//課程簡(jiǎn)介
實(shí)施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值具有很大差別，由贏商網(wǎng)聯(lián)合贏才商特邀王牌講師，商業(yè)地產(chǎn)先鋒人物陳老師于廣州共同推出本次公開(kāi)課，陳老師以其四十多年的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐，從對(duì)國(guó)內(nèi)外大量商業(yè)項(xiàng)目的考察、研究，運(yùn)用對(duì)比手法，提煉出商業(yè)項(xiàng)目的講解要點(diǎn)，并提出判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口，課程以開(kāi)發(fā)商的角度，用真實(shí)案例剖析商業(yè)項(xiàng)目前期定位、招商經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)及要點(diǎn)。為保證學(xué)習(xí)效果，本期學(xué)員僅招收70名，沉淀知識(shí)見(jiàn)解，收獲精英人脈，兩天導(dǎo)師集中特訓(xùn)，不可錯(cuò)過(guò)！
單人課程價(jià)：￥3980 （含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐費(fèi)、茶歇費(fèi)、資料費(fèi)等）
// 課程收益
1、 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位不但是招商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)保證，更是指導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)依據(jù)。只有遵循科學(xué)的開(kāi)發(fā)流程，才能保證項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位。詳解商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目科學(xué)開(kāi)發(fā)流程與定位法則；
2、 招商經(jīng)營(yíng)管理是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍碰到的執(zhí)行難題。通過(guò)課程解析，讓開(kāi)發(fā)商了解招商工作的重點(diǎn)、階段及招商技巧，提高商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的落地性；
3、 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商還必須了解商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從*面市及成功開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)中得到啟示與借鑒，使自己的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)，贏在起點(diǎn)。
//主講老師
陳老師
- 原*家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會(huì)的董事，豫園商場(chǎng)股份有限公司副總經(jīng)理
- 贏才商榮譽(yù)講師
30年商業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理，15年商業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún)策劃經(jīng)歷，已出版兩本商業(yè)地產(chǎn)的專(zhuān)著《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與建筑設(shè)計(jì)》、《商業(yè)地產(chǎn)主力店選址標(biāo)準(zhǔn)及場(chǎng)所建筑要求》。曾擔(dān)任*商業(yè)*家上市公司的董事，長(zhǎng)期從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理，被譽(yù)為“扭虧專(zhuān)家”。自2000年起擔(dān)任商業(yè)咨詢(xún)策劃公司總經(jīng)理，善于整合咨詢(xún)業(yè)界的資源，曾參與編撰*與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及大型商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)功能定位策劃、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)策劃、商務(wù)寫(xiě)字樓、酒店式公寓等綜合性商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的幾十項(xiàng)系列策劃，積累了對(duì)市級(jí)大型商圈及大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全方位策劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：
– 商業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷
– 商業(yè)物業(yè)功能定位
– 商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
– 商業(yè)項(xiàng)目招商策劃
– 商業(yè)項(xiàng)目建筑優(yōu)化建議
– 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程指導(dǎo)
// 課程大綱
一、什么樣的商業(yè)項(xiàng)目容易招商？
1、哪種商業(yè)不愁招商—上海新開(kāi)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)
2、上海K11藝術(shù)購(gòu)物中心
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式與經(jīng)營(yíng)模式
1、招商與經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)運(yùn)概念
2、商業(yè)地產(chǎn)主要開(kāi)發(fā)模式
3、商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營(yíng)模式
