課程要點(diǎn)
“教你如何應(yīng)對(duì)銷售阻礙、如何制定銷售策略、如何定位客戶需求；
銷售現(xiàn)場(chǎng)的溝通技巧；
思維導(dǎo)圖的運(yùn)用；
提升銷售激情，重塑戰(zhàn)斗力；
大量豐富的案例分析講解。
課程收獲
強(qiáng)大而行之有效的顧問式銷售流程
發(fā)現(xiàn)、挖掘、引導(dǎo)客戶需求的能力 塑造產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值
了解客戶內(nèi)部各種關(guān)聯(lián)人物的風(fēng)格、特點(diǎn)，少走彎路 搞清客戶組織內(nèi)部的權(quán)力結(jié)構(gòu)，撥迷霧以見青天
與客戶談判和博弈的能力
優(yōu)質(zhì)地提供服務(wù)，完善客戶價(jià)值
培訓(xùn)特色
講師風(fēng)格：語言幽默，輕松學(xué)習(xí)；
精彩案例分析，實(shí)用有效；
價(jià)格極其優(yōu)惠，適合企業(yè)中高層大量參加；
前 沿 性：課程設(shè)計(jì)融戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)為一體，理念超前，系統(tǒng)性強(qiáng)；
實(shí) 戰(zhàn) 性：實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)
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培訓(xùn)對(duì)象與形式
培訓(xùn)方式：講授、案例演繹、研討、游戲、角色扮演
授課對(duì)象：銷售人員，銷售支持人員，銷售管理人員
講師介紹
劉劭俊老師，近10年市場(chǎng)行銷的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；廈門市企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)咨詢師；蘭州*EDP實(shí)戰(zhàn)講師；廈門南天竺高級(jí)咨詢師；曾任職于廈門騰龍芳烴、漳州海順德、廈門南天竺。
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