全腦策略銷售
課程簡介
體現(xiàn)了心理學(xué)、全腦科學(xué)、溝通學(xué)的最前沿的成果，同時結(jié)合了銷售技巧和技能。尤其是在協(xié)助學(xué)員如何突破習(xí)慣的思維定勢的局限。銷售人員隨著經(jīng)驗的積累，會形成一種思維定勢和一套曾經(jīng)成功套路，但環(huán)境的變化下，會錯失大量的銷售機會，銷售人員需要不斷創(chuàng)新，打破原有的固有做法，使得自己保持在*的銷售狀態(tài)，探索有效的銷售行為，從而提升個人和企業(yè)的績效。 通過測評工具的途徑加深對自我思維偏好認(rèn)知。結(jié)合HBDI的工具系統(tǒng)地介紹大腦運行機制，協(xié)助學(xué)員解讀自己的思維偏好模式。分析客戶和銷售人員的大腦是如何，銷售的過程就是大腦之間的博弈過程，研討銷售成功的決定要素。同時揭示銷售“高手”的所思所為。
課程優(yōu)勢
運用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI?赫曼全腦優(yōu)勢?，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好
理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求
掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機
掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程
運用RSVP體驗式行動學(xué)習(xí)系列工具，通過團隊任務(wù)，客觀地呈現(xiàn)問題或個人在工作中的特點
培訓(xùn)對象
任何參與銷售項目運作的人都會受益于本課程，特別適用于直接參與項目的銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理。包括對于發(fā)起項目的高級市場經(jīng)理和項目提供售前支持的銷售顧問和技術(shù)經(jīng)理。本課程將使您受益匪淺。
課程收益
本課程旨在使參訓(xùn)人員：
建立自我思維偏好的認(rèn)知。
建立有效客戶溝通話術(shù)。
建立有效的客戶管理策略，提升商機成功率
提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程
課程實施特點
小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。
混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。
課程時長
2天（14小時）