4、經(jīng)營(yíng)商家對(duì)商用物業(yè)的喜好
經(jīng)營(yíng)者關(guān)注：
1、選址
2、建筑設(shè)施
消費(fèi)者關(guān)注：
1、決定去商場(chǎng)因素
2、對(duì)商業(yè)形態(tài)偏好
5、經(jīng)營(yíng)商家是否愿被招商的關(guān)鍵
6、商家是否愿被招商的模擬驗(yàn)證
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)流程
問(wèn)題1：一般商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)全程操作周期）需要多少時(shí)間？
問(wèn)題2：一般商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目的招商什么時(shí)候開(kāi)始啟動(dòng)？
問(wèn)題3：一般商業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)什么時(shí)候開(kāi)始啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)？
問(wèn)題4：一般商業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目招商后開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)前第幾個(gè)月開(kāi)始給商家進(jìn)入裝修？
問(wèn)題5：初試水商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，你知道商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)各階段的工作內(nèi)容嗎？
四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大營(yíng)運(yùn)管理職能與內(nèi)容
（一）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大營(yíng)運(yùn)管理職能
（二）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大服務(wù)管理內(nèi)容
五、招商工作的四大管理階段
（一）招商管理的階段與步驟
1、招商與經(jīng)營(yíng)管理的階段
（一）招商前對(duì)項(xiàng)目的理解階段
（二）招商與經(jīng)營(yíng)管理的階段與工作實(shí)施步驟
*階段：項(xiàng)目理解階段
市場(chǎng)調(diào)研的目的（含市場(chǎng)調(diào)研成果）：
*項(xiàng)工作：對(duì)項(xiàng)目建筑指標(biāo)的解讀——限制條件與局限性
第二項(xiàng)工作：對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)市調(diào)與定位的理解
第三項(xiàng)工作：如何做好品牌落位工作
市場(chǎng)調(diào)研的目的：
通過(guò)人口及消費(fèi)結(jié)構(gòu)、城市商業(yè)狀況、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)分析以確定目標(biāo)客層和商品檔次的調(diào)查，尋找商圈中亮點(diǎn)和空白，形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，打造本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)研成果：
l 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位報(bào)告
l 項(xiàng)目平面規(guī)劃和業(yè)態(tài)分布圖
l 招商優(yōu)惠政策建議
l 租金收益測(cè)算表
l 還包括開(kāi)辦費(fèi)測(cè)算、物業(yè)管理費(fèi)測(cè)算、宣傳推廣費(fèi)測(cè)算
第四項(xiàng)工作：對(duì)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的參與（修改與調(diào)整）
第二階段：組織準(zhǔn)備階段
*項(xiàng)工作：項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)管理前的組織準(zhǔn)備
第二項(xiàng)工作：項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)管理前的工作準(zhǔn)備
第三階段：招商執(zhí)行階段（含招商技巧）
*項(xiàng)工作：準(zhǔn)備招商洽談工作的內(nèi)容
第二項(xiàng)工作：確定招商的方式
第三項(xiàng)工作：招商計(jì)劃實(shí)施期
第四階段：進(jìn)場(chǎng)裝修階段
*項(xiàng)工作：經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修的審核
第二項(xiàng)工作：經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修的實(shí)施
六、招商實(shí)施步驟中的重點(diǎn)工作（每一步驟的重點(diǎn)工作詳細(xì)解說(shuō)）
1、招商實(shí)施步驟
步驟一：招商工作的前期調(diào)研準(zhǔn)備階段
步驟二：招商方案的設(shè)計(jì)策劃階段
步驟三：招商實(shí)施籌備階段
步驟四：招商實(shí)施階段
步驟五：進(jìn)場(chǎng)裝修階段
2、招商成果的衡定標(biāo)準(zhǔn)
3、招商租金的測(cè)算思路與方法（含一般商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種的租金水平）
4、超市賣(mài)場(chǎng)對(duì)購(gòu)物中心的作用
5、百貨對(duì)購(gòu)物中心的作用
七、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作內(nèi)容
八、商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)各階段的關(guān)注要點(diǎn)
（一）建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的關(guān)注要點(diǎn)
（二）招商啟動(dòng)階段的關(guān)注要點(diǎn)
（三）工程施工建設(shè)階段的關(guān)注要點(diǎn)
（四）招商實(shí)施階段的關(guān)注要點(diǎn)
