一天6小時(shí)
【課程背景】
作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，您的報(bào)告是使你的投資人、客戶、上司、同僚和部下相信您的信息是有價(jià)值的，并使他們記住您所講的信息。本課程將使您一步步地建立一個(gè)引人注目、不同凡響的演示報(bào)告，并生動(dòng)、形象地展示您的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)。
【課程收益】
1.掌握如何制作令客戶愉悅的圖表和管理報(bào)告；
2.掌握利用各種預(yù)測(cè)工具，提高市場(chǎng)反應(yīng)力；
3.以栩栩如生的、充滿熱情的和發(fā)人深省的方式傳遞信息
4.通過有效的演示與表達(dá)技巧使聽眾產(chǎn)生興趣
5.獲得在即席演示中如何面對(duì)提問和應(yīng)對(duì)異議的有效策略
6.獲得如何“作為”演示者和如何做得更好的指導(dǎo)和反饋
【課程大綱】
一、從演講到商業(yè)演示
1、演講與商業(yè)演示的差異與共同點(diǎn)
2、實(shí)現(xiàn)從演講技巧到商業(yè)演示技巧的快速遷移
3、商業(yè)演示的重要輔助工具：PowerPoint
4、商業(yè)演示的本質(zhì)目的：引發(fā)聽眾行動(dòng)
5、重新認(rèn)識(shí)PPT：如何實(shí)現(xiàn)PPT對(duì)商業(yè)演示的支持
二、快速掌握商業(yè)演示設(shè)計(jì)精髓
1、準(zhǔn)備商業(yè)演示前的基本步驟
◇確定目標(biāo)
◇聽眾需求分析
◇了解限制
◇尋找材料
◇編制稿件
2、如何進(jìn)行有效的聽眾需求分析？
3、不同場(chǎng)合的演示邏輯設(shè)計(jì)
◇產(chǎn)品推介與展示
◇解決方案展示
◇投資報(bào)告
◇工作匯報(bào)
4、經(jīng)典工具：金字塔原理在商業(yè)演示設(shè)計(jì)中的運(yùn)用
5、實(shí)操演練：選擇合適的邏輯來組織內(nèi)容
三、商業(yè)演示PPT的結(jié)構(gòu)規(guī)劃
1.如何使PPT更具條理性：頁面關(guān)系規(guī)劃
2.PPT的基本結(jié)構(gòu)：封面、目錄、轉(zhuǎn)場(chǎng)、內(nèi)容、結(jié)尾
3.常見商業(yè)PPT封面欣賞
4.PPT目錄的常見布局方法
◇并列法
◇時(shí)間分配法
◇Web導(dǎo)航法
◇流程法
5.PPT場(chǎng)景轉(zhuǎn)換技巧
◇高亮法
◇主題圖片法
6.實(shí)操演練：建立封面、目錄與轉(zhuǎn)場(chǎng)
四、商業(yè)演示PPT的頁面設(shè)計(jì)技巧
1.PPT的使用場(chǎng)合和表達(dá)方式
2.商業(yè)演示中對(duì)PPT的濫用
3.為什么要做PPT？
4.PPT的設(shè)計(jì)法則
◇一目了然
◇圖形化表達(dá)
◇色彩、光線與配色的選擇
5.從文檔到PPT：視覺化翻譯技巧
6.PPT文字排版技巧
◇如何選擇大小合適的字體
◇如何通過排版突出重點(diǎn)
7.PPT動(dòng)畫的運(yùn)用
8.PPT中如何運(yùn)用圖片
◇全屏與寬屏圖片的使用
◇圖片與底色的配合技巧
◇圖片與文字的配合技巧
◇多張圖片的搭配運(yùn)用
◇PPT中常用的圖片處理技巧
9.文不如字，字不如表，表不如圖 ：SmartArt介紹
10.14類PPT邏輯構(gòu)思經(jīng)典圖例展示
11.幫助你快速選擇圖表的思維指南
12.現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)與輔導(dǎo)：PPT視覺化優(yōu)化
五、有效制勝的商業(yè)演講技巧
1.商業(yè)PPT演示的“虎頭 ◇ 豬肚 ◇ 豹尾”
2.演講開場(chǎng)的常見問題
3.實(shí)用六大開場(chǎng)技巧
◇欲擒故縱法
◇幽默自嘲法
◇奇談妙論法
◇就景入題法
◇故事引入法
◇懸念開場(chǎng)法
4.實(shí)用結(jié)尾技巧
◇實(shí)例故事法
◇提醒呼吁法
◇名人名言法
◇直接訴求法
5.商業(yè)演示中的十二種常用手勢(shì)
6.*人士的演講手勢(shì)展示
7.趣味互動(dòng)：開頭結(jié)尾設(shè)計(jì)與手勢(shì)訓(xùn)練
8.卓越演講者的21條秘訣（微軟）
【授課老師】
廖衍明老師，無憂培訓(xùn)高級(jí)培訓(xùn)師，國內(nèi)培訓(xùn)師培訓(xùn)與培訓(xùn)管理權(quán)威專家，美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)高級(jí)會(huì)員，STT專業(yè)問題解決技術(shù)創(chuàng)始人，PTT雙認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師，《哈佛商業(yè)評(píng)論》華南俱樂部特聘顧問，時(shí)代光華特聘講師、清華*、中山*、中南政法客座教授，鼎原咨詢資深顧問師。廖老師曾在浩瀚資訊（香港專業(yè)媒體發(fā)行集團(tuán)）、美國UDS集團(tuán)（北美*的零售支付結(jié)算及CRM系統(tǒng)供應(yīng)商）、羊城通（國內(nèi)*的交通支付系統(tǒng)供應(yīng)商）、*外資管理咨詢公司等企業(yè)任企劃、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、IT總監(jiān)及戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人等職，擁有廣闊視野和豐富的企業(yè)從業(yè)背景。廖老師有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)商業(yè)觸覺，從事過多年的商業(yè)談判工作，談判對(duì)手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、*機(jī)構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達(dá)成大量的市場(chǎng)合作項(xiàng)目。進(jìn)入管理培訓(xùn)業(yè)八年來，一直在美資及中資管理咨詢公司主管培訓(xùn)體系規(guī)劃與建設(shè)、培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估、課程研發(fā)、講師培養(yǎng)等工作，主導(dǎo)并參與了多個(gè)海外課程的本土化工作，在實(shí)用型課程開發(fā)和培訓(xùn)師訓(xùn)練上擁有寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。廖老師擅長針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案及日常工作實(shí)務(wù)進(jìn)行分析與指導(dǎo)，運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)滿意度一直保持在95%以上。此外，他還對(duì)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)提出了“即學(xué)即用即見效”的質(zhì)量要求，每次培訓(xùn)都能做到學(xué)員滿意、記憶深刻、當(dāng)場(chǎng)見效！
廖老師的品牌課程：《 STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升（TTT加強(qiáng)班，版權(quán)課程）》、《職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)PTT》、《STT中層干部管理效率突破》、《商業(yè)演示專業(yè)能力快速突破訓(xùn)練》、《打造高績(jī)效的內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍》、《企業(yè)培訓(xùn)體系的構(gòu)建與管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練》、《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》、《六頂思考帽》。
